【正文】 上述這種新的分類排列方法 具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，它即便于理解，也容易記憶，為了便于查找和記憶各種貿(mào)易術(shù)語，使人一目了然，特將貿(mào)易術(shù)語的分類排列附表如下： 《 1990 通則》（ INCOTERMS1990） E 組（ Group E） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 62 頁 啟運(yùn)（ Departure） EXW( Ex Works) 工廠交貨 F 組（ Group F） 主要運(yùn)費(fèi)未付（ Main Carriage Unpaid） (1)FCA(Free Carrier) 貨交承運(yùn)人 （ 2） FAS （ Free Alongside Ship） 裝運(yùn)港船邊交貨 （ 3） FOB （ Free on Board） 裝運(yùn)港船上交貨 C 組（ Group C） 主要運(yùn)費(fèi)已付 (Main Carriage Paid) CFR(Cost and Freight) 成本加運(yùn)費(fèi) CIF(Cost,Insurance and Freight) 成本，保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi) CPT（ Carriage Paid To） 運(yùn)費(fèi)付至目的地 CIP（ Carriage and Insurance Paid To） 運(yùn)費(fèi)，保險費(fèi)付至目的地 D 組（ Group D） 抵達(dá)（ Arrival） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁 共 62 頁 DAF(Deliverde At Frontier) 邊境交貨 DES(Deliverde Ex Ship) 目的港船上交貨 DEQ(Deliverde Ex Quay) 目的港碼頭交貨 DDU(Deliverde Duty Unpaid) 未完稅交貨 DDP(Delivered Duty Paid) 完稅后交貨 2．對買賣雙方的義務(wù)劃分采取相互對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定 在《 1980 年通則》中，關(guān)于買賣雙方義務(wù)的劃分，即不是采取相互對應(yīng)的規(guī)定辦法，也沒有予以標(biāo)準(zhǔn)化，將買賣雙方的義務(wù)分別用 10 個項目列出，以利彼此對照檢查，這就極大地便利了雙方當(dāng)事人對《通則》的使用。 《 1990 年通則》的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在下列幾個 方面： 對各種貿(mào)易術(shù)語采取更為科學(xué)合理的排列方法 國際商會在《 1990 年通則》中，對其采用的 14 種貿(mào)易術(shù)語，按賣方承擔(dān)責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險的大小排列各種貿(mào)易術(shù)語的順序，即從工廠交貨開始，一直排到完稅后交貨為止。 國際貿(mào)易慣例是國際貿(mào)易法的淵源之一，在當(dāng)前各都在積極謀求國際貿(mào)易法律統(tǒng)一化的過程中，國際貿(mào)易慣例起著重要的作用，這種作用日益受到各國政府，貿(mào)易界和法律界的重視。 不同的貿(mào)易術(shù)語，表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險，而責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險的大小，又影響成交商品的價格，一般地說，凡使用出口國國內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，如工廠交貨（ EXW）和裝運(yùn)港船邊交貨（ FAS）等，賣方承擔(dān)的責(zé)任 ，費(fèi)用和風(fēng)險都比較小，所以商品的售價就低，反之，凡使用進(jìn)口國國內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，如目的港碼頭交貨（ DEQ）和完稅后交貨（ DDP）等，賣方承擔(dān)的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險則比較大，這些因素，必然要反映到成交商品的價格上，所以，在進(jìn)口國國內(nèi)交貨比在出口國國內(nèi)交貨的價格高，有時甚至高出很多，由于貿(mào)易術(shù)語體現(xiàn)出商品的價格構(gòu)成，按不同的貿(mào)易術(shù)語成交，會表示出成交商品具有不同的價格，所以，有些人便把它當(dāng)作單純表示價格的用語，而稱其為“價格術(shù)語”或“價格條件”。貿(mào)易術(shù)語是國際貨物買賣合同中不可缺少的重要內(nèi)容，因此，從事國際貿(mào)易的人員，必須了解和掌握國際貿(mào)易中現(xiàn)行的各種貿(mào)易中貿(mào)易 術(shù)語及其他有關(guān)的國際貿(mào)易慣例，以便正確選擇和使用各種貿(mào)易術(shù)語 . 一、貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生及其性質(zhì)與作用。如果商檢工作可能需要更長的時間，可向?qū)Ψ揭笱娱L索賠期限。例如則于自然災(zāi)害、意外事故或運(yùn)輸中其他事故的發(fā)生致使貨物受損，并且屬于承保險別范圍以內(nèi)的；凡輪船公司不予賠償金額不足抵補(bǔ)損失的部分，并且屬于承保范圍內(nèi)的。同時通知進(jìn)出口公司代運(yùn)手續(xù)已辦理完畢。貨、證經(jīng)海關(guān)查驗無誤，才能放行。因此，每批進(jìn)口貨物，在收到國外裝船通知后，將船名、提單號、開船日期、商品名稱、數(shù)量、裝運(yùn)港、目的港等項內(nèi)容通知保險公司，即作為已辦妥保險手續(xù)。我在接到上述通知后，應(yīng)及時向外運(yùn)公司辦理租船訂艙手續(xù)。信用證的內(nèi)容就與合同條款一致，例如品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期、裝貨期、裝運(yùn)條件及裝運(yùn)單據(jù)等 ，應(yīng)以合同為依據(jù)，并在信用證中一一作出規(guī)定。 如果我方交貨的品質(zhì)、數(shù)量、 包裝不符合合同的規(guī)定，在買方享有復(fù)驗權(quán)的情況下，國外客戶即使已經(jīng)支付貨款，我方仍可提出索賠。 收妥結(jié)匯，又稱收妥付款，是指議付行收 到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨，待收到付款行將貨款拔入議付行帳戶的貸記通知書（ credit note）時，即按當(dāng)日外匯牌價，折成人民幣給外貿(mào)公司。因此，進(jìn)出口公司為做好出口合同履行，必須加強(qiáng)對出口合同的科學(xué)管理，立起能么映出口合同執(zhí)行情況的進(jìn)程管理制度，采取相應(yīng)的全理措施，做好 “ 四排 ” 、 “ 三平衡 ” 的工作。 （ 2）報關(guān) 報關(guān)是指進(jìn)出口貨物裝船出運(yùn)前，向海關(guān)申報的手續(xù)。 （ 1）租船訂艙 在 ，租船訂艙是賣方的主要職責(zé)之一。凡是屬于不符合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同執(zhí)行和安全收匯的情況，我們必須要求國外客戶通過開證行進(jìn)修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知書后才能對外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動和經(jīng)濟(jì)上的損失。如來自與我國訂有支付協(xié)定的國家，使用貨幣應(yīng)與支付協(xié)定規(guī)定相符。同時要證內(nèi)載有開證保證付款的文句。但在實踐中，由于種種因素，如工作的疏忽、電文傳遞的錯誤、貿(mào)易習(xí)慣的不同、市場行情的變化或進(jìn)口商有意用開證的主動權(quán)加列有利于他方利益的條款等，往往會出現(xiàn)開立的信用證條款與合同規(guī)定不符。 催證、審證和改證 在履行以信用證付款的合同時，對信用證的掌握、管理 和使用直接關(guān)系到我國對外政策的貫徹和收匯的安全。凡經(jīng)檢驗不合格的貨物，一律不得出口。 （ 1）備貨 備貨是進(jìn)出口公司根據(jù)合同和信用證規(guī)定，向生產(chǎn)加工及倉儲部門下達(dá)聯(lián)系單（有些公司稱其為加工通知單、或信用證分析單等）要求有關(guān)部門按聯(lián)系單的要求，對應(yīng)交的貨物進(jìn)行清點(diǎn)、加工整理、刷制運(yùn)輸標(biāo)志以及辦理申報檢驗和領(lǐng)證等項工作。 （ 1） 本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。 此外，在貿(mào)易實務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效： （ 1）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。 根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。 （ 4）送達(dá)受盤人。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 62 頁 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（后面簡稱公約）第 14 條 “ 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對方進(jìn)行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。 (六 )檢驗證書 (Certificate of Inspection) 各種 檢驗證書是分別用以證明貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量或衛(wèi)生條件。 （四 )商業(yè)發(fā)票 (Commercial Invoice) 簡稱發(fā)票。提單一般是一式兩份，在托運(yùn)人要求下，也可簽發(fā)三份或更多份。 在繕制匯票時應(yīng)注意以下幾個問題： (1)必須列明出標(biāo)根據(jù)，在信用證收付方式下，須說明是根據(jù)哪家銀行在何日開立的哪一份信用證出具的。 進(jìn)行海運(yùn)貨物時，進(jìn) 口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。一切險的承報保責(zé)任范 圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和?？蚣芗b箱(FLAT RACK CONTAINER)。 ○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機(jī)構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。 ○檢驗：商檢機(jī)構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用 證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的 ‰）。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 62 頁 外貿(mào)全攻略 (修訂版 ) 出口貨物流程 為使您的產(chǎn)品順利出口，我們將貿(mào)易出口貨物的基本流程介紹給您，以使您對產(chǎn)品出口程序做到心中有數(shù)、萬無一失 。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 TT 付款方式 TT 付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證 ，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。罐式集裝箱 (TANK CONTAINER). 拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運(yùn)費(fèi)。 （ 2） 附加險別。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。 (2)在信用證方式下，應(yīng)按信用證的規(guī)定填寫付款人；在托收方式時，付款人的名稱一般應(yīng)為進(jìn)口方。份正本提單具有相同效力，但是只要憑其中一份提了貨， 其余各份即失效。它是出口企業(yè)開立的憑此向買方收款的發(fā)貨價目清單，是供買賣雙方憑此發(fā)貨、 收貨、記帳、收付貨款和報關(guān)納稅的依據(jù)。在我國， 這類證明一般由中國進(jìn)出口商品檢驗局出具，如合同或信用證無特別規(guī)定， 也可區(qū)分不同情況，由進(jìn)出口公司或生產(chǎn)企業(yè)出具， 但應(yīng)注意證書的名稱及所列項目或檢驗結(jié)果，應(yīng)與合同及信用證規(guī)定相同。因為交易磋商是簽訂合同的基礎(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定 ” 。發(fā)盤于送達(dá)受 盤人時生效。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷： （ 1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。 （ 2）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。 四、接受 所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻? 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 62 頁 2. 受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面