5農行分行營業(yè)室上半年工作總結總結(完整版)
【正文】 元，比年初增長 2343 萬元，比上年同期多增了 3302 萬元，完成年度任務的 142%，提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億 元的目標，取得了歷史性突破。截止 6 月末，銀行卡累計發(fā)卡增量 1669張 ，完成二季度計劃的 %，完成年度計劃的 %。在法人業(yè)務方面，我室的思路是穩(wěn)定機構類客戶的基礎上，積極拓展公司類客戶。二是做好舊客戶挖潛營銷工作，如東源房地產公司，在做好東源房地產公司的服務的同時，積極開展與其相關的承建商、材料供應商等客戶的營銷工作，成功地營銷了相關客戶 5 戶，在我室存款達到了 500 萬元。上半年新增個人優(yōu)良客戶 106 戶。通過多策并舉，我室與客戶的關系不斷得到增強，沒有出現(xiàn)因服務不到位而造成客戶走失現(xiàn)象，原有客戶在我室的存款額也在逐步提高。結合分行開展企業(yè)文化建設的契機，組織員工積極參加分行舉辦的 “ 迎新春 ” 文藝匯演，出色的表演節(jié)目得到了分行黨委的充分肯定，極大地鼓舞了員工的士氣，進一步增強了員工的集體榮譽感，增強了員工的凝聚力。截止 6 月末，對公存款增量僅為3663 萬元，完成年度任務的 48%。上半年中間業(yè)務收入僅為 萬元，收入的主要渠道是銀行卡業(yè)務收入、代理保險手續(xù)費收入及代理建行運鈔收入。一是加大住房貸款的營銷，增加代理財產保險手續(xù)費收入。進一步抓好 “ 三項 ” 教育，不斷 第 8 頁 共 8 頁 增強員工的風險防范意識，提高風險防范能力。一是根據(jù)區(qū)分行數(shù)據(jù)上收業(yè)務組的賬務清理通知，組織相關人員認真做好賬務清理工作，確保移植賬戶資料齊全、數(shù)據(jù)準確。 （四）加大貸記卡發(fā)卡力度，提高銀行卡效益。 四、下半年工作計劃 第 7 頁 共 8 頁 （一）進一步加大對財政、城市基礎建設資金的營銷力度。主要原因：一是各單位逐步開始籌建辦公樓，原有存款資金陸續(xù)投入使用，是造成機構類客戶存款下降的主要原因 。 （七）推陳出新，進一步完善激勵機制。一是堅 第 5 頁 共 8 頁 持班前訓示制度，時刻敲響風險防范警鐘。我室克服無客戶經(jīng)理，人員缺少等的困難，積極開展個人類貸款營銷工作
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