【正文】 12 活動形式 .......................................................................................................... 12 活動分解： ....................................................................................................... 13 第六章 結(jié)束語 ............................................................................................................... 15 第一章 市場狀況分析 通過市場狀況分析，以了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況。吉瑞祥作為西北地區(qū)最大的家具廠商之一，在十幾年的發(fā)展中建立起完善的市場營銷體系，通過市場調(diào)研及時準確的把握住消費需求傾向的變化；在新疆及內(nèi)地市場建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有強大的營銷隊伍。（見表） 臺灣的人均國民生產(chǎn)總值為 12265 美元，但人均家具消費只有 54 美元；反之，韓國的人均國民生產(chǎn)總值為 9511 美元，人均消費卻高達 97 美元。我們的這個計算，相當接近今日上海的消費，因此是合乎邏輯的。 中國（大連）國際家具展已經(jīng)舉辦了七屆，首屆展覽面積僅幾千平方米，參展商屈指可數(shù)。香港則早已完成了家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的大轉(zhuǎn)移，很多家具廠都移到了廣東、福建等地。深圳大富豪實業(yè)有限公司是深圳著名大型民營企業(yè)，年產(chǎn)值數(shù)億元，產(chǎn)品遍布全國 200 多個大中城市，暢銷全國，并出口歐美、中東、東南亞等 30 多個國家和地區(qū)。宜家看好中國家具市場的發(fā)展前景，已把采購目的地從新加坡轉(zhuǎn)移到中國。馬來西亞家具同業(yè)聯(lián)合會負責人說，他們計劃今后每年都組織會員來考察采購。據(jù)此，中國家具協(xié)會負責人稱：我國正在由家具大國走向家具強國，但離家具強國尚有相當距離。 市場規(guī)模預(yù)測 (單位：億元 ) 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 產(chǎn)值 1732 20xx 2316 2637 3088 3547 4078 銷售收入 1323 1524 1734 1974 2336 2654 3006 目前市場上的 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析 如下： 銷售區(qū)域 主要競爭品牌（問卷被訪者選擇百分比） 競爭優(yōu)勢（經(jīng)銷商觀點） 江蘇南京 月星（ 46%）、華豐（ 42%）、曲美（ 33%）、美克美家（ 20%） 價格較低、經(jīng)營方式較靈活 河北石家莊 光明（ 49%）、紅蘋果（ 23%）、雙葉（ 21%）、華豐（ 13%） 宣傳力度大、價格較低 山東濟南 月星（ 82%）、華豐（ 32%）、曲美（ 17%）、紅蘋果（ 17%） 知名度高、宣傳力度大、價格較低 北京 光明（ 47%）、雙葉（ 36%）、月星（ 35%）、紅蘋果（ 27%） 產(chǎn)品種類較全、宣傳力度大 海南海口 聯(lián)邦（ 57%）、雙葉（ 39%）、光明、月星、美克美家（ %） 知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)完善、價格較低、促 銷力度大 河南鄭州 光明（ 82%）、聯(lián)邦（ 78%）、雙葉（ 43%）月星、美克美家 宣傳力度大 湖南長沙 雙葉（ 80%）、光明、月星 宣傳到位、產(chǎn)品知名度高、價位低 重慶 雙虎（ 65%）、八益（ 61%）、全友、麗晶 品種齊全、價格低、廣告力度大 浙江杭州 光明（ 66%）、雙葉（ 65%）、月星（ 34%）、聯(lián)邦（ 26%） 地域優(yōu)勢、知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)健全 沈陽大連 光明（ 82%）、美克美家（ 78%）月星（ 43%）、雙葉、聯(lián)邦 價格低、外包裝新穎 第二章 目標 消費者群體分析 和樂家具推銷 策劃方案 7 家私 行業(yè)特征分析 （ 1） 產(chǎn)品特征分析 家私產(chǎn)品檔次可分：必備品、享受品、奢侈品。 （ 4） 購買層分析 家私購買層屬于一個特定的年齡段，大多在 25~45 歲之間，百分比占 %。這些方面做的好的目前有四川的“八一床墊”、“長城床墊”、天子沙發(fā)“、廣東的”穗寶床墊“等企業(yè)，如果我公司在全國建立連鎖經(jīng)營網(wǎng)點的話，其中一部分產(chǎn)品如鞋柜、書柜、沙發(fā)等其它產(chǎn)品可以代理別的企業(yè)的。比例共占 %，其中 50~80 m178。其次做廣告時要求考慮訴求對象的個性、愛好以及他們愛看的報紙與電視欄目，做到有的放矢。長期落后的科學(xué)發(fā)展觀念，閉關(guān)自守，目光短淺，惡性競爭，沒有用放眼世界的胸懷對待行業(yè)發(fā)展，難以形成規(guī)模。 “盡管中國家具生產(chǎn)發(fā)展迅猛 ,但仍然面臨增長速度過快、中低檔產(chǎn)品過多、原創(chuàng)力不足、流通領(lǐng)域規(guī)模小等諸多問題。 機遇分析 目前，我國人均家具消費額每年只有十幾美元，而世界人均消費已經(jīng)達到 50 美元，發(fā)達國家則達到了 200 美元。 改革開放以來由于城鄉(xiāng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國城市化進程日益加快，特別是近幾年隨著城鎮(zhèn)戶籍制度和農(nóng)民進城政策的進一步放開，城市化速度明顯加快，城鎮(zhèn)人口大幅度增加，到去年底城鎮(zhèn)總?cè)丝诒雀母镩_放初期接近增加了兩倍，由 人增加到 5 億多，全國城市化水平達到 %。這將會帶動民用家具需求量增加。 ⑤ 國際家具市場提供了良好的機遇 在國際市場上，隨著木材資源短缺、原材料價格上漲、勞動力費用增大以及外匯率的變化等因素的影響，發(fā)達國家己將投向高科技、高技術(shù)密集型行業(yè)，而勞動密集型行業(yè)如家具等已向發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，他們會利用資金和技術(shù)優(yōu)勢在中國建廠或收購企業(yè)，實現(xiàn)家具 OEM 方式。 第四章 銷售渠道的選擇分析 各家具品牌采用較多的銷售渠道是專賣經(jīng)營、特許經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。 ⑥ 專賣店可以大面積地在全國范圍內(nèi)鋪開，有良好的廣告效應(yīng)。 更好地運用這一手段，將會拓展家具制造企業(yè)的銷售渠道，降低銷售本，更利于管理和進行品牌宣傳。 ： 為保證本次活動的預(yù)期效果 ，事前需進行有規(guī)劃的廣告新聞宣傳為活動造勢，提前預(yù)熱以期引起目標公眾的注意，事后并邀請媒體進行后續(xù)報道，把本次活動推向有一個新的高潮。 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播：為將本次活動的影響傳達到極致，有必要利用網(wǎng)絡(luò)的新興傳播力量，全程直播該活動，讓未能與會者感覺和體會，并能讓關(guān)注本企業(yè)的讀者感受企業(yè)文化，還可產(chǎn)生互動的效應(yīng)，可邀請新華網(wǎng)四川頻道或新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運做方式 用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它，快速填補市場空白。而且面對這樣的市場機會，大企業(yè)因為自身運做成本問題一般是不會涉足的。計劃 10 個氫氣球條幅廣告，海報，各種標示牌，活動現(xiàn)場背景板等現(xiàn)場包裝， 新聞通稿：在活動前后都應(yīng)準備新聞通稿以備記者發(fā)稿，提高新聞發(fā)稿質(zhì)量。 ：選擇省內(nèi)最具影響力、傳播面廣且高端讀者經(jīng)常接觸的《樂山晚報》、《華西都市報》、《樂山晨報》、《重慶時報》四家主流媒體，并在其他媒體上予以新聞配合。 第五章 促銷設(shè)計 活動 形式 活動名稱： 和樂家具“情系家鄉(xiāng)人民”中秋節(jié) 活動目的： 牌實力及形象 活動時間： 9 月 22 日晚（中秋節(jié)，周三） 活動