5農(nóng)行分行營(yíng)業(yè)室上半年工作總結(jié)總結(jié)(完整版)
【正文】 元，比年初增長(zhǎng) 2343 萬(wàn)元，比上年同期多增了 3302 萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的 142%，提前完成了我室年初提出的儲(chǔ)蓄存款超億 元的目標(biāo)，取得了歷史性突破。截止 6 月末，銀行卡累計(jì)發(fā)卡增量 1669張 ，完成二季度計(jì)劃的 %，完成年度計(jì)劃的 %。在法人業(yè)務(wù)方面，我室的思路是穩(wěn)定機(jī)構(gòu)類客戶的基礎(chǔ)上，積極拓展公司類客戶。二是做好舊客戶挖潛營(yíng)銷工作，如東源房地產(chǎn)公司，在做好東源房地產(chǎn)公司的服務(wù)的同時(shí)，積極開(kāi)展與其相關(guān)的承建商、材料供應(yīng)商等客戶的營(yíng)銷工作，成功地營(yíng)銷了相關(guān)客戶 5 戶，在我室存款達(dá)到了 500 萬(wàn)元。上半年新增個(gè)人優(yōu)良客戶 106 戶。通過(guò)多策并舉，我室與客戶的關(guān)系不斷得到增強(qiáng)，沒(méi)有出現(xiàn)因服務(wù)不到位而造成客戶走失現(xiàn)象，原有客戶在我室的存款額也在逐步提高。結(jié)合分行開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，組織員工積極參加分行舉辦的 “ 迎新春 ” 文藝匯演，出色的表演節(jié)目得到了分行黨委的充分肯定，極大地鼓舞了員工的士氣，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)了員工的凝聚力。截止 6 月末，對(duì)公存款增量?jī)H為3663 萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的 48%。上半年中間業(yè)務(wù)收入僅為 萬(wàn)元，收入的主要渠道是銀行卡業(yè)務(wù)收入、代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入及代理建行運(yùn)鈔收入。一是加大住房貸款的營(yíng)銷，增加代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入。進(jìn)一步抓好 “ 三項(xiàng) ” 教育，不斷 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 增強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。一是根據(jù)區(qū)分行數(shù)據(jù)上收業(yè)務(wù)組的賬務(wù)清理通知，組織相關(guān)人員認(rèn)真做好賬務(wù)清理工作，確保移植賬戶資料齊全、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。 （四）加大貸記卡發(fā)卡力度，提高銀行卡效益。 四、下半年工作計(jì)劃 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) （一）進(jìn)一步加大對(duì)財(cái)政、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金的營(yíng)銷力度。主要原因：一是各單位逐步開(kāi)始籌建辦公樓，原有存款資金陸續(xù)投入使用，是造成機(jī)構(gòu)類客戶存款下降的主要原因 。 （七）推陳出新，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。一是堅(jiān) 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 持班前訓(xùn)示制度，時(shí)刻敲響風(fēng)險(xiǎn)防范警鐘。我室克服無(wú)客戶經(jīng)理，人員缺少等的困難，積極開(kāi)展個(gè)人類貸款營(yíng)銷工作
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