155五羊摩托整體品牌策略形成的市場依據(jù)(完整版)
【正文】 感覺特別適合我。至于利潤的高低，倒不是主要考慮的因素。 所以摩托車競爭廠商的競爭力取決于誰在以下幾個方面做得更好：提高產品質量、強化產品開發(fā)、擴大 產品知名度，完善售后服務，降低產品成本，注重安全、節(jié)能、環(huán)保和高的48 可靠性。 （五）摩托車行業(yè)下一步競爭行動將會是什么？ 此問題有兩種觀點，一種觀點認為以前的價格戰(zhàn)只能算局部的價格戰(zhàn)，下一步競爭行動將是全面的價格戰(zhàn)，將會更激烈，更 徹底；另一種觀點認為，價格戰(zhàn)已成強弩之末，摩托車已沒有什么降價空間，下一個競爭性行動將會由單純的價格戰(zhàn)轉向包括品牌、質量、服務、價格、品種、技術等整體的競爭。同時有關調查資料顯示，有近 40%的消費者對本地摩托車價格變 動狀態(tài)不清楚。 （三）消費者摩托車購買過程分析 品牌決策過程 調查資料顯示，大部分消費者購車前都沒有確定的品牌，是先確定購車，再確定品牌的。這也為企業(yè)強化與其用戶親善的行為提供了依據(jù)。 關于產品質量的需求 規(guī)定產品的壽命期。 二、競爭者的主要競爭策略分析 嘉陵 產品降價 加強服務，舉辦質量服務月及拉力賽活動 建設 對各品種實施返利 加大廣告宣傳投入 金城 推出新產品 實行最低銷售價格 北易 對理事成員優(yōu)惠 設立服務熱線，加強巡回服務工作 舉辦拉力賽 新大洲 加大廣告宣傳 舉辦新產品展示 錢江 產品降價 加大新品開發(fā)，加大返利措施 南方 新產品展示會 質量服務月活動 （三）競爭者廣告比較 佛斯蒂 廣告主題：一路領先 突出品種優(yōu)勢 大陽 廣告主題：享受飛馳的夢想 突出產品質量和服務 新大洲 廣告主題：創(chuàng)造卓越品質，提供滿意服務 突出新產品 突出促銷活動 突出服務承諾 廈杏三陽 廣告主題：中華摩托精品 88 突出產品技術和性能 珠峰 廣告主題：豪華、尊貴、品位 突出品質，使用感受和服務 注：以上部分是品牌策略形成的市場基本依據(jù)。 第三部分是品牌 整體策略實現(xiàn)的具體方案。 C、摩托車競爭者分析 一、現(xiàn)有的和將來的競爭格局分析 產于競爭的企業(yè)有增無減， 20xx 年目錄企業(yè) 135 家， 20xx 年增至 150 家，同時還有兩倍于此未獲得“準生證”的企業(yè)也摻入其中，他們充分利用地方保護主義，大肆拼裝、制售假冒偽劣，沖擊、擠占、瓜分市場。 68 （五）消費者 對摩托車服務需求的分析 關于維修的需求 廠商應進行定期 /隨時的服務 維修費用應合理定價，免費排障、保養(yǎng)、提供一定時期的免費維修。因此無論是經銷商還是企業(yè)都應努力使消費者對其企業(yè)產生認同感、信任感，才能真正鞏固市場。 （二）消費者對摩托車質量的需求分析。 58 B、摩托車消費分析 一、摩托車消費者的價格需求分析 消費者的消費能力 我國摩托車消費者的消費能力呈金字塔型，主要分為三個層次： 5000 元以下，主要是農村市場，占 60%， 5000~13000 元，主要是城鄉(xiāng)結合部即小城鎮(zhèn)市場，占 30%， 13000 元以上，主要是沿海發(fā)達城市和地區(qū)，占 10%。 來自替代品的壓力 這方面的壓力主要是轎車和小型農用車，分別在價格、質量、功能等方面對摩托車市場產生壓力，將會奪走較大一部分原來屬于摩托車的市場份額。 從以
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1