freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

競爭中商品價(jià)格與品種關(guān)系課程講解教材(完整版)

2025-07-05 16:38上一頁面

下一頁面
  

【正文】 種種問題導(dǎo)致 “ 嚴(yán)重影響資產(chǎn)經(jīng)營效益的提高 ” 。通常大賣場在 5000平方米以上。 ? 其他行業(yè)介入,如特種行業(yè)、電動(dòng)行業(yè)、等,使商圈的環(huán)境更加理想 ? 新的外來人增加(新社區(qū)) ? 通過競爭后,將會刺激消費(fèi)者,擴(kuò)大消費(fèi),營業(yè)額不會下滑太多。 本資料來自 10 競 爭 對 策: ?定位差異化:經(jīng)營者致力于塑造已店的特色,除了商品差異化著手外,很多的差異化加強(qiáng)也是關(guān)鍵之一。G的調(diào)查數(shù)據(jù),在缺貨的總損失中,有53%是對零售企業(yè)帶來的影響: ? ——31% ? ——9% ? ——13% ? 41% ? ——9% ? ——13% ? ——19% 本資料來自 13 缺 貨 情 況 下, ? 購買統(tǒng)一品牌的不同包裝和其他情況對于零售商和制造商都不會帶來影響。例如:沙萱、潘婷、海飛絲三種洗發(fā)水同時(shí)陳列在一塊貨架板上,即其所占空間均為 %。 ?兵法曰:用兵作戰(zhàn)沒有固定不變的方式方法,就像水沒有固定的形態(tài)一樣,能根據(jù)敵情變化而取勝者,就叫用兵如神。不少人愿意多走 500米,去更便宜的賣場買東西,而通常在零售發(fā)達(dá)地區(qū), 500米的商圈可能聚集著若干家大賣場。性價(jià)比指的是買到的東西是否物有所值。 消費(fèi)者這種期望的實(shí)現(xiàn)程度決定了他們對這家商店的性價(jià)比的評分。家庭成員的組成也是影響消費(fèi)的重要因素。如果促銷大米,可能商店里涌來的 80%都是大媽;如果是嬰兒紙尿褲大減價(jià),來的就多是年輕的媽媽。消費(fèi)者還真的會“開心購物家樂?!眴幔克砸S護(hù)價(jià)格的誠實(shí)度至少要注意三條:不要讓消費(fèi)者擔(dān)心假貨;不要讓消費(fèi)者擔(dān)心實(shí)際收款和標(biāo)價(jià)不符;讓消費(fèi)者容易退換貨品。 本資料來自 27 一、制定價(jià)格策略 ? 零售商品的市場特點(diǎn) ? 零售商品的市場特點(diǎn)與零售商制定價(jià)格策略具有密切關(guān)系: ? (1)消費(fèi)者購買頻率。對于高度流行,品質(zhì)威望高或具有較強(qiáng)推銷能力的商品,價(jià)格水平屬次要的問題。小規(guī)模零售供貨商往往不能依據(jù)自己商品成本及預(yù)期利潤自主定價(jià),而是依據(jù)大零售商的同類商品調(diào)整;當(dāng)中間商為供貨商所控制,中間商的銷售價(jià)格也往往隨著制造商的意愿而變動(dòng),即你漲我也漲,你落我也落,小零售商看大零售商,經(jīng)銷商看制造商 ? (8)社會經(jīng)濟(jì)形勢。例如:關(guān)于稅收、信貸、利率的限制和固定等,有的時(shí)候,國家會對商品的市場價(jià)格進(jìn)行直接干預(yù)。它是將新商品的價(jià)格定得盡量低一些,目的在于使新商品迅速地被消費(fèi)者接受,打開和擴(kuò)大市場,優(yōu)行取得市場上的領(lǐng)先地位,并有效地排斥競爭對手加入,使自己能長期地占領(lǐng)市場。 ? (2)整數(shù)定價(jià)。在顧客中有聲望的零售商、商店或牌號的商品,可以把價(jià)格定得比一般的商品高一些,消費(fèi)者還是能夠接受的。日常生活中的飲料、大眾食品一般都適用這種方法。 (特價(jià):目前消費(fèi) 3人知道商家搞活動(dòng),真正讓利? ) ? (2)顧客對漲價(jià)的反應(yīng):①這種商品是非常 “ 熱門 ” 的,除非馬上購買它,否則可能要買不到;②這種商品代表 了一種非同尋常的優(yōu)良價(jià)值;③賣主是貪婪的,他們準(zhǔn)備根據(jù)顧客的負(fù)擔(dān)能力收取費(fèi)用。 ? 因此該超市面臨的是:如何弱化顧客的目的性購買,優(yōu)化其他類商品構(gòu)成的問題。在本例中,我們炒鍋的價(jià)格帶構(gòu)成為 元、 56 元、 元,而我們對手的價(jià)格帶構(gòu)成為 元、 19 元、 45 元、 68 元,我們的商品構(gòu)成僅是對手的中高檔商品 ——當(dāng)我們的客層構(gòu)成又屬于中低收入時(shí),麻煩就大了,顧客很自然地會認(rèn)為我們的商品貴而不會購買。 ? 我們需要沉下心來診斷分析自己的商品構(gòu)成到底哪里出了問題,這首先要有個(gè)態(tài)度問題。 本資料來自 47 案例 3續(xù) ? 怎么辦?首先我們的價(jià)格帶應(yīng)該至少與對手基本持平,如我們超市可設(shè)立一個(gè)售價(jià)為 元、 15 元、 38 元、 65 元的價(jià)格帶。 ? 商品價(jià)格線與價(jià)格帶診斷分析法 本資料來自 45 【 案例 】 ? 在我們診斷分析 A 連鎖超市的商品構(gòu)成時(shí),發(fā)現(xiàn)在家庭用品大分類、廚房用品中分類、中式炒鍋小分類下的商品構(gòu)成是: 元單柄鑄鐵炒鍋、 56 元單柄鑄鐵炒鍋、 元單柄不銹鋼炒鍋共三款商品。以案例分析為基礎(chǔ),來進(jìn)行有針對性的分析。 ? 價(jià)格未能依據(jù)市場變化及時(shí)經(jīng)常地加以修改。 (品牌價(jià)值 ) 本資料來自 35 心理定位策略 ? (5)招徠定價(jià)。它易使顧客產(chǎn)生 “ 一分錢一分貨 ” 的感覺,提高商品的形象。 本資料來自 33 心理定位策略 ? (1)尾數(shù)定價(jià)。 本資料來自 32 ? (1)高價(jià)策略。 ? (9)貨幣流通量。 ? (5)商品在市場競爭中的地位。 ? (2)標(biāo)準(zhǔn)化程度。要千萬小心因?yàn)橐患∈缕茐膸啄杲⑵饋淼恼\實(shí)度。 本資料來自 25 3. “價(jià)格組合為了誰”? ? 是商店根據(jù)自身情況做出的定奪,根據(jù)目標(biāo)對象的不同我們要采用不同的“價(jià)格組合”。特價(jià)商品限量供應(yīng)、分時(shí)段供應(yīng)是有效的方法,否則你的“箭”就都落到草船上去了。消費(fèi)者收入越高,對“性價(jià)比”的重視程度越高。這三個(gè)方面對價(jià)格形象的影響在不同地區(qū)、不同時(shí)間對不同的消費(fèi)群體有所不同。他們對價(jià)格的理解是 “ 比較價(jià)格 ”而不是 “ 絕對價(jià)格 ” 。 ?新商品的導(dǎo)入,價(jià)格的調(diào)整。 本資料來自 16 建立缺貨商品業(yè)務(wù)持續(xù)流程 ?問題:缺貨發(fā)生時(shí),如何迅速恢復(fù)。 ? 如何降低缺貨率? ? 針對不同缺貨現(xiàn)象及原因,有很多中“治理”缺貨的方法,這里舉幾個(gè)例子,以供參考: 本資料來自 14 改善門店的不良工作習(xí)慣 ?問題一:理貨員在貨架上“拉排面”,直
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1