品牌專賣服裝企業(yè)經(jīng)營分析標準規(guī)范(完整版)
【正文】 下的為滯銷商品； 內(nèi)容： 1．貨品暢銷、滯銷的原因是？價格、款式、顏色、布料等；暢銷存貨量是否滿足業(yè)務(wù)量的需要？滯銷貨品是否有清貨的必要？ (考慮將款式、顏色、尺碼分別統(tǒng)計 ) 共 8 頁 第 5 頁 5．庫存預(yù)警 數(shù)據(jù)： ； ： 4盤貨和 D、 F、 Q； 內(nèi)容： 80%以上的；品類銷售率連續(xù) 2個月低于 20%的，發(fā)出庫存 預(yù)警；門店總庫存銷售周期少于 20天時，發(fā)出門店庫存預(yù)警； ？ 6．季末庫存控制 數(shù)據(jù)： ；正常銷售進度；季末清貨計劃銷量和預(yù)計銷量； （預(yù)計）； 內(nèi)容： 、金額預(yù)計數(shù)的差異？對可能存在的差異進行分析，調(diào)整相關(guān)的銷售和清貨計劃；合理控制季末庫存； 7．存貨周轉(zhuǎn)率（參考） 數(shù)據(jù)： ，同比和環(huán)比增長情況； ，同比和環(huán)比增長情況； 內(nèi)容： 貨品的月存貨周轉(zhuǎn)率在 ？哪些品類貨品的月存貨周轉(zhuǎn)率在 ？周轉(zhuǎn)率高是因為銷售量大還是因為好銷商品缺貨的原因？或是存貨量少，銷售成本低而形成周轉(zhuǎn)率高？ 五、促銷分析 通過對促銷活動期間銷售、毛利率的分析，判斷促銷的效果 ,為以后的促銷活動提供經(jīng)驗和借鑒。 一、 經(jīng)營分析 目的 經(jīng)營分析規(guī)范的制定是為了進一步 規(guī)范現(xiàn)有的經(jīng)營分析，使得經(jīng)營分析具有科學(xué)、合理性、制度性和 可依據(jù)性； 通過 對 經(jīng)營分析內(nèi)容 的 逐步 完善，做到及時、有效 地 提供反映 佑 威實際 經(jīng)營情況的各項經(jīng)營數(shù)據(jù) 和分析 ， 為經(jīng)營決策 更加科學(xué) ,更切合實際 提供有力的數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)； 二、 經(jīng)營分析內(nèi)容 經(jīng)營分析 按照時間順序分為周報表、月報表、春夏 /秋冬 季報表 和分析報告 ； 也可以分為銷售分析、貨品分析、 平方效益分析、 庫存分析、 促銷分析 、費用分析； 經(jīng)營分析 主要從 整體 、各分區(qū) 、各品類的銷售、毛利率、銷售指標完成情況、促銷執(zhí)行情況、庫存金額、 可銷周期 、銷售與庫存占比 等 數(shù)據(jù)對比分析；同時也對 整體 、各分區(qū)的單位面積銷售額、單位面積費用額加以 對比 。提出相應(yīng)的 提升銷售的 措施 . 數(shù)據(jù)： 1．整體銷售收入與去年同期對比；整體銷售收入與上月環(huán)比； 2．分區(qū)、門店銷售收入與去年同期對比；分區(qū)、門店銷售收入與上月環(huán)比； 3．銷售收入同比和環(huán)比增長情況對比； 內(nèi)容： 1．銷售增長趨勢是什么？ (圖表示 )整體銷售同比、環(huán)比 +的原因？分區(qū)銷售同比、環(huán)比 +的原因 ？分區(qū) 上漲和下跌幅度最大的是？為什么會出現(xiàn)這樣的問題？ ； 共 8 頁 第 2 頁 2．銷售毛利率 數(shù)據(jù)： ；整體銷售收入與上 月環(huán)比； ； 分區(qū) 銷售收入與上 月環(huán) 比； ； 內(nèi)容 ？ (圖表示 )整體毛利率同比、環(huán)比 +原因 ？分區(qū)毛利率同
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