競爭中商品價格與品種關(guān)系課程講解教材-wenkub
2023-05-13 16:38:24 本頁面
【正文】 做后，其銷售市場會有所擴(kuò)大，最多見原因： ? 交通因素、站牌、交通線路改變。 ?同類型的競爭指同等業(yè)態(tài)規(guī)模的競爭，是企業(yè)的競爭趨勢，是最激烈的是企業(yè)的硬傷。 ? 競爭中的各種因素 本資料來自 7 同類型（業(yè)態(tài)）的競爭趨勢 ?模式主要有：大賣場、標(biāo)準(zhǔn)型超市、便利店。而按照加入 WTO的承諾，今年 12月 11日前將取消對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，這意味著，中國零售業(yè)將全面對發(fā)達(dá)國家的外資開放。 ? 根據(jù)上海商委的規(guī)劃報告，上海百聯(lián)于 2002年開始提出整合方案時，面對的是這樣一種形勢： “ 規(guī)模較小，資源分散，經(jīng)營業(yè)態(tài)重復(fù)，競爭秩序比較混亂。 ? 除了利潤低以外，零售企業(yè)面臨的更大威脅應(yīng)該是來自今年年底的中國 WTO承諾。 2020年 5月，深圳 50家商戶向深圳銀聯(lián)和深圳銀行同業(yè)公會發(fā)出警告，如果不降低刷卡手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，他們將聯(lián)合起來共同拒絕刷卡消費(fèi)。專家曾預(yù)測受入世沖擊最小的中國零售業(yè)頓時有了兵臨城下的感覺，若流通業(yè)掌握在外資手中，向下會危及制造業(yè)的控制權(quán)，向上會危及金融業(yè)，甚至?xí)?dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)空洞化。 本資料來自 3 零 售 困 境 ? 今年 1~2月，全國零售業(yè)市場社會消費(fèi)品零售總額為 ，比去年同期大幅增長 %。引起這個爭端的重要原因是這些深圳零售企業(yè)很難從利潤中擠出銷售額的 1%來支付銀行以及銀聯(lián)的手續(xù)費(fèi)用。按照這個承諾， 2020年 12月11日，中國零售業(yè)加入 WTO過渡期將宣告結(jié)束，這就意味著中國零售市場將全面對外資開放。 ” 而且，各個商家內(nèi)部的種種問題導(dǎo)致 “ 嚴(yán)重影響資產(chǎn)經(jīng)營效益的提高 ” 。 本資料來自 6 我 們 面 臨 的 問 題 ? 中國零售業(yè)全面對發(fā)達(dá)國家的外資開放后，一線市場零售體系受到國際零售業(yè)大鱷打擊和擠壓，隨著競爭環(huán)境的惡化和市場份額的縮小，勢必向二級、三級市場滲透。通常大賣場在 5000平方米以上。 本資料來自 8 不 同 類 型 的 競 爭 ?不同類型的競爭，指來自批發(fā)市場大買場。 ? 其他行業(yè)介入，如特種行業(yè)、電動行業(yè)、等，使商圈的環(huán)境更加理想 ? 新的外來人增加（新社區(qū)） ? 通過競爭后，將會刺激消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)，營業(yè)額不會下滑太多。賣場的品類是否夠豐富和其他的休閑娛樂是否你的需要。 本資料來自 10 競 爭 對 策： ?定位差異化：經(jīng)營者致力于塑造已店的特色，除了商品差異化著手外，很多的差異化加強(qiáng)也是關(guān)鍵之一。 ? 包括：淘汰滯銷品。G的調(diào)查數(shù)據(jù)，在缺貨的總損失中，有53％是對零售企業(yè)帶來的影響： ? ——31％ ? ——9％ ? ——13％ ? 41％ ? ——9％ ? ——13％ ? ——19％ 本資料來自 13 缺 貨 情 況 下， ? 購買統(tǒng)一品牌的不同包裝和其他情況對于零售商和制造商都不會帶來影響。 ?解決辦法：教育門店的理貨人員及時對缺貨商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報，如果得知該種商品因?yàn)閺S商制造或者其他原因暫時斷貨，就應(yīng)該在商品標(biāo)簽上反放簽，以便后期上貨。例如：沙萱、潘婷、海飛絲三種洗發(fā)水同時陳列在一塊貨架板上，即其所占空間均為 %。一旦發(fā)生缺貨現(xiàn)象，便會快速啟動，可以使門店從不利的缺貨狀況中恢復(fù)過來。 ?兵法曰：用兵作戰(zhàn)沒有固定不變的方式方法，就像水沒有固定的形態(tài)一樣，能根據(jù)敵情變化而取勝者，就叫用兵如神。 ? 大力度的促銷和“天天低價”并不是價格形象的主要組成維度的全部。不少人愿意多走 500米，去更便宜的賣場買東西，而通常在零售發(fā)達(dá)地區(qū)， 500米的商圈可能聚集著若干家大賣場。消費(fèi)者在決定去哪家賣場買東西時，并非也無法比較要買的東西的具體價格，而是根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)得出的各賣場的價格形象來做決定的。性價比指的是買到的東西是否物有所值。讓人大跌眼鏡的是代表“絕對價格”的“價格優(yōu)勢”居然排在“性價比”之后。 消費(fèi)者這種期望的實(shí)現(xiàn)程度決定了他們對這家商店的性價比的評分。 本資料來自 22 價格優(yōu)勢 (作用率 40%) ? 利用降價或變相降價來吸引消費(fèi)者購買是商家的常規(guī)武器。家庭成員的組成也是影響消費(fèi)的重要因素。這種商品往往有以下特點(diǎn)：消費(fèi)者使用頻繁，花費(fèi)較多；產(chǎn)品相對簡單，價格容易記憶；可以是品類、品牌，甚至可以是某一單品；往往是市場上該品類的第一品牌。如果促銷大米，可能商店里涌來的 80%都是大媽；如果是嬰兒紙尿褲大減價，來的就多是年輕的媽媽。（小孩、家庭主婦） 本資料來自 26 價格誠實(shí)度 (作用率 17%) ? 上海市場上，誰是價格形象最好的賣場？消費(fèi)者告訴你是“樂購”。消費(fèi)者還真的會“開心購物家樂福”嗎？所以要維護(hù)價格的誠實(shí)度至少要注意三條：不要讓消費(fèi)者擔(dān)心假貨；不要讓消費(fèi)者擔(dān)心實(shí)際收款和標(biāo)價不符；讓消費(fèi)者容易退換貨品。正是因?yàn)樗讶考耶?dāng)都賭在“價格”上面。 本資料來自 27 一、制定價格策略 ? 零售商品的市場特點(diǎn) ? 零售商品的市場特點(diǎn)與零售商制定價格策略具有密切關(guān)系： ? (1)消費(fèi)者購買頻率。而非標(biāo)準(zhǔn)化商品，價格變動的可能性一般較大。對于高度流行，品質(zhì)威望高或具有較強(qiáng)推銷能力的商品，價格水平屬次要的問題。反，則應(yīng)采取低價策略。小規(guī)模零售供貨商往往不能依據(jù)自己商品成本及預(yù)期利潤自主定價，而是依據(jù)大零售商的同類商品調(diào)整；當(dāng)中間商為供貨商所控制，中間商的銷售價格也往往隨著制造商的意愿而變動，即你漲我也漲，你落我也落，小零售商看大零售商，經(jīng)銷商看制造商 ? (8)社會經(jīng)濟(jì)形勢。 本資料來自 30 制定價格策略 ? (10)市場范圍。例如：關(guān)于稅收、信貸
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