終端促銷實(shí)戰(zhàn)(完整版)
【正文】 ！ ? 促銷簡而言之就是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，指的是利用產(chǎn)品的展示機(jī)會、宣傳時(shí)機(jī)，人員的推動等系列工作來達(dá)到銷售的快速實(shí)現(xiàn)與銷量的快速提升。 ? 促銷并不是萬能的銷售手段，只有與眾不同，才能把促銷的效果最大化。別的行業(yè)運(yùn)用得很好的手段，我們采用“ 拿來主義 ” ，為我所用。根據(jù)以往操作促銷活動的經(jīng)驗(yàn)及建筑陶瓷產(chǎn)品的市場特殊性，列舉一些常規(guī)的促銷工具。一次性購買 10000元即可送價(jià)值 800元的馬桶及淋浴器（多用于節(jié)假日促銷。 氣氛物料 ： ? 包括拱門、帳篷、太陽傘、吊旗、刀旗、主題背景板、舞臺、空飄、條幅、電視、VCD等現(xiàn)場營造氣氛的物料，氣氛物料的展示和布置是戶外推廣活動的主要手段和表現(xiàn)形式。現(xiàn)場促銷人員要熱情主動、服裝禮貌用語統(tǒng)一。能被人接受（有人緣） ? 對刁難的顧客，保持和藹態(tài)度 ? 遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定 促銷人員的選擇： ? 產(chǎn)品、賣場維護(hù)： 維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。 ? 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 短信息： ? 選擇目標(biāo)群，準(zhǔn)確、迅速，范圍廣，文案撰寫要有吸引力。很多企業(yè)的促銷活動在活動結(jié)束打道回府就算了事了，其實(shí)不然，最后的延續(xù)工作才是最關(guān)鍵的，為什么不少活動促銷一停，銷量馬上下降？主要還是后續(xù)工作沒有考慮到或者沒有做好，沒有將活動的影響放大到各個(gè)區(qū)域，或者是延續(xù)到一定時(shí)間。 20:58:0720:58:0720:583/27/2023 8:58:07 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 8時(shí) 58分 7秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 8時(shí) 58分 :58March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :58:0720:58:07March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 58分 :58March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 58分 7秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:58:0720:58:0720:583/27/2023 8:58:07 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:58:0720:58:0720:58Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 促銷行為 消費(fèi)者印象 經(jīng)常性的贈送 低檔的，容易得到的 經(jīng)常性的打折 廉價(jià)的，漂浮不定的 與實(shí)際不符的承諾 欺騙的，令人厭惡的 促銷不能做什么？ ? 單靠促銷不能建立品牌忠誠 度。 促銷現(xiàn)場氛圍包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報(bào)、 POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。 ” 在商家促銷的大戰(zhàn)中同樣適合這樣的道理。 ? 銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 ? 促銷推廣： 向顧客宣傳公司產(chǎn)品，解釋促銷活動規(guī)則以激發(fā)顧客的購買欲望。
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