7銀行保險(xiǎn)發(fā)展問(wèn)題(完整版)
【正文】 nce，是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，采取一種相互融合的戰(zhàn)略，通過(guò)共同的銷(xiāo)售渠道為共同的客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化金融服務(wù)的需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。2002年，銀行保險(xiǎn)同比增長(zhǎng)達(dá)到400%，%；2003年實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入765億元，占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的25%；，%。 二、我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題 目前我國(guó)的銀行保險(xiǎn)主要以銀行兼業(yè)代理經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)模式為主，是淺層次的合作，實(shí)質(zhì)性的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”不多。銀行柜臺(tái)人員缺乏系統(tǒng)的保險(xiǎn)知識(shí)。 三、對(duì)我國(guó)銀行保險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展的對(duì)策分析 銀行保險(xiǎn)業(yè)的合作，必須創(chuàng)新銀保合作機(jī)制，通過(guò)資本的相互滲透，業(yè)務(wù)相互交叉，文化相互交融，產(chǎn)品相互融合等，最終過(guò)度到銀保綜合經(jīng)營(yíng)。第三，銀行應(yīng)考慮為銀行職員制定一個(gè)良好的激勵(lì)制度，將保險(xiǎn)銷(xiāo)售指標(biāo)納入業(yè)績(jī)考核體系中，切實(shí)激勵(lì)員工代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的積極性。 監(jiān)管當(dāng)局應(yīng)根據(jù)銀保合作的既成事實(shí)制定一些有利的方案措施，爭(zhēng)取出臺(tái)更多的關(guān)于銀行保險(xiǎn)合作方面的成文政策。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“一對(duì)一”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系應(yīng)是最佳的合作模式。
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