【正文】 機(jī) 銷 售 量 為 170,267,900 線 ， 銷 售 額 為 12,067,200,000美元，同比 20xx年，銷售量增長(zhǎng)了 %,銷售額增長(zhǎng)了 %。 根據(jù)賽迪顧問 20xx年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，目前市場(chǎng)中銷售量最多的交 換機(jī)產(chǎn)品仍然集中在中低端。 出貨量增加幅度大于銷售額增加幅度 由于中低端交換機(jī)的出貨量占交換機(jī)總銷售量的比重增加，而且中低端交換機(jī)的價(jià)格較高端交換機(jī)相差很大，因此，在 20xx年全球交換機(jī)市場(chǎng)銷售量為 ，同比 20xx年增長(zhǎng) %，但銷售額為 ，僅增長(zhǎng) %。 HP ProCurve網(wǎng)絡(luò)推出的新產(chǎn)品包括 HP ProCurve 2800、 4100gl、 5300xl等系列交換機(jī)。 Extreme Networks千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品在速度、帶寬、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模及服務(wù)質(zhì)量 (QoS)四個(gè)方面都具有可伸縮性，使得今天的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能夠滿足日益增長(zhǎng)的應(yīng)用需求，成為第三代交換產(chǎn)品的佼佼者，為網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)帶來(lái)空前的統(tǒng)一和低擁有成本。 具體 20xx年至 20xx年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)銷售情況比較見下表所示。 圖 10 20xx年與 20xx年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)銷售量比較 05001000150020xx高端交換機(jī) 中低端交換機(jī)20 02 年 銷 量(萬(wàn) 端口) 20 03 年 銷 量(萬(wàn) 端口)數(shù)據(jù) 來(lái) 源：賽迪顧問 20xx， 02 與銷售量一樣， 20xx年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)高端和中低端的銷售額與 20xx年相比也都有所增長(zhǎng)，其中高端交換機(jī)增長(zhǎng)了 %，中低端交換機(jī)增長(zhǎng)了 %，具體數(shù)據(jù)見下圖。 在經(jīng)歷了 SARS 的沖擊后，各主要廠商將會(huì)大力推廣針對(duì)中小規(guī)模企業(yè)和 SOHO、家庭級(jí)的用戶市場(chǎng)，這一市場(chǎng)將成為 20xx 年交換機(jī)應(yīng)用的亮點(diǎn)之一。大多數(shù)廠商已經(jīng)考慮將自己的10Mbps 交換機(jī)推向賣場(chǎng)。與 PC 不同，交換機(jī)具有一定的技術(shù) 含量，因此這個(gè)市場(chǎng)一時(shí)還不可能完全融入家電化的道路?？梢姛o(wú)論未來(lái) Cisco 市場(chǎng)策略進(jìn)行怎樣的調(diào)整， Cisco 在中小企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)將繼續(xù)堅(jiān)持兩個(gè)核心思想 ——“以客戶為中心，以技術(shù)為先導(dǎo)”和“向用戶提供端到端的網(wǎng)絡(luò)解決方案的方針”?！狈桨浮r(jià)格、服務(wù)，在 100Mbps 交換機(jī)市場(chǎng)中各廠商的手段異彩紛呈，各自尋求著自身優(yōu)勢(shì)的最大化，也希望借此彌補(bǔ)自己在產(chǎn)品差異化方面的不足。今天幾乎所有的廠商都已經(jīng)確定無(wú)疑地將 1000Mbps 交換機(jī)作為中端市場(chǎng)的核心，但是時(shí)至今日， 1000Mbps 的產(chǎn)品仍然沒有像 100Mbps 那樣普及到桌面。其中 2 個(gè)千兆銅線端口可以連接服務(wù)器或者進(jìn)行千兆級(jí) 聯(lián)，因?yàn)榉?wù)器的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量一般很大，百兆在服務(wù)器端很容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瓶頸，使用千兆連接的話，不僅能使帶寬提高 10 倍，另外， 2 個(gè)千兆光纖擴(kuò)展插槽可以實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的靈活擴(kuò)展及升級(jí)，對(duì)于一些距離超過(guò) 100 米的端點(diǎn)，采用光纖進(jìn)行連接后，能夠明顯改善網(wǎng)絡(luò)性能。從技術(shù)角度看，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期階段 , 即 20世紀(jì) 90年代前半期， 10M帶寬的以太網(wǎng)發(fā)揮主要作用， 10M交換機(jī)占較大市場(chǎng)份額， 100M以太網(wǎng)絡(luò)還處于起步階段。首先，新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)使得廠商間的競(jìng)爭(zhēng)變得“有法可依”而更為公平，用戶選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)再也不用擔(dān)心不同廠商產(chǎn)品間的兼容性問題；其次，萬(wàn)兆以太網(wǎng)技術(shù)基本承襲了以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)及千兆以太網(wǎng)技術(shù)，因此在用戶普 及率、使用方便性、網(wǎng)絡(luò)互操作性及簡(jiǎn)易性上皆占有極大的引進(jìn)優(yōu)勢(shì)。第二，從線卡帶寬上，必須 不少于 20G。其次，隨著高校多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、數(shù)字圖書館等應(yīng)用的開展，高校校園網(wǎng)將是萬(wàn)兆以太網(wǎng)的重要應(yīng)用場(chǎng)合，利用 10GE 的高速鏈路構(gòu)建校園網(wǎng)的骨干鏈路以及各個(gè)分校區(qū)和本部之間的連接，實(shí)現(xiàn)端到端的以太網(wǎng)訪問，提高了傳輸?shù)男?，有效地保證了遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)、數(shù)字圖書館等業(yè)務(wù)的開展。在 20xx年，用戶的目光已不再局限于單純性能和技術(shù)的參數(shù)，開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完成后核心業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用，不同行業(yè)在 20xx年呈現(xiàn)出各自新的需求特點(diǎn)，但是，以應(yīng)用為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推動(dòng)力量的主題卻在各個(gè)不同行業(yè)得到凸現(xiàn)。該項(xiàng)目覆蓋了西部所有省、市、自治區(qū)的 152所大學(xué)的校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，項(xiàng)目建成后將實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)與中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng) (CERNET)的高速聯(lián)網(wǎng)，并建設(shè)一批基于校園網(wǎng)的教學(xué)、科研和管理的應(yīng)用系統(tǒng)。全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)集中，把支行、分行的統(tǒng)一業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)上收到總行，分理處的業(yè)務(wù)終端系統(tǒng)可以直接訪問總行的數(shù)據(jù)中心，所以，巨大的訪問量對(duì)總行數(shù)據(jù)中心產(chǎn)生了巨大的壓力。這些協(xié)議是作為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的基礎(chǔ)性技術(shù)，同樣也是萬(wàn)兆以太網(wǎng)的基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)的智能服務(wù)包括很多方面，包括基礎(chǔ)的 QoS、安全服務(wù) (防火墻、 VPN、入侵檢測(cè)等 )和高級(jí)的IP服務(wù) IPv MPLS等方面。由于企業(yè)的成功在今天經(jīng)常取決于其響應(yīng)時(shí)間，更快地 訪問各類關(guān)鍵性的商務(wù)信息這些信息很大程度上來(lái)自于 Inter正在推動(dòng)著用戶對(duì)于高速網(wǎng)絡(luò)的需求。千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? 易于購(gòu)買 ? 易于安裝 ? 易于使用 ? 易于管理與維護(hù) ? 易于升級(jí) ? 易于與已有網(wǎng)絡(luò)以及已有應(yīng)用進(jìn)行集成 而對(duì)于大多數(shù)的 IT產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)主管們應(yīng)該盡量選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以確保其與已有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之間 的兼容。目前的萬(wàn)兆以太網(wǎng)交換機(jī)定位于服務(wù) 提供商、大型企業(yè)及行業(yè)用戶。所謂第二代萬(wàn)兆交換機(jī)，是在完全符合萬(wàn)兆以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，進(jìn)行架構(gòu)與體系設(shè)計(jì)，通過(guò)采用分布式設(shè)計(jì)理念，結(jié)合最新背板與線卡設(shè)計(jì) (線卡帶寬大于 20G)等技術(shù)，真正以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)兆端口線速數(shù)據(jù)處理的安全智能型萬(wàn)兆交換機(jī)。 在千兆以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)， 3Com公司具有很強(qiáng)的實(shí)力，其生產(chǎn)的千兆交換機(jī)具有許多非常出色的技術(shù)指標(biāo)，例如硬件容錯(cuò)、可靠性與服務(wù)穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)級(jí)的容錯(cuò)、配置靈活性、可升級(jí)性、高級(jí)網(wǎng)絡(luò)控制、高級(jí)流量?jī)?yōu)先級(jí)劃分能力、支持 Web緩存設(shè)備、可以支持各類線速的第三層交換功能、交換機(jī)提供的安全特性，例如路由訪問控制列表等，確保了網(wǎng)絡(luò)的使用者只能訪問授權(quán)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)資源以及強(qiáng)大的管理、出色的質(zhì)量保證與服務(wù)。 拓展寬帶應(yīng)用 。也就是說(shuō)，他們只需要多花 10%的資金，就能夠使網(wǎng)絡(luò)速度和容量增加至 100倍。 由于在今年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，有諸如各級(jí)政府的電子政務(wù)工程，各大高校和中小學(xué)的“校校通”工程，銀行、稅務(wù)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造等一系列的工程，因此在高端以太網(wǎng)交換機(jī)的銷售中，大型企業(yè)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，政府市場(chǎng)和教育市場(chǎng)的差別不大。在 20xx年是中央政府西部大開發(fā)的關(guān)鍵一年，因此西部地區(qū)有許多網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的項(xiàng)目，這使得西北、西南地區(qū)的以太網(wǎng)交換機(jī)銷售份額都有了較大規(guī)模的提高，均超過(guò)了 9%。由于電子政務(wù)的諸多項(xiàng)目使得政府部門在 20xx年也采購(gòu)了大約 12億元的以太網(wǎng)交換機(jī)設(shè)備。從全面投身中國(guó)信息化建設(shè)至今，銳捷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)通過(guò)在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開拓上的不懈努力，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)主流的三大網(wǎng)絡(luò)通訊廠商之一。它的應(yīng)用必將為其構(gòu)筑一道堅(jiān)實(shí)安全的網(wǎng)絡(luò)鋼鐵長(zhǎng)城，推進(jìn)金融行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化的層層遞進(jìn)快速發(fā)展。在全國(guó)范圍內(nèi)精心打造了 180 余例金融信息化建設(shè)項(xiàng)目。目前這個(gè)市場(chǎng)在也不是國(guó)外廠商一統(tǒng)天下了，國(guó)內(nèi)廠商的崛起已經(jīng)對(duì)國(guó)外廠商造成了很大的沖擊。 在這幾年以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，涌現(xiàn)了一些具有相 當(dāng)研發(fā)實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠商，例如港灣網(wǎng)絡(luò)、四川邁普、銳捷網(wǎng)絡(luò)等。從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的老字號(hào)轉(zhuǎn)變成投身信息化的新品牌，銳捷網(wǎng)絡(luò)面臨更多的是挑戰(zhàn)。如果說(shuō)技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新 讓銳捷網(wǎng)絡(luò)成功躋身于業(yè)界領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)廠商行列，那么對(duì)行業(yè)應(yīng)用的深刻理解則無(wú)疑把這種實(shí)力轉(zhuǎn)化成了企業(yè)最大的活力和最強(qiáng)的生命力。一輪全新洗牌已在所難免。這個(gè)渠道的特點(diǎn)是分布零散，向客戶提供的增值服務(wù)價(jià)值相對(duì)較低。廠商 20xx年一直推崇的扁平化渠道體系有了新變化，好像又有點(diǎn)回歸到類似從前的多級(jí)渠道體系上來(lái)。針對(duì)中小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)用戶市場(chǎng)的產(chǎn)品可通過(guò)在此方面有著特長(zhǎng)的代理商、分銷商和集成商。無(wú)論從市場(chǎng)、技術(shù)還是服務(wù)， 美國(guó)網(wǎng)件都將給各級(jí)渠道伙伴最大的支持。 ? 渠道分銷與行業(yè)直銷并存。利用互聯(lián)網(wǎng)的廣告和電子郵件，促使客戶訪問公司的網(wǎng)站這種銷售方式所占的銷售比例正在上升。 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使交換機(jī)的利潤(rùn)空間已經(jīng)大幅縮小，廠商需要尋找新的增值空間。 在現(xiàn)今的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)界，服務(wù)越來(lái)越趨于商品化和規(guī)范化運(yùn)作，但是在這種運(yùn)作。從昔日的眾商家紛紛倡導(dǎo)“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”到今天的“服務(wù)為導(dǎo)向”演變過(guò)程中不難看出，商家似乎都在尋找讓企業(yè)升值的新概念。 ? 渠道混合化趨勢(shì)。渠道扁平化趨勢(shì)將更明顯。 海量分銷以快速高效的物流體系和良好的銷售通路實(shí)現(xiàn)分銷的增值，在中低端通用性產(chǎn)品上有比較強(qiáng)的銷售能力和銷售渠道。第二，是針對(duì)傳統(tǒng)意義上的渠道伙伴，盡量減少渠道通路層次，而直接為基層渠道提供便利。 美國(guó)極 進(jìn)網(wǎng)絡(luò) (Extreme)向來(lái)對(duì)合作伙伴的遴選一直非常慎重，但不容質(zhì)疑的是，Extreme今年與聯(lián)想的合作，確實(shí)成為 20xx年的一個(gè)亮點(diǎn)。 另一種渠道是以相對(duì)集中的行業(yè)用戶和大型的系統(tǒng)集成商為代表，通過(guò)傳遞廠商的行業(yè)定制方案來(lái)銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)增值的集成類渠道。因此對(duì)渠道的爭(zhēng)奪成為價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)背后的原因。銳捷網(wǎng)絡(luò)之所以能在信息化建設(shè)中取得良好的成績(jī)，得益于其全方位的工作，而所有這些工作都圍繞著一個(gè)中心，那就是“ 敏銳把握應(yīng)用趨勢(shì)，快捷滿足客戶需求”這一核心理念。在眾多國(guó)內(nèi)外品牌早已虎踞龍?bào)吹氖袌?chǎng)格局下，銳捷卻主動(dòng)放棄了已經(jīng)傾力打造三年，正在蒸蒸日上的“實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)”既有的品牌優(yōu)勢(shì)，以全新的面目參與競(jìng)爭(zhēng)，而這無(wú)疑給自身帶來(lái)了更大的困難和阻力。四川邁普和銳捷網(wǎng)絡(luò)等公司則將重點(diǎn)放在了開拓中低端交換機(jī)市場(chǎng)上。新交換機(jī) 3750G12S有 12個(gè)光纖千兆端口。其構(gòu)建于現(xiàn)有的 Catalyst 6500平臺(tái)的基礎(chǔ)之上，新一代 Catalyst 6500交換機(jī)做到了性能更快、服務(wù)更智能、對(duì)客戶投資保護(hù)更持久，并能不斷滿足快速發(fā)展的企業(yè)和電信服務(wù)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的需要。這些欠缺主要集中在整體安全系統(tǒng)建設(shè)的欠缺、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控與防范 的欠缺、智能與主動(dòng)性安全防范體系建設(shè)的欠缺以及全面集中安全管理策略平臺(tái)定制方面的欠缺上。深深根植于教育市場(chǎng)，全面參與教育行業(yè)信息化建設(shè)一 直是銳捷網(wǎng)絡(luò)首要的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是在高教信息化領(lǐng)域，銳捷網(wǎng)絡(luò)依靠自身強(qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力，通過(guò)不遺余力的探索和嘗試，不斷努力契合高教用戶的應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)，多次在國(guó)內(nèi)率先成功推出了一系列滿足國(guó)內(nèi)教育用戶應(yīng)用需求的領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案。具體的以太網(wǎng)交換機(jī)銷售在各行業(yè)的分布如下表所示。 表 4 20xx年中國(guó)以太網(wǎng)交 換機(jī)產(chǎn)品區(qū)域分布情況 區(qū)域 華北 華東 華南 華中 西北 西南 東北 銷售金額 (億元 ) 比例 % % % % % % % 數(shù)據(jù)來(lái)源 ：賽迪顧問 20xx， 02 圖 14 20xx年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品區(qū)域分布情況 華東%華南%華中%西北%華北%西南%東北%數(shù) 據(jù)來(lái)源：賽迪顧問 20xx， 02 行業(yè)市場(chǎng) 賽迪顧問將中國(guó) IT行業(yè)市場(chǎng)劃分為金融市場(chǎng)、制造市場(chǎng)、能源市場(chǎng)、交 通市場(chǎng)、電信市場(chǎng)、郵政市場(chǎng)、科研市場(chǎng)、衛(wèi)生市場(chǎng)、媒體市場(chǎng)、流通市場(chǎng)、建筑市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、教育市場(chǎng)、家庭市場(chǎng)和其它。具體以太網(wǎng)交換機(jī)銷售量和銷售額的分布如下圖所示。而且，為千兆交換機(jī)每花費(fèi)一美元，提供的帶寬將相當(dāng)于慢速10/100交換機(jī)的 10倍。 在千兆以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，廠商一面在增加現(xiàn)行千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，一面推出新型 1000Mbps交換機(jī)，每個(gè)季度市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度均高達(dá)兩位數(shù)。 OC192()SONET每端口價(jià)格在 25萬(wàn)～ 30萬(wàn)美元之間，而萬(wàn)兆以太網(wǎng)的預(yù)期價(jià)格只是其幾分之一，同時(shí)它還像普通以太網(wǎng)一樣易于管理和維護(hù)。銳捷網(wǎng)絡(luò)依托多年的技術(shù)積累和領(lǐng)先的設(shè)計(jì)打造出第二代萬(wàn)兆交換機(jī)的經(jīng)典之作 RG6800系列產(chǎn)品。這也是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商在與跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)巨頭多年的正面交鋒中，在高端技術(shù)上獲取主動(dòng)、實(shí)現(xiàn)高端突圍的一個(gè)重要契機(jī)。 價(jià)格需求 價(jià)格方面，由于電信運(yùn)營(yíng)商們都紛紛縮減了各自在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)上的投資，各級(jí)政府的電子政務(wù)預(yù)算以及各高校、中小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資金投入都有限，再加上現(xiàn)在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相比幾年前要激烈很多，在這種環(huán)境下，從以太網(wǎng)交換機(jī)用戶的需求角度講，由于預(yù)算緊張，他們更需要那些性價(jià)比高的設(shè)備。例如，某一公司可以利用公司的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)員工的桌面計(jì)算機(jī)向全體雇員廣播某一位首席執(zhí)行官的講話。在一臺(tái)交換機(jī)上要全面地支持各種應(yīng)用，完整的 QoS是必不可少的，其中包括流量分類、輸入和輸出雙向監(jiān)管、整形和排程等一系列流程。萬(wàn)兆交換機(jī)必須能夠支持單播和組播的硬件轉(zhuǎn)發(fā)。另外省行還有相當(dāng)數(shù)量的中間業(yè)務(wù)也各具特點(diǎn)，而事實(shí)上從這個(gè)角度講，中間業(yè)務(wù)就是一個(gè)非常具有個(gè)性化 的數(shù)據(jù)中心。 在地域如此廣闊、學(xué)校數(shù)量如此之多 的區(qū)域中建立統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的校園網(wǎng)絡(luò)本身就是一種極大的挑戰(zhàn)，而且西部大學(xué)校園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程又具有專業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、人才相對(duì)短缺等特點(diǎn)，因此要求廠商提供的交換機(jī)和路由器等產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)成熟，運(yùn)行穩(wěn)定可靠，能夠適應(yīng)各種工作環(huán)境，同時(shí)還要求設(shè)備提供商的售后服務(wù)體系完善、快捷，充分滿足用戶的不同需求。其中，新一代高校校園網(wǎng)在完成 了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)后，呈現(xiàn)出了新的應(yīng)用特征，高校信息化開始較早，校園網(wǎng)建設(shè)初期為了滿足教學(xué)科研的需要。第四，城域網(wǎng)建設(shè)的深入，各種豐富的內(nèi)容業(yè)務(wù) (如各種流媒體視頻應(yīng)用、多媒體互