【正文】 在咫尺，有效地提高企業(yè)辦事效率。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。園區(qū)直屬海泰寬帶數(shù)碼港為入駐企業(yè)國際化的超迅捷寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，供暖制冷采用本市重點(diǎn)推廣項(xiàng)目 —— 綠色環(huán)保型水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ② 該項(xiàng)目資金壓力較大，能否保證 工程進(jìn)度是影響銷售進(jìn)度的重要因素。 新注冊的軟件企業(yè)大部分是剛剛起步，對于房產(chǎn)的需求限于小面積，租賃為主；但新建小型軟件企業(yè)潛力較大，具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 售周期為 25 個(gè)月，從 20xx 年 2 月 — 20xx 年 2 月。 （六）銷售費(fèi)用 根據(jù)海泰科技創(chuàng)業(yè)中心銷售周期短，資金壓力大的特點(diǎn)，要想快速收回籠資金以保證工期，廣告宣傳比以往項(xiàng)目方式要多、范圍要廣、力度要大，再加上其它費(fèi)用，概算銷售費(fèi)用約為銷售收入的 %，即 600 萬元左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⑦ 配套設(shè)施完善，園區(qū)內(nèi)海泰寬帶數(shù)碼港為入住企業(yè)提供寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，供暖制冷采用本市重點(diǎn)推廣項(xiàng)目 — 綠色環(huán)保型水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B.《天津日報(bào)》 — 3 月份發(fā)布 2 次，半版彩色。 c.《每日新報(bào)》整版 2 次。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 c.《每日新報(bào)》半版或通版，每月 2 次。 （約 30 萬元） 6/專業(yè)類有關(guān)雜志、刊物廣告定期發(fā)布：軟件周刊、計(jì)算機(jī)雜志、科技日報(bào)等。 媒體安排： 1/報(bào)紙廣告：招商篇、優(yōu)惠篇、熱銷篇 （約 16 萬元） a.《園區(qū)先導(dǎo)報(bào)》指定版位置廣告。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 六項(xiàng)重點(diǎn)工作內(nèi)容，其中第一項(xiàng)就是，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整，重點(diǎn)支撐軟件出口。 3．有利于加快華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展 天津華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)總面積 10 平方公里， 1991 年被批準(zhǔn)為國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。軟件園的建設(shè)有利于華苑產(chǎn)業(yè)園 區(qū)培養(yǎng)和壯大特色產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)對外資的吸引力，加快華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)和繁榮。落戶企業(yè) 101 多 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)是天津市軟件產(chǎn)業(yè)的集中的主要區(qū)域，現(xiàn)有可共軟件企業(yè)入駐的寫字樓已經(jīng)銷、租一空。 1/土地補(bǔ)償費(fèi) 3500 萬元 2/前期費(fèi) 915 萬元 3/建安費(fèi) 16900 萬元 4/基礎(chǔ)設(shè)施 3550 萬元 5/不可預(yù)見費(fèi) 100 萬元 6/管理費(fèi) 50 萬元 7/銷售稅金 2147 萬元 8/銷售費(fèi)用 600 萬元 9/工程占用資金利息 900 萬元 總 計(jì)： 28662 萬元 2．可售面積： 115500 平米 預(yù)計(jì)總平均單價(jià)不底于： 3480 元 /平米 預(yù)計(jì)總銷售額： 40280 萬元； 預(yù)計(jì)截止 20xx 年 12 月 回款額： 37000 萬元，回款率： % 預(yù)計(jì)毛利： 11618 萬元 (二 )社會(huì)效益 1．為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)和保障 當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體目標(biāo)之一就是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極發(fā)展對經(jīng)濟(jì)增長有重大帶動(dòng)作用的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)信息化，用信息化帶動(dòng)工業(yè)化。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 c.《每日新報(bào)》半版或通版，每日 2 次。 （約 16 萬元） 銷售方式：一次性付款、按揭貸款、分期付款（至現(xiàn)房前） 熱銷期（ 20xx 年 8 月 — 20xx 年 6 月） A、 B、 C、 D、 E 樓座將相繼開盤，此階段將根據(jù)各個(gè)樓座的工程進(jìn)度排銷售期。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3/多媒體光盤設(shè)計(jì)制作， 8 分鐘。 第二階段： 20xx 年 4 月 20xx 年 7 月（期房正式發(fā)售期） （ 1）第一步： 20xx 年 4 月 — 20xx 年 5 月 （預(yù)售階段） （約 79 萬元） 主題：介紹海泰、園區(qū)的政策優(yōu)勢、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （約 16 萬元 ） 選擇線路： 83 84 687 等路過園區(qū)和項(xiàng)目區(qū)域很近的交通線路， 831 從園區(qū) — 中心站， 849 從天華里 — 鞍山西道、科貿(mào)街、新安購物廣場 數(shù)量： 831 和 849 或 687 各 5 輛，總計(jì) 10 輛車先期開始廣布傳播效果。 （二）各個(gè)階段的廣告計(jì)劃具體實(shí)施及收益預(yù)計(jì) ： （ 20xx 年 2 月 20xx 年 7 月） 第一階段： 20xx 年 2 月 20xx 年 3 月（預(yù)熱階段） 在期房發(fā)售期之前計(jì)劃安排 40 天左右的 廣告宣傳推廣預(yù)熱期。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在宣傳推廣的策略上應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目所具有的特有優(yōu)勢進(jìn)行整體宣傳推廣。（價(jià)格體系表附后） （五）招商中心選址 招商中心計(jì)劃選址在臨華天道（海泰大廈與桂苑路之間）籃球場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 綜上所述，將海泰科技創(chuàng)業(yè)中心定位于區(qū)內(nèi)中高檔寫字樓，準(zhǔn)確確定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，形式多樣的投資形式，再加上有效的行銷策劃，將該項(xiàng)目的銷售提供有利的保證。 （ 2）新進(jìn)入園區(qū)的中小型企業(yè) 新進(jìn)入園區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)，其首先考慮的是辦公地點(diǎn)，但由于有限的資金，在選擇房產(chǎn)時(shí)會(huì)考慮戶型較小的、價(jià)值偏低的房產(chǎn)，或租賃的形式。 項(xiàng)目市場定位 根據(jù)上述情況綜合分析，應(yīng)將該項(xiàng)目定位于華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)中高檔次的辦公寫字樓，著力推出“新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)”這一地理優(yōu)勢和“海泰”和“區(qū)內(nèi)經(jīng)典”概念，塑造該項(xiàng)目的品牌形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。物業(yè)采用國際先進(jìn)的“一站式”酒店管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地滿足業(yè)主需要。 ③ 品牌產(chǎn)品，誠信可靠。華苑軟件園是目前天津市唯一的集政府性、集約性、專業(yè)性、綜合性為一體的高科技商務(wù)區(qū)。 自身情況分析 （ 1）相對優(yōu)勢： A、區(qū)域資源優(yōu)勢。 該項(xiàng)目是鑫茂公司、園區(qū)、南大等多家單位共同開發(fā)的 單元式標(biāo)準(zhǔn)廠房，它適用于中小型加工型生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)與辦公相對分離，總建筑面積 13 萬平方米，平均售價(jià)在 3000 元 /平方米，該物業(yè)的類別、用途與海泰科技創(chuàng)業(yè)中心是不相同的，但其生產(chǎn)、辦公相結(jié)合的單元式房型、及項(xiàng)目在社會(huì)上的知名度，會(huì)對我們的樓盤銷售產(chǎn)生一定的影響。預(yù)計(jì) 20xx 年初開盤發(fā)售。