北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案(完整版)
【正文】 實施難度。 即：（ 1）必須在開業(yè)氣勢上務必要 一炮打響 ，體現宏大規(guī)模的特點 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 18 頁 （驚爆度） （ 2）通過本次開業(yè)，務必要在周邊居民中留下深刻的印 象 （ 3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度 （ 4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有 新鮮感 ，且易傳播 （驚奇度） （ 5）本促銷活動務必能夠提高銷售額 （ 6）本促銷活動的確能讓顧客感到 實惠 ，最終增加 華聯(lián) 美譽度 （ 7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施 （ 8）其它 在明確了以上八點，最終在本次策劃的核心矛盾焦點在 銷售額 毛利顧客實惠 這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍 形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失 失去商機；在如何解決這一問題時，企劃 部與上層領導最終采取 舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷售額） 以確保 人氣 為本。因此頭兩天精彩的演出結束后，從第三天起有時不到下午 1點，就有人在舞臺邊等 候位子。經過企劃部精心策劃計算決定以 買 200送 400的形式出現。但對于廣大顧客消費者來說卻真的帶來莫大實惠。 （ 2）貴賓卡回娘家 憑華聯(lián)商廈會員卡購物（無論金額）大小，會員顧客都可獲小禮品一 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 18 頁 份 （ 3）幸運飛標 憑購物小票滿 30元即可投飛標一次（根據成績領獎） （ 4）歡樂轉盤 憑購物小票滿 50 元，即可轉盤一次（設不同獎項獎品，其中一等獎為 VCD一臺） （ 5）其它 媒體運作： 事實 上，本次開業(yè)促銷活動取得圓滿成功，僅有商場本身的宣傳是遠遠不夠的。 效果：經過精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門協(xié)調配合和努力的工作，終于換來了可喜的回報。 即 人氣 商氣 商機，最 終形成穩(wěn)定商圈，為商場的今后發(fā)展打下良好的基礎。 說明：下午 3： 005： 00是一個相對客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達到聚集 人氣 ，形成人流高峰期。 本次活動針對交易筆數（ A）提高的因素 （ 1）、舉行大型開業(yè)活動； （ 2）、舉行大型廣場演出； （ 3）、來就贈活動； （ 4）、各種輔助小型促銷活動 （ 5）、其它 以上這些都為了吸引商圈內的人到商場，只要顧客到商場（附近）并進入商場都可以說是潛在消費者，只要是消費者就意味著有交易金額，交易筆數 A自然上升。京城零售業(yè)內無一不在談論此活動話題，從效果上來 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 18 頁 看，基本上達到了此目的。 綜述二：這次開業(yè)活動營業(yè)銷售額達到理想的目標， 石破天驚買 200送 400的促銷活動，可以說起到出奇制勝的作用 ，功不可沒。 ② 日銷售額 相對活動高峰期間有一個較長時間 谷底期 。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內較為薄弱的 人氣 狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。 因此這兩者如果結合的好，必然能夠增加銷售額（ S）；事實上這兩者是相輔相成，互為促動的。 說明：動用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開業(yè)，聚集不同層次人潮形成 人氣 。因此，本次開業(yè)活動中，把聚集 人氣 當成頭等任務來抓，使之商氣、商機、有著扎實雄厚的基礎以下活動的開展，無一不是為聚集人氣而精心策劃： A、輔助活動 ① 來就贈：只要開業(yè)當天來華聯(lián)商廈的人，即送小 禮品一份。開業(yè)當日銷售額達 260 余萬。 報紙： 選擇《北京晚報》《精品購物指南》在開業(yè)慶典 10天前即開 始宣傳。 [活動花絮 ]： （ 1）、當企劃部把稿件拿到報社、廣播電臺、電視臺審稿時后要到（播）出時，媒體工作人員的第一反應是 你們華聯(lián)搞錯了，應該是 滿 400送 200。 使用規(guī)則如下： 本卡須在有效期內使用 本卡須一次購足 400 元以上，不足部分用現金補足 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 18 頁 本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用 本卡使用時不找零 特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品） 它避免了促銷活動如 全場打折折 的常規(guī)思維，通過對同一事物，轉換角度進行思維和操作，達到了預想的目的，即常規(guī)事物中一般是買 A 送 B， B一般是≦ A，如果是買 A 送 B， B≧ A人們必將產生強烈的 好奇心 ，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個策劃者所期待的和追求的。之所以選擇下午 3： 30左右，主要是商場每天下午 3： 305： 00是一個相對人流低峰期，通 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 18 頁 過廣場演出活動
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