【正文】 、圓珠筆、打火機(jī)都對(duì)終端和消費(fèi)者實(shí)用性較強(qiáng)，因而廣泛地成為眾酒類(lèi)企業(yè)的常用促銷(xiāo)品。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 mwEyi5vOC7 6. 目的性。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 tW16P%xd 8. 創(chuàng)新性。 但廠家的這種做法違反了國(guó)家外匯管理局關(guān)于禁止外幣在我國(guó)境內(nèi)計(jì)價(jià)和流通的明文規(guī)定，遭到有關(guān)部門(mén) 的查處，使這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)草草收?qǐng)?，給消費(fèi)者留下的非常不好的印象，品牌迅速退市。 2iKw0 169。i 169。在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 OX }=7}vv` 演藝促銷(xiāo)。通過(guò)將產(chǎn)品在醒目位置進(jìn)行生動(dòng)化展示，提高消費(fèi)者第一關(guān)注率和印象度，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品興趣和指名購(gòu)買(mǎi)率，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 c*go4`Zo=z 為了整體銷(xiāo)量的提升而進(jìn)行的促銷(xiāo)。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 t。比如一種進(jìn)店價(jià)與零售差價(jià)很小，終端商利潤(rùn)很少的低檔酒類(lèi)，批發(fā)商或酒類(lèi)企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店，在前期會(huì)實(shí)行諸如“買(mǎi)十送一”、“現(xiàn) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) 款結(jié)算返利 5%”等方式的促銷(xiāo)政策。有的酒類(lèi)企業(yè)為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)缺口，尤其是在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)或新產(chǎn)品上市時(shí)，不計(jì)成本地急于求成，以各種方式的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)終端市場(chǎng)狂轟濫炸，雖然市場(chǎng)覆蓋率和占有率得到快速提升，但過(guò)高的 營(yíng)銷(xiāo)成本導(dǎo)致銷(xiāo)售利潤(rùn)急劇下滑，甚至出現(xiàn)巨額虧損。 qyQkKMS 169。目前的酒類(lèi)終端市場(chǎng)，促銷(xiāo)戰(zhàn)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間甚至出現(xiàn)促銷(xiāo)火并，最終兩敗俱傷。 Sm9x2 169。促銷(xiāo)品“洗衣粉”成了啤酒銷(xiāo)售的必備品，成了捆綁銷(xiāo)售，真可謂虧損了一個(gè)啤酒廠，救活了一個(gè)洗衣粉廠 ClO4 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 p|hiv 市場(chǎng)調(diào)研 OQ[=MU| 169。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 21 頁(yè) 訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。促銷(xiāo)活動(dòng)組織實(shí)施水平直 接決定了促銷(xiāo)的成敗。 效果評(píng)估。如金星集團(tuán)的藍(lán)馬啤酒 20xx 年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷(xiāo)活動(dòng)，邀請(qǐng)外國(guó)留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個(gè)夜晚都處在高潮之中，藍(lán)馬酒類(lèi)成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西，不僅當(dāng)晚藍(lán)馬酒類(lèi)消費(fèi)量大增，而且藍(lán)馬濃厚美國(guó)文化的品牌形象更加清晰和豐滿(mǎn)， 品牌形象得到迅速的提升。amp。%.B)* 169。所以高效的促銷(xiāo)活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對(duì)不同的促銷(xiāo)對(duì)象選擇最佳的促銷(xiāo)工具。終端服務(wù)員的推銷(xiāo)積極性高低是提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵。然而許多企業(yè)的促銷(xiāo)小姐都是臨時(shí)到社會(huì)上招聘的，這些人員文化水平參差不齊，加上培訓(xùn)時(shí)間短、內(nèi)容簡(jiǎn)單，使之對(duì)產(chǎn)品和品牌信息甚少，往往是消費(fèi)者一問(wèn)三不知，或者是缺乏溝通技巧和藝術(shù)，要么結(jié)結(jié)巴巴地，要么喋喋不休地向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，很容易引起消費(fèi)者的反感，消費(fèi)者很可能對(duì)品牌產(chǎn)生不好印象，隨即轉(zhuǎn)而消費(fèi)其它產(chǎn)品。盡管后來(lái)司馬相如被漢武帝召進(jìn)長(zhǎng)安為官，卓文君又過(guò)起了富裕生活，但四川成都和邛崍百姓，難以忘卻卓文君當(dāng)酒娘的日子。+ 169。促銷(xiāo)評(píng)估需要考慮的主要問(wèn)題：促銷(xiāo)前的目標(biāo)完成情況如何？相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷(xiāo)前的要求來(lái)發(fā)放？這次促銷(xiāo)活動(dòng)哪些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？哪些地方 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 21 頁(yè) 做的不足，在以后的工作中如何避免？只有將促銷(xiāo)過(guò)程中的得與失全面總結(jié)，才能使每次促銷(xiāo)活動(dòng)都比前一次更上了一層樓。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 .$yFM5* 某白酒品牌專(zhuān)門(mén)從藝術(shù)院校招聘會(huì)演奏薩克斯、葫蘆絲、笛子、黑管等樂(lè)器的在讀學(xué)生利用課余做促銷(xiāo)員。多少年來(lái)，當(dāng)?shù)匾运置摹拔木啤保恢睍充N(xiāo)不衰，已是最有力的證明。所以對(duì)促銷(xiāo)小姐的培訓(xùn)非常重要，一方面要重視崗前培訓(xùn)，對(duì)新招聘的促銷(xiāo)小姐要進(jìn)行充分、細(xì) 致的商務(wù)禮儀、溝通技巧、企業(yè)文化、企業(yè)概況、產(chǎn)品工藝、飲用知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)成份和功能、本品牌或產(chǎn)品的特色等方面的培訓(xùn)；另一方面要不間斷、不定期地對(duì)促銷(xiāo)小姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教育和再培訓(xùn)，還要加強(qiáng)促銷(xiāo)小姐之間的溝通，開(kāi)好班前班后會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提高；再一方面對(duì)優(yōu)秀的促銷(xiāo)小姐要一直用下去，而不是旺季用一陣，淡季解聘，明年再招，這樣你培訓(xùn)的優(yōu)秀促銷(xiāo)小姐很可能是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)的。物質(zhì)刺激最常見(jiàn)得就是開(kāi)瓶費(fèi)了，除此之外節(jié)假日、生日送小 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 21 頁(yè) 禮品，或夏季送防曬霜，秋冬季送潤(rùn)膚霜等都是有效提長(zhǎng)服務(wù)員推銷(xiāo)積極性的重要方式。 m:XI 169。促銷(xiāo)是一項(xiàng)投資，投資必須要有收益。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 zzXJq0D(ej 3. 開(kāi)展人性化的促銷(xiāo)，有利于提升品牌價(jià)值。]Ny/ 169。(tT4c 169。產(chǎn)品要及時(shí)鋪到終端，并保證不能斷貨，促銷(xiāo)、配送、理貨、監(jiān)督等相關(guān)促銷(xiāo)人員及時(shí)到位，促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)兌現(xiàn)。d 169。 Rkh$ 169。某白酒品牌新產(chǎn)品上市時(shí)到處散發(fā) DM，說(shuō)什么為了慶賀企業(yè)成立十周年，特推出本款紀(jì)念產(chǎn)品，包裝盒里有24K 金項(xiàng)鏈，于是接到 DM 的消費(fèi)者爭(zhēng)相廣而告之，于是該產(chǎn)品在終端的指名購(gòu)買(mǎi)率直線上升，銷(xiāo)量猛增。目前許多企業(yè)促銷(xiāo)一旦開(kāi)始就無(wú)法停止，一旦停止銷(xiāo)量馬上就下滑，不一定是消費(fèi)者都有反應(yīng)，而是經(jīng)銷(xiāo)商不動(dòng)了，久而久之，廠家也不敢再停下促銷(xiāo)，那樣損失 會(huì)更大。這種曠日持久的促銷(xiāo)戰(zhàn)打得雙方都虧本銷(xiāo)售，沒(méi)有過(guò)多久雙方都撐不下去了，對(duì)終端的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，遭到終端拒絕進(jìn)貨和撤柜，分銷(xiāo)商無(wú)利可圖拒絕銷(xiāo)售，最終兩個(gè)品牌黯然退市。有的酒類(lèi)企業(yè)針對(duì)終端店的促銷(xiāo)以直接或間接的降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)銷(xiāo)售的目的，如“買(mǎi)十送一 ”、“一次性進(jìn)貨100 件每瓶?jī)?yōu)惠 2 角錢(qián)”。當(dāng)然青啤財(cái)大氣粗，堅(jiān)持先要市場(chǎng)再要利潤(rùn)的思想，行此舉是有其戰(zhàn)略意義的。但如果廠家終止促銷(xiāo)后，往往會(huì)出現(xiàn)終端商利潤(rùn)隨之降低，終端商減少或停止進(jìn)貨。許多酒類(lèi)企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑：促銷(xiāo)活動(dòng)接連不斷地搞，但終端銷(xiāo)量就是不見(jiàn)明顯地增長(zhǎng)。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 [+。 =wxcE0 169。T6 169。 %ynUY9 169。中國(guó)廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂(lè)園 !f8L[a:x[M 價(jià)格促銷(xiāo)。是指針對(duì)