【正文】 、圓珠筆、打火機都對終端和消費者實用性較強，因而廣泛地成為眾酒類企業(yè)的常用促銷品。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 mwEyi5vOC7 6. 目的性。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 tW16P%xd 8. 創(chuàng)新性。 但廠家的這種做法違反了國家外匯管理局關(guān)于禁止外幣在我國境內(nèi)計價和流通的明文規(guī)定，遭到有關(guān)部門 的查處，使這場促銷活動草草收場，給消費者留下的非常不好的印象，品牌迅速退市。 2iKw0 169。i 169。在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或贈其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 OX }=7}vv` 演藝促銷。通過將產(chǎn)品在醒目位置進(jìn)行生動化展示，提高消費者第一關(guān)注率和印象度，提高消費者對產(chǎn)品興趣和指名購買率，實現(xiàn)消費。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 c*go4`Zo=z 為了整體銷量的提升而進(jìn)行的促銷。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 t。比如一種進(jìn)店價與零售差價很小，終端商利潤很少的低檔酒類，批發(fā)商或酒類企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店，在前期會實行諸如“買十送一”、“現(xiàn) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 21 頁 款結(jié)算返利 5%”等方式的促銷政策。有的酒類企業(yè)為了迅速打開市場缺口，尤其是在開發(fā)新市場或新產(chǎn)品上市時，不計成本地急于求成，以各種方式的促銷活動對終端市場狂轟濫炸，雖然市場覆蓋率和占有率得到快速提升，但過高的 營銷成本導(dǎo)致銷售利潤急劇下滑，甚至出現(xiàn)巨額虧損。 qyQkKMS 169。目前的酒類終端市場，促銷戰(zhàn)越來越激烈，競爭對手之間甚至出現(xiàn)促銷火并，最終兩敗俱傷。 Sm9x2 169。促銷品“洗衣粉”成了啤酒銷售的必備品，成了捆綁銷售，真可謂虧損了一個啤酒廠，救活了一個洗衣粉廠 ClO4 169。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 p|hiv 市場調(diào)研 OQ[=MU| 169。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 21 頁 訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。促銷活動組織實施水平直 接決定了促銷的成敗。 效果評估。如金星集團(tuán)的藍(lán)馬啤酒 20xx 年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷活動，邀請外國留學(xué)生一起到的廳與消費者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個夜晚都處在高潮之中，藍(lán)馬酒類成為當(dāng)晚消費者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西，不僅當(dāng)晚藍(lán)馬酒類消費量大增，而且藍(lán)馬濃厚美國文化的品牌形象更加清晰和豐滿， 品牌形象得到迅速的提升。amp。%.B)* 169。所以高效的促銷活動必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。終端服務(wù)員的推銷積極性高低是提升銷量的關(guān)鍵。然而許多企業(yè)的促銷小姐都是臨時到社會上招聘的，這些人員文化水平參差不齊，加上培訓(xùn)時間短、內(nèi)容簡單，使之對產(chǎn)品和品牌信息甚少，往往是消費者一問三不知，或者是缺乏溝通技巧和藝術(shù)，要么結(jié)結(jié)巴巴地，要么喋喋不休地向消費者推銷產(chǎn)品，很容易引起消費者的反感，消費者很可能對品牌產(chǎn)生不好印象，隨即轉(zhuǎn)而消費其它產(chǎn)品。盡管后來司馬相如被漢武帝召進(jìn)長安為官，卓文君又過起了富裕生活，但四川成都和邛崍百姓，難以忘卻卓文君當(dāng)酒娘的日子。+ 169。促銷評估需要考慮的主要問題：促銷前的目標(biāo)完成情況如何？相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？這次促銷活動哪些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚？哪些地方 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 21 頁 做的不足，在以后的工作中如何避免？只有將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，才能使每次促銷活動都比前一次更上了一層樓。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 .$yFM5* 某白酒品牌專門從藝術(shù)院校招聘會演奏薩克斯、葫蘆絲、笛子、黑管等樂器的在讀學(xué)生利用課余做促銷員。多少年來，當(dāng)?shù)匾运置摹拔木啤?，一直暢銷不衰，已是最有力的證明。所以對促銷小姐的培訓(xùn)非常重要，一方面要重視崗前培訓(xùn)，對新招聘的促銷小姐要進(jìn)行充分、細(xì) 致的商務(wù)禮儀、溝通技巧、企業(yè)文化、企業(yè)概況、產(chǎn)品工藝、飲用知識、營養(yǎng)成份和功能、本品牌或產(chǎn)品的特色等方面的培訓(xùn)；另一方面要不間斷、不定期地對促銷小姐進(jìn)行現(xiàn)場教育和再培訓(xùn)，還要加強促銷小姐之間的溝通，開好班前班后會，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，不斷提高；再一方面對優(yōu)秀的促銷小姐要一直用下去，而不是旺季用一陣，淡季解聘，明年再招，這樣你培訓(xùn)的優(yōu)秀促銷小姐很可能是為競爭對手培訓(xùn)的。物質(zhì)刺激最常見得就是開瓶費了，除此之外節(jié)假日、生日送小 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 21 頁 禮品，或夏季送防曬霜，秋冬季送潤膚霜等都是有效提長服務(wù)員推銷積極性的重要方式。 m:XI 169。促銷是一項投資，投資必須要有收益。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 zzXJq0D(ej 3. 開展人性化的促銷，有利于提升品牌價值。]Ny/ 169。(tT4c 169。產(chǎn)品要及時鋪到終端，并保證不能斷貨，促銷、配送、理貨、監(jiān)督等相關(guān)促銷人員及時到位，促銷品、獎勵要及時兌現(xiàn)。d 169。 Rkh$ 169。某白酒品牌新產(chǎn)品上市時到處散發(fā) DM，說什么為了慶賀企業(yè)成立十周年，特推出本款紀(jì)念產(chǎn)品，包裝盒里有24K 金項鏈，于是接到 DM 的消費者爭相廣而告之，于是該產(chǎn)品在終端的指名購買率直線上升，銷量猛增。目前許多企業(yè)促銷一旦開始就無法停止，一旦停止銷量馬上就下滑，不一定是消費者都有反應(yīng)，而是經(jīng)銷商不動了，久而久之，廠家也不敢再停下促銷，那樣損失 會更大。這種曠日持久的促銷戰(zhàn)打得雙方都虧本銷售，沒有過多久雙方都撐不下去了，對終端的承諾無法兌現(xiàn)，遭到終端拒絕進(jìn)貨和撤柜，分銷商無利可圖拒絕銷售，最終兩個品牌黯然退市。有的酒類企業(yè)針對終端店的促銷以直接或間接的降價來實現(xiàn)促銷銷售的目的，如“買十送一 ”、“一次性進(jìn)貨100 件每瓶優(yōu)惠 2 角錢”。當(dāng)然青啤財大氣粗，堅持先要市場再要利潤的思想，行此舉是有其戰(zhàn)略意義的。但如果廠家終止促銷后，往往會出現(xiàn)終端商利潤隨之降低，終端商減少或停止進(jìn)貨。許多酒類企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑：促銷活動接連不斷地搞，但終端銷量就是不見明顯地增長。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 [+。 =wxcE0 169。T6 169。 %ynUY9 169。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 !f8L[a:x[M 價格促銷。是指針對