百利未來銘郡綜合體項目商業(yè)銷售推廣策劃方案營銷策劃(完整版)
【正文】 區(qū)周邊住宅銷售率普遍良好，但真正的入住率不容樂觀，未來幾年，商業(yè)氛圍要形成一定格局還需要政府的大力支持 。 ?區(qū)域商業(yè)發(fā)展萌芽階段，人氣不旺，住宅空置率高，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； ?本項目周邊還是種著莊稼待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足。 捆綁式銷售與分割式招租并行 對東入口（緊鄰縣直三?。? 2層商鋪捆綁式銷售，并以分割式招租并行的方式推向市場，一方面可以提前制造商業(yè)氛圍，另一方面可以保障購買客戶投資利益，增強(qiáng)購買信心。 社區(qū)配套型商業(yè) 超市、銀行、美發(fā)店、小賣鋪等 二批銷售 7月底或 8月份初 2 17 26套 一連二 179319㎡ 商業(yè)氛圍基本形成，主力店招商基本定型，增強(qiáng)客戶購買信心。 本資料來自 26 商業(yè)策略 — 銷售價格 以目前在售商業(yè)市場整體均價約在 5075元 /㎡ 左后，并綜合考慮水木清華、金帝城、金源公館競爭對手商業(yè)銷售水平，運(yùn)用市場比較法，得出本項目商業(yè)均價約在： 5170元 /㎡ 結(jié)合目前本項目住宅 2800元 /㎡ ，一般來說商業(yè)價格基本控制在二層以上住宅均價的 ，運(yùn)用這種推售方法，得出本項目商業(yè)的均價約在： 2800元 /㎡ *2=5600元 /㎡ 本資料來自 27 商業(yè)策略 — 銷售價格 綜合兩種方法，并考慮市場環(huán)境的多方面因素，通和建議本項目商業(yè)整體銷售均價為 根據(jù)一層 ,二層的層差范圍在 40%50%推算， 一層銷售均價 5689元 /㎡ 二層銷售均價 3907元 /㎡ 4860/㎡ 注：此價格均為實(shí)收價格 價格表另附！ 本資料來自 28 一、區(qū)域調(diào)研 二、項目分析 五、銷售思路 四、營銷策略 六、廣告推廣 三、商業(yè)定位 目錄： 本資料來自 29 廣告推廣 — 推廣策略 社區(qū)內(nèi)外成長型商業(yè) 集社區(qū)服務(wù)、精品購物、休閑娛樂為一體的一站式商業(yè)街區(qū) 中牟新區(qū)多元文化生活街 整體方向 推廣重心 本資料來自 30 推廣包裝 — 推廣要點(diǎn) 炒作區(qū)域，建立商業(yè)價值基礎(chǔ)； 新老城區(qū)交匯地段、區(qū)域發(fā)展價格； 交通便利、高端居住區(qū)密集、未來高端居住人口龐大； 純街鋪 =投資安全 +收益穩(wěn)定； “ 3年包租、每年返 7%，一次性返回 ” 的銷售模式。 從推廣兩個層面，重點(diǎn)指向文化特色街區(qū)的概念炒作、價值傳播，以特色吸引眼球、以特色聚焦目的性消費(fèi)客群、以特色創(chuàng)造商業(yè)價值。 ?通過讓利，換取商業(yè)價值的套現(xiàn) 。 炒作區(qū)域，釋放、提升項目商業(yè)價值 從商業(yè)視角炒作區(qū)域， 炒作區(qū)域的新老城區(qū)交匯、交通便利、未來居住人口龐大等商業(yè)利好 ，以釋放、提升區(qū)域商業(yè)未來價值。 本資料來自
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