【正文】 發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。 （ 4）送達受盤人。 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（后面簡稱公約）第 14 條 “ 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 在國際貿(mào)易業(yè)務中，有時一方發(fā)出的詢盤表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。 (六 )檢驗證書 (Certificate of Inspection) 各種 檢驗證書是分別用以證明貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量或衛(wèi)生條件。 （四 )商業(yè)發(fā)票 (Commercial Invoice) 簡稱發(fā)票。提單一般是一式兩份，在托運人要求下，也可簽發(fā)三份或更多份。 在繕制匯票時應注意以下幾個問題： (1)必須列明出標根據(jù)，在信用證收付方式下，須說明是根據(jù)哪家銀行在何日開立的哪一份信用證出具的。 進行海運貨物時，進 口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。一切險的承報保責任范 圍相當于水漬險和一般附加險的總和?？蚣芗b箱 (FLAT RACK CONTAINER)。 ○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。 ○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用 證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的 ‰）。這標志著出口業(yè)務的正式開始。外貿(mào)全攻略（修訂版） 歡迎來信溝通，共同探討外貿(mào) 品質(zhì)奠基未來 第 1 頁 共 40 頁 誠信把握商機 外貿(mào)全攻略 (修訂版 ) 出口貨物流程 為使您的產(chǎn)品順利出口，我們將貿(mào)易出口貨物的基本流程介紹給您，以使您對產(chǎn)品出口程序做到心中有數(shù)、萬無一失 。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 TT 付款方式 TT 付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證 ，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。罐式集裝箱 (TANK CONTAINER). 拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。 （ 2） 附加險別。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。 (2)在信用證方式下，應按信用證的規(guī)定填寫付款人；在托收方式時，付款人的名稱一般應為進口方。份正本提單具有相同效力，但是只要憑其中一份提了貨， 其余各份即失效。它是出口企業(yè)開立的憑此向買方收款的發(fā)貨價目清單，是供買賣雙方憑此發(fā)貨、 收貨、記帳、收付貨款和報關(guān)納稅的依據(jù)。在我國， 這類證明一般由中國進出口商品檢驗局出具，如合同或信用證無特別規(guī)定， 也可區(qū)分不同情況，由進出口公司或生產(chǎn)企業(yè)出具， 但應注意證書的名稱及所列項目或檢驗結(jié)果，應與合同及信用證規(guī)定相同。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒有交易磋商就沒有買賣合同。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定 ” 。發(fā)盤于送達受 盤人時生效。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷： 外貿(mào)全攻略（修訂版） 歡迎來信溝通，共同探討外貿(mào) 品質(zhì)奠基未來 第 6 頁 共 40 頁 誠信把握商機 （ 1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。 （ 2）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。 四、接受 所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻? 2. 受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示出來 。但也有例外的情況。 （ 2）約尾：說明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時間，地點，以及生效時間。聯(lián)系單是各個部門進行備貨、出運、制單結(jié)匯的共同依據(jù)。 申請報驗的手續(xù)是，凡需要法定檢驗出口的貨物，應填制 “ 出口報驗的申請單 ” ，向商檢局辦理證件取驗手續(xù)。信用證的掌握、管理和使用主要包括催證、審證和改證等項內(nèi)容，這也是履行合同的一項重要工作。為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，防止導致經(jīng)濟上和政治上對我不應有的損失，我們應該在國家對外政策的指導下，對不同國家、不同地區(qū)以及不同銀行的來證，依據(jù)合同進行認真的核對與審查。 外貿(mào)全攻略（修訂版） 歡迎來信溝通，共同探討外貿(mào) 品質(zhì)奠基未來 第 9 頁 共 40 頁 誠信把握商機 對用些國家的來證，雖然注明有 “ 不可撤銷 ” 的字樣，但在證內(nèi)對開證行付款責任方面加列 “ 限制性 ” 條款或 “ 保留 ”條件的條款，受益人必須特主意。 e. 對商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條款的審查：證中有關(guān)商品貨名、規(guī)格、數(shù)量包裝、單價等項內(nèi)容必 須和合同規(guī)定相符，特別是要注意有無另外的特殊條款，應結(jié)合合同內(nèi)容認真研究，做出能否接受、或是否修改的決策。 在辦理改證工作中，凡需要修改的各項內(nèi)容，應做到一次向國外客戶提出，盡量避免由于我們考慮不周而多次提出修改要求。 如出口貨物數(shù)量較大，需要整船載運的，則要對外辦理租船手續(xù)；如出口貨物數(shù)量不大，勿需整船裝運的，可由外運公司代為洽訂班輪或租訂部分艙位運輸。按照我國海關(guān)法規(guī)定：凡是進出國境的貨物，必須經(jīng)由設有海關(guān)的港口、車站、國際航空站出，并由貨物所有人向海 關(guān)申報，經(jīng)過海關(guān)放行后，貨物才可提取或者裝船出口。 “ 四排 ” 是買賣合同為對象，根據(jù)進程卡片反映的情況，其中包括信用證是否開到、貨源能否落實，進行分析排隊。 押匯，又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤情況下，按信用證條款買入受益人（外貿(mào)公司）的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣，拔給外貿(mào)公司。我們在處理索賠時，應注意下列各點： a. 要認真細致地審核國外買方提出的單證和出證機構(gòu)的合法性。 信用證的開證時間，應按合同規(guī)定辦理。在辦妥租船訂艙手續(xù)后，我們應按規(guī)定的期限通知對方船名及船期，以便對方備貨裝船。 （ 4）審單和付匯 中國銀行到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信 用證的規(guī)定，核對審據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。 進口貨物 運達港口卸貨時，港務局要進行卸核對。如訂貨部門不在港口，所有關(guān)稅及運往內(nèi)地費用由外運公司向進出口公司結(jié)算后，進出口公司再向訂貨部門結(jié)算貨款。 d. 在進口業(yè)務中，辦理對外索賠時一般應注意以下幾個方面 a）關(guān)于索賠證據(jù)： 對外提出索賠需要提供證據(jù)，首先應制備索賠清單，隨附商檢局簽發(fā)的檢驗證書、發(fā)、票裝箱單、單副本。 d）關(guān)于賣方的理賠責任：進口貨物發(fā)生了損失，除屬于輪船公司及保險公司的賠償責任外，如屬賣方必須直接承擔的職責，應直接向賣方要求賠償，防止賣方制造借口向其他他方面推卸理賠責任。 貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生 貿(mào)易術(shù)語（ Trade Terms）是國際貿(mào)易發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物。 綜上所述，足見貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，即一方面 表示交貨條件，別一方面表示成交價格的構(gòu)成因素，我們必須從貿(mào)易術(shù)語的全部含義來現(xiàn)解它的性質(zhì)，正是由于貿(mào)易術(shù)語具有這兩方面性質(zhì)，所以也有人稱之為“價格一交貨條件”（ PricreDeliverde Terms） . 貿(mào)易術(shù)語的作用 貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中起著積極的作用，主要表現(xiàn)在下列幾個方面： （ 1)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同 由于每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，而且一些國際組織對各種貿(mào)易術(shù)語也作了統(tǒng)一的解釋與規(guī)定，這些解釋與規(guī)定，在 國際上被廣為接受，并成為慣常奉行的做法或行模式。例如，許多國家在立法中明文規(guī)定了國際貿(mào)易慣例的效力，同時在國際立法中，特別是在 1980 年制定和 1988 年 1 月 1 日生效的《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（ United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods）中得到充分的肯定。而在《 1990年通則》中，則根據(jù)賣方承擔義務的不同。現(xiàn)將各種貿(mào)易術(shù)語中買 賣雙方相到對應的 10 項義務，分別列表如下： 賣方義務 買方義務 A1，提供符合合同規(guī)定的貨物 B1，支付貨款 A2，許可證，批準文件及海關(guān)手續(xù) B2，許可證，批準文件及海關(guān)手續(xù) A3，運輸合同與保險合同 B3，運輸合同 A4，交貨 B4，受領貨物 A5，風險轉(zhuǎn)移 外貿(mào)全攻略（修訂版） 歡迎來信溝通，共同探討外貿(mào) 品質(zhì)奠基未來 第 17 頁 共 40 頁 誠信把握商機 B5 風險轉(zhuǎn)移 A6，費用劃分 B6，費用劃分 A7，通知買方 B7，通知賣方 A8，交貨憑證，運輸單證或相等的電 子信息。 1941年 7 月 30 日，美國商會，美國進口商會理事會和全世界對外貿(mào)易理事會所組成的聯(lián)合委員正式通過并采用了此項定義。 FOB術(shù)語的解釋 FOB 術(shù)語的中譯名為裝運港船上交貨，其原文為 Free on Board (...named port lf Shipment)。 按合同規(guī)定，受領交貨憑斑點并支付貨款。 在風險劃分上，不是以裝運港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方負擔貨物裝到船上為止所發(fā)生的一切丟失與殘損。但是在海運和內(nèi)河航運中，如要求賣方在船舶到達前即將貨物交到港口貨站，則不宜采用 FOB 術(shù)語，而改用 FCA 術(shù)語更為適宜。該定義對 E x Point of Oring FAS,FOB,Camp。 A9 核查，包裝及標記 B9，貨物檢驗 A10，其它義務 B10，其它義務 3．規(guī)定當事人提供的各種單證也可由相等的電子信息取代 為了適應 EDI新的通訊技術(shù)在國際貿(mào)易中日益頻繁運用的需要，國際商會在修訂《通則》時規(guī)定，當買賣雙方當事人約定以電子通訊方式聯(lián)絡時，當事人提供的各種單證，可以由相等的電子信息取代，這是《 1990 年通則》的一個突出的特點。 F 組（主要運費未付） 本組包括 FCA（貨交承運人）， FAS（裝運港船邊交貨）和 FOB（裝運港船上交貨）三種貿(mào)易術(shù)語，在采用裝運地或裝運港交貨條件成交而主要運費未付的情況下，即要求賣方將貨物交至買方指定的承運人時，應采用此類術(shù)語。 一 1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 (一 )修訂《通則》的原因及其意義 早在 1936年，國際商會即收集了一引起貿(mào)易術(shù)語并作了解釋，定名為《 1936 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》此后，隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和形勢的變化，幾經(jīng)修訂，現(xiàn)行的《 1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是在《 1980 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的基礎上修訂公布的，該通則于 1990年 7 月 1 日生效，國際商會修訂《 1980年通則》的主要原因是： 為了適應電子資料交換程序（ Electronic Data Interchange ,縮寫為 EDI）日益頻繁運用的需要。 (2)有利于買賣雙方核算價格和成本 由于貿(mào)易術(shù)語表示價格構(gòu)成因素，所以買賣雙方確定成交價格時，必須要考慮采用的貿(mào)易術(shù)語包含哪些屬費用，如運費，保險費，裝卸費，關(guān)稅，增值稅和其它費用。 貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì) 貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方各自承擔義務的專門用語，每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此承擔責任，費用和風險的劃分。為了做好索賠工作，要求進出口公司、外運公司、 訂貨部門、商檢局等各有關(guān)單位密切協(xié)作，要做 到檢驗結(jié)果正確，證據(jù)屬實，理由充實，賠償責任明確，并要及時向有關(guān)方面提出，力爭把貨物所受到的損失如數(shù)取得補償。向賣方索賠時，應在索賠證件中提出確切根據(jù)和