【正文】 以下幾方面來實(shí)施 （ 1）高檔的時尚類雜志。 而另在方面由于廣告的局限性，大量的廣告有時反而容易引起消費(fèi)者的反感、抵觸情緒，所以在運(yùn)用廣告之余，歐萊雅集團(tuán)應(yīng)當(dāng)充分把握和利用一些公共溝通方式，這樣可以起到意想不到的效果。 歐萊雅公司的分銷渠道 對分銷的目標(biāo)和策略；市場覆蓋率；分銷渠道是否需要改進(jìn)等進(jìn)行控制。讓愛美女性對歐萊雅化妝品有了更深一步的了解決以及也促使她們更加了解到了歐萊雅化妝品所具有的不同于一般化妝品的特質(zhì)，以至于促使這一類的愛美女性使用歐萊雅化妝品。 歐萊雅公司的人員推銷 對推銷隊(duì)伍的規(guī)模、組織方式是否適應(yīng)產(chǎn)品的銷售；推銷人員的選拔、任用、素質(zhì)與能力的提高；推銷人員的報酬及激勵措施等進(jìn) 行控制。因?yàn)檫@些活動可以提高企業(yè)或品牌的知名度，建立或加強(qiáng)消費(fèi)者的主要品牌聯(lián)想，創(chuàng)造商業(yè)促銷的機(jī)會。通過高檔時尚類雜志的宣傳，可以很好的向高消費(fèi)的時尚群體展示出歐萊雅產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。 （三）、促銷策略 頂級品牌、二線品牌主要采用在高檔百貨商場進(jìn)行人員現(xiàn)場推銷；三線或三線品牌 以下、特殊需求產(chǎn)品、香水品牌主要采用 POP 廣告；電視廣告 大雜志為廣告媒介，向目標(biāo)消費(fèi)群體有針對性地進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，平面廣告還15 可大量投放在輕軌站臺廣告板上、寫字樓的 LED 中等。中年人使用化妝品為了改善皮膚，緩解皮膚問題；增加美容功效和，這顯示了功能型的化妝品是很受中年人的歡迎。 年輕人經(jīng)常更換化妝品品牌，他們普遍對于化妝品的現(xiàn)狀并不滿意。 13 四、 目標(biāo)市場與市場定位 目標(biāo)市場： 以消費(fèi)者為中心確定了歐萊雅必須緊隨消費(fèi)者需求，以“人”為對象、以“時尚”為底蘊(yùn)的歐萊雅，在不斷地研究全球消費(fèi)者的需求，調(diào)整自己的策略。最后還有一些其他行內(nèi)的品牌，比如資生堂、上海家化等。在中低檔、中高檔占市場主流的情形下，歐萊雅缺乏 100 元以下的低端品。憑借著雄厚的科研力量，相信歐萊雅可以創(chuàng)造出其獨(dú)特的品質(zhì)，樹立起長盛不衰的品牌形象。提高產(chǎn)品質(zhì)量的惟一出路是增加產(chǎn)品的科技含量。 多品牌戰(zhàn)略帶來眾多好處的同時，也伴隨著成本增加，以及營銷組合的復(fù)雜化，使得多品牌戰(zhàn)略在市場運(yùn)作中的復(fù)雜性大大增加。 歐萊雅目前的營銷網(wǎng)絡(luò)分布范圍較廣，主要分為百貨、賣場、超市、日化店、藥店、發(fā)廊。 每個品牌都得到了很好的發(fā)展，但品牌與品牌 之間的溝通尚且缺乏，這種管理體制對于中高端市場是合適的，但歐萊雅的目標(biāo)是在中國市場取得第一的領(lǐng)導(dǎo)地位，這就需要進(jìn)入復(fù)雜的大眾市場。而且有助于滿足不同的消費(fèi)需求，因?yàn)槊總€品牌都針對某一細(xì)分群體的特殊需求，從而獲取這一群體的信賴和對品牌的忠誠，提升企業(yè)的品牌競爭力。專柜服務(wù)優(yōu)勢是目前歐萊雅保持競爭優(yōu)勢的主要方面。在消費(fèi)者心目中，其“蘭蔲”、“赫蓮娜”已成為高檔化妝品的代名詞，“美寶蓮”已成為彩妝的代名詞，具有一定的象征功能，成為身份和地位的象征，具有較高的知名度和美譽(yù)度。她們年齡在 25 到 50 歲上下，家庭地位尊貴，生活奢華，精力充沛，她們品位高尚、優(yōu)雅，追求年輕美麗，追求高貴生活，注重服務(wù)品質(zhì)。 所以，目前國內(nèi)的化妝品市場可以說是處于戰(zhàn)國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被 其他公司吞并。因此，在國際歐萊雅集團(tuán)旗下的各種品牌無一不是遭到各世界級品牌的攻擊和挑戰(zhàn)，競爭極為激烈。G 公司的玉蘭油（ Oil amp。歐萊雅每年會投入其總營業(yè)額的 3%大搞科研和開發(fā)，不斷提升公司的研發(fā)能力，穩(wěn)固其“科學(xué)美容公司”的時尚形象。 技術(shù)環(huán)境 在化妝和護(hù)膚品行業(yè)中，真正抓住顧客的心的往往不是營銷策略。 近百年來，歐萊雅始終堅持在全球范圍生產(chǎn)和經(jīng)銷 安全、高效的美容產(chǎn)品，并因此贏得了消費(fèi)者的高度滿意。 一、市場營銷環(huán)境分析 (一 )、宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境 歐萊雅工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品中 94%獲得 ISO 9001/2020 認(rèn)證。1 策劃團(tuán)組 :智聯(lián)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員 : 完成時間 :2020年 9月 8日 2 目錄 歐萊雅化妝品推銷策劃方案 ................................................................................................. 3 摘要 : ................................................................................................................................. 3 一、市場營銷環(huán)境分析 .................................................................................................. 3 (一 )、宏觀環(huán)境分析 ................................................................................................ 3 （二）、競爭對手分析 ............................................................................................. 5 （三）、消費(fèi)者行為分析 ......................................................................................... 6 二、 SWOT 分析 .............................................................................................................. 7 （一）、優(yōu)勢 ............................................................................................................. 7 （二）、劣勢 ............................................................................................................. 8 （三）、機(jī)遇 ........................................................................................................... 10 （四）、威脅 ........................................................................................................... 11 三、推銷策劃目標(biāo) ............................................................