國際貿(mào)易中如何建立和控制營銷渠道畢業(yè)論文(完整版)
【正文】 寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評(píng)定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學(xué)系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 目 錄 前言 1 1 國際營銷渠道的構(gòu)成 1 國際營銷渠道的特點(diǎn) 1 2. 國際貿(mào)易中營銷渠道的建立和控制 2 營銷渠道的 建立 2 營銷渠道的控制 3 3. 國際貿(mào)易中營銷渠道的 評(píng) 價(jià) 4 結(jié)論 5 參考文獻(xiàn) 6 致謝 7 1 前言 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)需要走出國門，建立國際貿(mào)易，在國際化的市場浪潮中為自身贏得一席之地，而國際貿(mào)易中營銷渠道的建立和控制顯得尤為重要。 [2] b) 國際營銷渠道的成員構(gòu)成 從國際營銷渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成我們可以看出 ,構(gòu)成國際營銷渠道的成員包括生產(chǎn)者和最終用戶 ,但是發(fā)揮重要作用的是那些負(fù)責(zé)把產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終購買者的各國中間商人和商業(yè)機(jī)構(gòu)。 從微觀層面 上來講，我國企業(yè)要對(duì)客戶的需求做出全面的市場調(diào)研，然后了解客戶的購買行為。 4. 評(píng)估并選出最優(yōu)方案 在列出所有可行的渠道方案后，渠道管理者 要依據(jù) 經(jīng)濟(jì)性、可控性、 適應(yīng) 性的標(biāo)準(zhǔn)，考慮每一種 渠道 方案所能帶來的 會(huì)回 報(bào)和需要的成本， 選定 最佳的渠道方案。由于營銷渠道中要涉及到多方面的利益，而彼此的利益也存在一定的沖突，而由此必然帶來一定的渠道沖突。由于各種組織和個(gè)人進(jìn)入分銷渠道都有一定的利益目標(biāo)，有些情況下還存在著利益的差異，因此，市場營銷渠道經(jīng)理就要協(xié)調(diào)各渠道成員之間的利益關(guān) 系，推動(dòng)渠道有效運(yùn)轉(zhuǎn)以實(shí)現(xiàn)各渠道成員的利益目標(biāo)。 5 2) 可控性標(biāo)準(zhǔn)。渠道的適應(yīng)性還表現(xiàn)為對(duì)競爭的適應(yīng) ,營銷部門和各渠道環(huán)節(jié)中的利益伙伴保持對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷手段和政策、銷售模式等等的全面的觀察和分析 ,根據(jù)對(duì)手的變化及時(shí)調(diào)整自己的營銷策略 ,是適應(yīng)競爭的最好的辦法。至于論文中仍存在的錯(cuò)誤或不足，毫無疑問，全由我本人負(fù)責(zé)。 6 參考文獻(xiàn) [1][美 ]邁克爾對(duì)銷售模式和渠道方面不斷調(diào)整 ,更新 ,以保證分銷渠道的穩(wěn)定性。 [5]我們必須強(qiáng)調(diào) ,對(duì)國際營銷渠道的評(píng)價(jià) ,是實(shí)施企業(yè)整體的國際營銷策略的不可分割的組成部分 ,必須遵循營銷工作的規(guī)律性。沖突主要有惡性沖突和功能性沖突兩種情況，前者對(duì)渠道關(guān)系會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至是破壞性的，要極力避免；后者往 往會(huì)帶來渠道關(guān)系的提升，為營銷渠道帶來有益影響。畢竟企業(yè)產(chǎn)品的代理商在履行了 銷售義務(wù)之時(shí)，經(jīng)常還要承擔(dān)一些其他任務(wù)，主要分為企業(yè)產(chǎn)品宣傳、企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品技術(shù)支持和一些后續(xù)任務(wù)。 d) 設(shè)定明確的渠道目標(biāo) 在做好了市場調(diào)研并且分析之后，企業(yè)還要講市場進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致劃分，并且根據(jù)現(xiàn) 有條件選擇合適的細(xì)分市場，還要制定針對(duì)相應(yīng)市場的渠
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