服裝行業(yè)銷售分析講解(完整版)
【正文】 毛利率 =毛利 /實銷額 零售 基礎(chǔ)概念 如果： 銷售額（零售額） 1， 200， 000 毛利 300， 300 平均庫存（零售價） 400， 400 平均庫存（成本價） 200， 200 計算： 存貨周轉(zhuǎn)率 投資毛利率 周轉(zhuǎn)天數(shù) 練習(xí)三 答案 庫存周轉(zhuǎn)率 = 投資毛利率 = 周轉(zhuǎn)天數(shù) =120 售磬率 =銷售 /期初庫存 (應(yīng)季商品） —— 檢驗一季貨品的訂貨準(zhǔn)確率！ 周售磬率（ 周售磬表 ）月售磬率 周售磬率 =7%或 7%以上 (優(yōu)秀 )(暢銷品 )（ 根據(jù) ) =6%7%之間 (良好 )(平上品 ) =5%6%之間 (一般 )(平下品 ) =4%5%之間 (較差 )(滯銷品 ) 零售 基礎(chǔ)概念 庫存銷售比 =期初庫存 /本期銷售 =（期末庫存 +本期銷售） /本期銷售 =[（期初庫存 +期末庫存 +本期銷售）/2]/本期銷售 檢驗貨品的供給合理狀況！ 周庫銷比 =14/1(優(yōu)秀 ) =17/1(良好 ) =20/1(一般 ) =25/1(較差 ) 零售 基礎(chǔ)概念 庫銷比與售磬率的關(guān)系 庫銷比 =1/售磬率 售磬率 =1/庫銷比 售磬率越高，庫銷比越低，表明貨品的銷售狀況良好， 售磬率越低，庫銷比越高，表明貨品的銷售出現(xiàn)問題， 售磬率和庫銷比的關(guān)系 注意： 我們的售磬率對應(yīng)季新款商品更具有實際意義，我們的庫銷比對應(yīng)季有效庫存更具有實際意義
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