【正文】 ........ 3 大連友誠國際貿(mào)易有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀 .................................................................... 4 大連友誠國際貿(mào)易有限公司應(yīng)收賬款風(fēng)險的特點 ...................................................................... 4 2 大連友誠國際貿(mào)易有限公司應(yīng)收賬款風(fēng)險產(chǎn)生的主要原因 ............................................. 6 不重視對客戶資信的管理 ............................................................................................ 6 客戶資信管理制度不完善 ................................................................................... 6 客戶的資信管理標準低 ..................................................................................................................... 7 應(yīng)收賬款制度不合理 ...................................................................................................................................... 9 應(yīng)收賬款拖欠時間長 .......................................................................................................................... 9 賒 銷條款不明確 ...................................................................................................................................11 賬齡結(jié)構(gòu)不合理 ................................................................................................. 13 3 大連友誠國際貿(mào)易有限公司對應(yīng)收賬款風(fēng)險的預(yù)防和控制 ........................................... 15 建立客戶資信管理體系 .............................................................................................. 15 完善客戶資信管理制度 ..................................................................................... 15 提高客戶資信管理標準 ..................................................................................... 15 健全應(yīng)收賬款制度 ...................................................................................................... 16 縮短應(yīng)收賬款收回的時間 ................................................................................. 16 明確賒銷條款 ..................................................................................................... 17 完善應(yīng)收賬款的賬齡結(jié)構(gòu) ................................................................................. 17 結(jié) 論 ........................................................................................................................................ 19 大連友誠國際貿(mào)易有限公司應(yīng)收賬款風(fēng)險的成因及控制 IV 致 謝 ........................................................................................................................................ 20 參考文獻 .................................................................................................................................. 21 Appendix.................................................................................................................................. 22 附 錄 ........................................................................................................................................ 25 大連友誠國際貿(mào)易有限公司應(yīng)收賬款風(fēng)險的成因及控制 1 緒 論 目前國際市場基本上 是供大于 求，市場競爭日益激烈。應(yīng)收賬款風(fēng)險管理就越來越重要了，如何 實現(xiàn)應(yīng)收賬款的及時收回已經(jīng)成為了各個外貿(mào)公司競相研究的課題。 針對 企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額的增多，如何加強應(yīng)收賬款的管理，已經(jīng)提升到企業(yè)經(jīng)營活動的重要日程上來。 （ 2） 減少庫存，降低存貨風(fēng)險和管理開支。 因此，對 應(yīng)收賬款還 應(yīng)該 進行有效風(fēng)險控制，增強風(fēng)險意識，制定防范措施，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與 財務(wù)管理的一項重要內(nèi)容。這樣，等 于夸大了 公司 的經(jīng)營成果，而對可能發(fā)生的損失不能充分估計。國內(nèi) 也有眾多 合作廠家，例如 :煙臺、 青島 、 義烏 、沈陽 、 海城 、 撫順 、 北京 、 寧波等眾多漁具加工企業(yè) 。但如果公司 存在大量應(yīng)收賬款 , 出現(xiàn)壞賬的可能性也會隨之增加 , 即實際發(fā)生的壞賬損失遠遠超過提取的壞賬準備 , 從而影響經(jīng)營成果的真實性。由于交易過程中貨物與資金流動的時間性差異 , 以及票據(jù)傳遞、記錄等 , 都有發(fā)生誤差的可能 , 所以債權(quán)債務(wù)的雙方就經(jīng)濟往來的末了事項應(yīng)定期對賬 , 以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。而且 目前整個 社會信用意識也較薄弱， 而該公司 的很多客戶 不重視自身的信用，惡意拖欠賬款，形成惡性循環(huán)，造 成信用危機。 這樣該公司的收賬人員就會形成懶惰的習(xí)慣，反正在規(guī)定的日期內(nèi)完成收賬任務(wù)就可以了，很多工作人員就把工作放在了最后 的 幾天，平時沒有積極地去催收賬款，給客戶 施加的壓力也不夠大，很多客戶即使有足夠的錢去償清貨款也拖著不還 。 表 大連友 誠國際貿(mào)易有限公司的信用標準 時間 ： 20xx 年 12 月 通過表 可 知 ， 該 公司制定的信用標準很低。這是不科學(xué)的做法，因為 如果長時間不能收回貨款，對公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)會造成很大的負面影響，最終 可能會使該 公司處于不可翻身的地步。 如此 大量 的拖欠時間 久遠的 應(yīng)收賬款會影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn) ，該公司 超過三年以上的應(yīng)收賬款如果不采取有效地收賬方法就極有可能成為死賬 、 壞賬。該公司 對加強應(yīng)收賬 款管理認識不足，缺乏科學(xué)的財務(wù)管理思想，成本意識、風(fēng)險意識淡薄。信用檔案包括 注冊名稱、地址（核實其辦公地址）、企業(yè)類別或企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、注冊資本、法人代表、董事長和總經(jīng)理、經(jīng)營期限和執(zhí)照的有效期限、發(fā)證機關(guān)、制造許可證、行業(yè)、生產(chǎn)管理認證、產(chǎn)品質(zhì)量認證和其它相關(guān)認證文件。賬齡結(jié)構(gòu)向企業(yè)財務(wù)管理人員提供了應(yīng)收賬款占用狀況的詳 實 資料。 這種狀況的直接原因就是 該 公司領(lǐng)導(dǎo)層和財務(wù)部對應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)缺乏管理， 導(dǎo)致應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu) 不合理，使得大量的應(yīng)收賬款難以收回，為公司的經(jīng)營帶來困難。信息收集要采取直接調(diào)查和間接調(diào)查相結(jié)合的辦法，務(wù)求全面、客觀、及時。該公司 應(yīng)通過制度的形式，規(guī)范企業(yè)的授信行為，而不是憑關(guān)系、無根據(jù)地盲目授信。另外， 該 公司領(lǐng)導(dǎo)層要隨時檢查核對員工是否按照標準來分析客戶是否有償還能力。 該公司追款的人一定要有積極地態(tài)度， 面對客戶的蠻橫和抵賴要有 良好的心態(tài)。 明確賒銷條款 制定 明確 企業(yè)賒銷信用政策。 對賒銷建立必要的審批制度， 該公司 應(yīng)根據(jù)賒銷金額的大小授權(quán)批準，誰簽字誰負責(zé)。該公司 要對賒購者的信用品質(zhì)、償付能力進行深入調(diào)查 , 分析客戶現(xiàn)金的大連友誠國際貿(mào)易有限公司應(yīng)收賬款風(fēng)險的成因及控制 18 持有量與調(diào)劑程度能否滿足兌現(xiàn)的需要。就非要通過應(yīng)收賬款的有效收現(xiàn)才能得以保證最低現(xiàn)金需求。 合理有效地防范與控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險應(yīng)作為 公司 一項重要的管理 工作 ，應(yīng)引起各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。在她的指導(dǎo)下，我逐步學(xué)習(xí)論文寫作，從選題到完成提綱以及之 后初稿、復(fù)稿的修改，她都給予了我啟發(fā)性的指導(dǎo)。設(shè)立信用管理部門，明確該部門的職責(zé)權(quán)限。 大連友誠國際貿(mào)易有限公司應(yīng)收賬款風(fēng)險的成因及控制 26 企業(yè)信用管理制度包括哪些 客戶資信管理制度 客戶既是企業(yè)最大的財富來源，也是風(fēng)險的最大來源。改進這方面的管理主要應(yīng)在如下幾個方面制度大連友誠國際貿(mào)易有限公司應(yīng)收賬款風(fēng)險的成因及控制 27 化： 應(yīng)收賬款總量控制制度 銷售分類管理與賬齡監(jiān)控制度 貸款回收管理制度 債權(quán)管理制度 。企業(yè)需要在五個方面強化客戶資信管理： 賒銷業(yè)務(wù)預(yù)算與報告制度 客戶信用申請制度 信用限額審核制度 交易決策的信用審批制度 客戶授信制度 企業(yè)在交易過程中產(chǎn)生的信用風(fēng)險主