【正文】 值得注意是的，《 1941年美國對外貿(mào) 易定義修訂本》對 FOB 的解釋與運用，同國際上的一般解釋與運且有明顯的差異，這主要表現(xiàn)在下列幾方面： 該定義把 FOB籠統(tǒng)地解釋為在某處某種運輸工具上交貨，其適用范圍很廣，因此，在同美國商訂 FOB進口合同時，除必須標明裝運港名稱外，還必須在 FOB后加上“船舶”（ Vessel） 字樣，如果只訂為“ FOB San Francisco”而漏寫“ Vessel”字樣，則賣方只負責把貨物運到舊金山城內(nèi)的任何外所，不負責把貨物運到舊金山港口并交到船上，這一點同歐洲，亞洲，非洲各國對 FOB 的解釋和運用有很 大的區(qū)別，對此特別注意，由于加拿大等國也援引美國的慣例，因此，同加拿大國商人簽訂 FOB進口合同時，也應(yīng)注意上述這個問題。此術(shù)語是指賣方在約定的裝運港將貨物交到買方指定的船上而方，按照《 1990 年通則》規(guī)定，此術(shù)語只能適用于海運和內(nèi)河航運。并由全國對外貿(mào)易理事發(fā)行，此項定議，定名為《 1941 年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（ Revised American Foreign Trade Definitions 1941）。 B8，交貨憑證，運輸單證或相等的電 子信息。對各種貿(mào)易術(shù)語重新矛以分類排列，即將功贖罪 3種貿(mào)易術(shù)語劃分為下列四組： E 組（啟運） 本組僅包括 EXW（工廠交貨）一種貿(mào)易術(shù)語，當賣方在自己的地點（即原產(chǎn)地）將貨物交給買方支配 時，則采用此術(shù)語。該公約明確規(guī)定：當事人在合同中沒有排除適用的慣例，或雙方泛采用和經(jīng)常遵守的慣例，即使當事人未明確同意采用，也可作為當事人默示同意慣例，因而該慣例對雙方當事人具有約事力，因上，為了合理地商訂和履行合同以及正確運用國際貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易從業(yè)人員及有關(guān)人士必須對國際上各種通行的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例進行深入研究，以便在實際業(yè)務(wù)中權(quán)衡利弊，考慮取舍，對其作出 適當?shù)木駬窈驼_的解釋。因此，買賣雙方只需商定按何種貿(mào)易術(shù)外貿(mào)全攻略（修訂版） 歡迎來信溝通，共同探討外貿(mào) 品質(zhì)奠基未來 第 14 頁 共 40 頁 誠信把握商機 語成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔的責任，費用和風險，這就簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商交易的時間，從而有利于買賣雙方迅速達成交易和訂立合同。它的產(chǎn)生是同國際貿(mào)易的特點和國際運輸，保險及通訊事業(yè)工具，裝卸貨物，投保貨運險，報關(guān)，納稅人等手續(xù)，并需支付運費，保險費，裝卸費以及其它各項費用，同時貨物在運輸，裝卸過程中，還可能遭遇到自然災(zāi)害，意外事故和各種外來風險，有關(guān)這些事項由誰辦理，費用由誰支付，風險由誰承擔， ，買賣雙方在磋商交易和訂立合同時，必須明確予以規(guī)定，為了明確交易雙方各自承擔的責任，費用和風險，便采用專門的貿(mào)易術(shù)語來表示，隨著國際貿(mào)易和交通運輸與通訊事業(yè)的發(fā)展，國際上采用的貿(mào)易術(shù)語也日漸增多，除傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語，近年來又出現(xiàn)了一些新的貿(mào)易術(shù)語。 目前，我們的進口索賠工作，屬于船方和保險公司責任的由外運公司代辦；屬于賣方責任的由進出口公司直接辦理。其次，對不同的索賠對象還要另附有關(guān)證件。 （ 7）進口索賠 進口商口常因品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時填制 “ 短卸報告 ” 交由船方簽認，并根據(jù)短缺情況向船留索賠權(quán)的書面聲明。如內(nèi)容無誤，上中國銀行對國外付款。同時，我們還應(yīng)隨時了解和掌握賣方備貨和裝前的準備工作情況，注意催促對方按時裝運。如合同規(guī)定在賣方桷定交貨期后開證，我們應(yīng)在接到賣方上述通知后開證；如合同規(guī)定在賣方領(lǐng)到出口許可證呈支付履約保證金后開證，應(yīng)在收到對方已領(lǐng)到許可證的通知，或銀行轉(zhuǎn)知保證金已照收后開證。對其檢驗的標準和方法也都要一一核對，以防買方串通檢驗機構(gòu)弄虛作假或國外的檢驗機構(gòu)檢驗有誤。議付行向受益人墊付資付資金買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票款。并歸納為四類： 即 “ 有 證有貨、有證無貨、無證有貨、無證無貨 ” 通發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。 當前，我國的進出口公司在辦理報關(guān)時，必須填寫出口貨物報關(guān)單，必要時還需提供出口合同副本、發(fā)票、裝箱單或重量單，商品檢驗證書及其他有關(guān)證件，向海關(guān)申報出口。 租船訂艙的簡單程序為： 外貿(mào)全攻略（修訂版） 歡迎來信溝通，共同探討外貿(mào) 品質(zhì)奠基未來 第 10 頁 共 40 頁 誠信把握商機 a. 進出口公司委托外運公司辦理托運手續(xù)，填寫托運單（ shipping note），亦稱 “ 訂艙委托書 ” 遞送外運公司作為訂艙依據(jù)。否則，不僅增加雙方的手續(xù)和費用，而且對外造成 不良影響。 f. 對信用證規(guī)定的裝運期、有效期和到期地點的審查：裝運期必須與合同規(guī)定一致，如國外來證晚，無法按期裝動，應(yīng)及時電請國外買方延展裝期限。如來證注明 “ 以領(lǐng)到進口許可證后通知時方能生效 ” ，電報來 證注明 “ 另函詳 ” 等類似文句，應(yīng)在接到上述生效通知書或信用證詳細條款后方能生效。一般來說，在審查國外來證時，應(yīng)考慮下列四個方面： a. 政治上是否符合我國對外政策； b. 對安全及時收匯是否有保障； c. 對與我國貿(mào)易協(xié)定的國家的來證是否符合協(xié)定的規(guī)定； d. 來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，我方能否履行。 （ 1）催證 如果在出口合同中買賣雙方約定采用信用證方式，買方應(yīng)嚴格按照合同的規(guī)定按開立信用證，這是賣方履約的前提。 “ 出口報驗申請單 ” 的內(nèi)容一般包括：品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、產(chǎn)地等項。在備貨工作 中，應(yīng)注意經(jīng)下幾問題： a. 貨物的品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實，必要時應(yīng)進行加工整理，以保證貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定一致。 六、合同的履行 買賣雙方經(jīng)過交易磋商、達成協(xié)議后要簽訂書面合同，作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。 [公約 ]第 21 條規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力： 外貿(mào)全攻略（修訂版） 歡迎來信溝通，共同探討外貿(mào) 品質(zhì)奠基未來 第 7 頁 共 40 頁 誠信把握商機 1. 如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。另外，還可以用行為表示接受。法律上將接受稱 作承諾。 （ 3）其它方面的問題造成發(fā)盤失效。 （ 2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。 上述四個條件，是《公約》對發(fā)盤的基本要求，也可稱為構(gòu)成發(fā)盤的四個要素。對于這個宣言，可以看出一個發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個條件： （ 1）向一個或一個以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。這種估價單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟利益，必須認真做好這項工作。 (七 )包裝單 (Packing List)和重量單 (Weight Memo) 包裝單和重量單是商業(yè)發(fā)票的補充單據(jù)。發(fā)票并無統(tǒng)一格式，但其內(nèi)容大致相同， 主要包括：發(fā)票編號、開立日期、有關(guān)出口合同號碼、信用證號碼、收貨人名稱地址、 運輸標志以及商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝方法、單價、總值和裝運地、目的地等。需要注意的是，倒簽提單和預借單中是托運人和承運人串通弄虛作假的行為， 一旦暴露，后果嚴重。 (3)信用證方式下的匯票受款人通常應(yīng)為議付行；托收方式下的受款人應(yīng)為托收行。） 若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。 八、運輸保險 通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。 七、裝船 在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等） ○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在 出口貨物報關(guān)單 上加蓋放行章，以代替放行單）。 特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。 直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 三、付款方式 比較常用的國際付款方式有 三種，即信用證付款方式、 TT 付款方式和直接付款方式。 出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。 國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當明確、清楚、完整。 五 、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。 ○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。開頂集裝箱 (OPENTOP CONTAINER)。按中國人民保險公司的外貿(mào)全攻略（修訂版） 歡迎來信溝通，共同探討外貿(mào) 品質(zhì)奠基未來 第 3 頁 共 40 頁 誠信把握商機 保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風險。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。 國際貿(mào)易中的貨款結(jié)算，絕大多數(shù)使用跟單匯票（即附有提單等貨運單據(jù)的匯 票）。 對此要求，當貨物裝船時應(yīng)十分注意，如果大副收據(jù)上有 貨物受損 或 包裝不良 等批注， 憑此換取的提單中，也將均有同樣的批注，即成為 不清潔提單 ，而 銀行一般都不接受 不清潔提單 。 但在實際業(yè)務(wù)中，我國保 險公司大都簽發(fā)保險單，較少使用保險憑證。 在我國，它由進出口商品檢驗局或中國國際貿(mào)易促進委員會簽發(fā)。 外貿(mào)全攻略（修訂版） 歡迎來信溝通，共同探討外貿(mào) 品質(zhì)奠基未來 第 5 頁 共 40 頁 誠信把握商機 國際貿(mào)易合同的商定和履行 交易磋商是買賣 雙方為買賣商品，對交易的各項條件進行協(xié)商以達成交易的過程，通常稱為談判。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。 1. 發(fā)盤的定義及具備的條件。 （ 3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。 《公約》第 15 條第 2 款規(guī)定： “ 一項發(fā)盤，即使是不可撤 銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人 ” 。 ” 這就是說，當受盤人不接受發(fā)盤的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。 還盤是對發(fā)盤的拒絕。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按這些條件與任何人訂立合同。 在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導致受盤的的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為 “ 遲到的接受 ” 。有的合同還用序言形式說明定約意圖并放在約首。 備貨 備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量地準備好應(yīng)交的貨物，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作。 (2)報驗 凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗局申請檢驗，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗證書，海關(guān)才準放行。檢驗證書的有效期，一般貨物是從發(fā)證之日起兩個月內(nèi)有效；鮮果、鮮蛋類為兩星期，植物檢疫為 3 星期內(nèi)有效；如超過有效期裝運出口，應(yīng)向商檢局申請展期，并由商檢局進行復驗合格后才能出口。 2)審證 信用證是依據(jù)合同開立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該是與合同條款一致的。 c. 對信用證的性質(zhì)與開證行付款責任的審查：來證應(yīng)標明 “ 不可撤銷 ” 的字樣。來證所采用的貨幣應(yīng)與合同規(guī)定相一致。 （ 3）改證 對信及證 進行了全面細致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)區(qū)別問題的性質(zhì)，分別同銀行、動輸、保險、商檢等有關(guān)部門研究，做出恰當妥善的處理。 租船、訂艙和裝運 各進出口公司在備貨的同時，如系 ，還必須做好租船訂艙工作，辦 理報關(guān)、投保等手續(xù)。托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單。 從以上出口合同履行的環(huán)節(jié)可以看出，在出口合同履行過程中，貨、證、船的銜接是一項極其細致而復雜的工作。 我國出口結(jié)匯的辦法有 3 種：收妥結(jié)匯、押匯和定期結(jié)匯。在向國外提出索賠時，要本著實事是的精神，盡可能通過友好協(xié)商的辦法解決，做到既要維護我方的正當權(quán)益，又不影響雙方的貿(mào)易關(guān)系。 2. 進口合同的履行 履行進口合同的主要環(huán)節(jié)是：開立信用證、租船訂艙和裝運、保險、審單和付匯、報關(guān)和接貨、驗收和撥交、進口索賠 （ 1）開立信用證 進口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請書向中國銀行辦理開證手續(xù)。如合同規(guī)定，賣方在交貨前一定時期內(nèi)應(yīng)將預計裝日期通知我方。按照預約保險合同的規(guī)定，所有按 ，都由中國人民保險公司承保。如屬法定檢驗的進口商品，還須隨附商品檢驗證書。 在辦完上述手續(xù)后，進出口公司委托中國對外貿(mào)易運輸公司提取貨物并