20xx國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析(完整版)
【正文】 上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（ 65％），會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)； 消 費(fèi)者購買服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身（ 94％）、裁剪（ 92％）、價(jià)格合理（ 88％）、質(zhì)料（ 87％）及款式時(shí)髦（ 76％）； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 11 頁 逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。 促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。 三、運(yùn)營分析 服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。 高級(jí)時(shí)裝系列 高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為 “明星服裝 ”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。 4565：該年齡段的人口在 億左右。 18?30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場的影響和對(duì)國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是 巨大的，基本占椐了高檔市場。 二、服裝市場細(xì)分分析 性別細(xì)分 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。 產(chǎn)品屬類細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括： 商務(wù)正裝系列 商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢， “新正裝 ”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于 “知識(shí)精英族群 ”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男 /女士提供了一種 8 小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。在營銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店?duì)I銷及 k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。 價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。 隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折。中國服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi) ，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝
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