【正文】 業(yè)務(wù)的運(yùn)行狀況實(shí)行檢查與掌握，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理，確保倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程及各項(xiàng)制度的執(zhí)行狀況良好。 協(xié)助財(cái)務(wù)做好部門員工月業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，每 旬 出一次 旬 報(bào)表，每月底出月總報(bào)表，核對(duì)無(wú)誤后公示于宣傳欄。 兩 人有主有次，但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題除了要考核主要責(zé)任人外，其他人相應(yīng)連帶考核。 根據(jù)貨物的類別和特征分門別類存放 ,合理堆碼與苫墊，提高庫(kù)位利用率。 駕駛員應(yīng)維護(hù)和保養(yǎng)好各自車輛，清洗車輛時(shí)最好安排在上班之前或下班之后，避免影響正常上班工作， 出車前檢查水、油狀況 ， 檢查車輛所載商品是否完好，并保證商品在途的安全、完好是否完整 。 1完成對(duì)現(xiàn)有客戶客情的維護(hù)和開發(fā)新客戶的工作。走訪客戶之前要到庫(kù)房了解自己產(chǎn)品庫(kù)存情況，不至于在走訪客戶的時(shí)候不知道我們庫(kù)存何品及數(shù)量。 否則降一級(jí)職位。 D、 中 級(jí) 技工 任期 6 個(gè)月 ， 連續(xù)半年 安全行車無(wú)事故，出車率達(dá)標(biāo) ,小組銷售業(yè)績(jī)達(dá) 100%及以上 ， 可晉升 高級(jí)技工 。 C、 一級(jí)業(yè)務(wù)員 任期為 9 個(gè)月，在任期內(nèi) 連續(xù) 7 月 銷售業(yè)績(jī)達(dá) 100%及以上，且獲得 6 個(gè)“銷售冠軍”以上，可晉升為業(yè)務(wù)副 部長(zhǎng) 或 相應(yīng)職位。 在任期內(nèi)， 銷售業(yè)績(jī)連續(xù)達(dá)到 90%以上， 任期滿 晉升為 二 級(jí)業(yè)務(wù)員。 考核合格轉(zhuǎn)正。 B、試用期過(guò)后轉(zhuǎn)為 二 級(jí) 送貨員、理貨員 ， 任期 為 4 個(gè)月。 完成公司下達(dá)的基礎(chǔ)銷售指標(biāo)及臨時(shí)促銷產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。 對(duì)客戶的疑問(wèn)和問(wèn)題要 有禮貌 并用 有效 的 方法回復(fù)。 1 完成領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時(shí)任務(wù) 。保管員簽字驗(yàn)收合格后的物品的數(shù)量和 質(zhì)量由保管員負(fù)責(zé)。 對(duì)保管員失職造成的物資短少損失（所有倉(cāng)庫(kù)物品），除按原價(jià)賠償外，還要給予相應(yīng)考核。 應(yīng) 每日核實(shí)帳目， 提供銷售數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量。 1 完成經(jīng)理臨時(shí)安排的工作任務(wù) （六）、 送 貨 員崗位職責(zé) 在 業(yè)務(wù) 部長(zhǎng) 的領(lǐng)導(dǎo)下工作； 嚴(yán)格遵守公司制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度； 熟悉各種 貨物 的特性、規(guī)格、產(chǎn)地、品名、質(zhì)量和銷售價(jià)格，熱情、正確地向客戶提供各類 貨物 信息； 配合好業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)工作， 及時(shí)回訪和收集用戶對(duì) 所銷貨物 的反映，并將信息及 時(shí)向業(yè)務(wù) 部長(zhǎng) 反饋； 服從調(diào)配，按配送方案中規(guī)定的配送路線完成各項(xiàng)運(yùn)輸 送貨 任務(wù)，保證所送貨物的安全 、完整 。 手工賬庫(kù)存與實(shí)物庫(kù)存是否吻合， 安 排每天抽查 2 個(gè)品種以上。 三、庫(kù)位安排 （一）、合理科學(xué)安排商品的庫(kù)位與堆放。 四、出入庫(kù)手續(xù) 按票據(jù)要求嚴(yán)格把好入庫(kù)關(guān)與出庫(kù)手續(xù)。 掌握司機(jī)心理狀態(tài)，狀態(tài)不佳，嚴(yán)禁出車。 掌握員工思想動(dòng)態(tài) ,及時(shí)做好員工思想工作 ,保證每一名員工的工作狀態(tài) （八）、 導(dǎo)購(gòu)員 職責(zé)和要求 一、產(chǎn)品宣傳： 通過(guò)在售點(diǎn)與消費(fèi)者的交流向消費(fèi)者宣傳公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和本公司企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度。 四、建立客情： 導(dǎo)購(gòu)員在 做好銷售的同時(shí)帶動(dòng)商超的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員對(duì)本公司形象維護(hù)和產(chǎn)品銷售，要做到： 介紹：向營(yíng)業(yè)員介紹自己的公司和產(chǎn)品資訊，讓他們?cè)诹私馇闆r的基礎(chǔ)上做好銷售。每周一上報(bào)。負(fù)責(zé)全面的管理工作；實(shí)施公司年度銷 售計(jì)劃，管理銷售工作，完成銷售目標(biāo)。 控制送貨和倉(cāng)儲(chǔ)成本以符合公司目標(biāo)。 1按片區(qū)分配任務(wù)銷售指標(biāo)，把任務(wù)目標(biāo)量化到每一天每個(gè)客戶。 對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)，對(duì)在裝卸過(guò)程中損壞的物資要 負(fù)責(zé)或賠償。 負(fù)責(zé)登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的工作，做到日清月結(jié)。 三、 認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)制度，按時(shí)做好記賬、算 賬、報(bào)賬工作，如實(shí)全面地反映本單位資金活動(dòng)情況，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，帳目清楚，按期結(jié)報(bào)。 十、完成對(duì)所有商超和物流的票據(jù)對(duì)賬工作，并根據(jù)需要開具發(fā)票。 配合會(huì)計(jì)做好帳目銜接和帳務(wù)處理工作，做好滯納、滯交、吊帳、壞帳處理工作。 （二） 駐地理貨員的 工作職責(zé)及具體薪資考核 ： 駐地 理貨員的職責(zé) （ 1）、負(fù)責(zé)駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)門店的理貨、補(bǔ)貨及標(biāo)準(zhǔn)店的維護(hù)； （ 2）、在業(yè)務(wù)員送貨到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前一天將所需要的訂單報(bào)給總公司，以備 業(yè)務(wù)員第二天送貨； 具體的薪資考核方式 (職位 +利潤(rùn)提成 )： 職位工資 +下單率考核獎(jiǎng)勵(lì) +銷量獎(jiǎng)勵(lì) +標(biāo)準(zhǔn)店打造維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì) +考核獎(jiǎng)勵(lì) 個(gè)人所得稅 （ 1） 職位工資： 試用期一個(gè)月 ：為固定工資（基本工資 300 元，考核合格獎(jiǎng)勵(lì) 300 元，不合格 100 元），無(wú)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。 （三） 、城區(qū)終端業(yè)務(wù)員的 工作職責(zé)及具體薪資考核 ： 工作職責(zé)： A、業(yè)務(wù)員和 送貨員 為一個(gè)整體，一起享受各種獎(jiǎng)勵(lì)，各種獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員和司機(jī)按 7： 3 的比例享受； 如果無(wú)送貨員， 則 100%享受各種獎(jiǎng)勵(lì) 。 五、業(yè)務(wù) 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 的考核方式 職位工資 +電話費(fèi) +銷量獎(jiǎng)勵(lì) +標(biāo)準(zhǔn)店打造維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì) +考核得分獎(jiǎng)勵(lì) 個(gè)人所得稅 （ 1）、 職位工資： 業(yè)務(wù)部長(zhǎng) 800 元 +200 元電話費(fèi) 業(yè)務(wù) 副部長(zhǎng) 700 元 +120 電話費(fèi) （ 3）、 銷量獎(jiǎng)勵(lì) 方式 ： 享受 所管四個(gè)片區(qū) 業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)勵(lì)的 25%。 試用期合格轉(zhuǎn)正后 為二級(jí)倉(cāng)管員 ： 500 元 /月 ； 崗位津貼： 300 元 一級(jí) 倉(cāng)管員： 700 元 /月， 崗位津貼： 400 元 （ 2）、 電 話 費(fèi)： 50 元 （ 3）、工齡工資： 每年 50 元，按年累計(jì)。 八、 “ 賽馬”機(jī)制的延續(xù) 為建立規(guī)范、合理、有效地銷售評(píng)估獎(jiǎng)懲機(jī)制，強(qiáng) 化過(guò)程管理，以業(yè)績(jī)論英雄，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勝劣汰，形成積極向上的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，特制定以下評(píng)估獎(jiǎng)懲方案： 各職銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估獎(jiǎng)懲細(xì)則 組別 詳細(xì)規(guī)則 月度 季度 物流業(yè)務(wù)組 第一 名分別獎(jiǎng)勵(lì) 300 元；最后 一 名罰款100 元 第一名 分別獎(jiǎng)勵(lì) 300 元；最后 一名 罰款100 元 駐地理貨員 第一 名獎(jiǎng)勵(lì) 80 元 ；最后 一 名罰款 30 元 第一 名分別獎(jiǎng)勵(lì) 80 元 ；最后一 名名罰款30 元 注： 排名最后兩名，如果達(dá)成率大于 100%，則不罰款；排名前兩名如達(dá)成率 低于 100%，不享受獎(jiǎng)勵(lì)； 連續(xù)兩個(gè)月排名最 后 1 名，或季度排名最后 1 位將作為調(diào)整崗位、降職、淘汰對(duì)象； 。 七、 文 員的工作職責(zé)及具體薪資考核： 職位工資 +電話費(fèi) +工 齡工資 +崗位津貼 +銷量獎(jiǎng)勵(lì) +考核得分獎(jiǎng)勵(lì) 個(gè)人所得稅 （ 1）、 職位工資： 試用期一個(gè)月 ：為固定工資（基本工資 400 元，考核獎(jiǎng)勵(lì)：合格 400 元，不合格 100 元），無(wú)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。 （ 6） 、年終獎(jiǎng)勵(lì) （ 1）、 全年任務(wù) 完成獎(jiǎng)勵(lì) ： 當(dāng)達(dá)成率 ＜ 85%時(shí)，則只有 500 元的年終獎(jiǎng)勵(lì) 當(dāng) 85%≤達(dá) 成率＜ 100%時(shí)，以 1000 元為基數(shù)，乘以實(shí)際達(dá)成為年終獎(jiǎng)勵(lì) 當(dāng) 100%≤達(dá)成率＜ 110%時(shí)，以 20xx 元為基數(shù)，乘以實(shí)際達(dá)成為年終獎(jiǎng)勵(lì) 當(dāng) 110%≤達(dá)成率時(shí)，以 3000 元為基數(shù)，乘以實(shí)際達(dá)成為年終獎(jiǎng)勵(lì) （ 2）、四高產(chǎn)品年完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)： 當(dāng)達(dá)成率 ＜ 90%時(shí)，則 不享受此項(xiàng) 的年終獎(jiǎng)勵(lì) ； 當(dāng) 90%≤達(dá)成率＜ 100%時(shí)，以 600 元為基數(shù)，乘以實(shí)際達(dá)成為年終獎(jiǎng)勵(lì) ； 當(dāng) 100%≤達(dá)成率＜ 120%時(shí)，以 1000 元為基數(shù)，乘以實(shí)際達(dá)成為年終獎(jiǎng)勵(lì) ； 當(dāng) 120%≤達(dá)成率時(shí)，以 20xx 元為基數(shù)，乘以實(shí)際達(dá)成為年終獎(jiǎng)勵(lì) 。 三級(jí)業(yè)務(wù)員 400 元 二級(jí)業(yè)務(wù)員 500 元 一級(jí)業(yè)務(wù)員 600 元 （ 2）、 電 話 費(fèi)： 業(yè)務(wù)員 100 元 （ 3）、 銷量獎(jiǎng)勵(lì) 方式 ： （實(shí)際完成銷售額 成本 運(yùn)輸及 各項(xiàng)費(fèi)用） 11%[（月任務(wù)量 實(shí)際完成銷售額