容聲、科龍冰箱一二級(jí)城市活動(dòng)實(shí)施方案-分公司執(zhí)行版(完整版)
【正文】 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 —— 容聲、科龍冰箱一二級(jí)城市 活動(dòng)實(shí)施方案（分公司執(zhí)行版） 編寫(xiě)： 容聲品牌科 、科龍品牌科 審核： 批準(zhǔn)： 二〇〇〇年五月十日 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 科龍冰箱：進(jìn)行 2 次抽獎(jiǎng)，第一次抽獎(jiǎng)在 6 月 11 日進(jìn)行（僅 9 個(gè)城市），第二次抽獎(jiǎng)在 7 月 8 日（全國(guó)范圍）。 ? 第二次抽獎(jiǎng)： 7 月 8 日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。容?冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 8 頁(yè) 共 15頁(yè) 8 （續(xù)上表） 5 活動(dòng)執(zhí)行 在空白海報(bào)上填寫(xiě)?yīng)勴?xiàng)設(shè)置和兌獎(jiǎng)方法 業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷(xiāo)小姐 5 月 19 日 促銷(xiāo)小姐開(kāi)始： 1） 指引消費(fèi)者觀(guān)看現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容 2） 介紹產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu) 3） 指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！被顒?dòng) 4） 中獎(jiǎng)的消費(fèi)者填寫(xiě)好個(gè)人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎(jiǎng)品 5） 指導(dǎo)消費(fèi)者填寫(xiě)金標(biāo)卡并回收 6） 回答有關(guān)活動(dòng)的問(wèn)題 業(yè)務(wù)經(jīng)理 促銷(xiāo)小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 刮獎(jiǎng)監(jiān)控辦法見(jiàn)附件 當(dāng)日總結(jié)： 匯總新用戶(hù)資料，建立臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)、核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù) 量，并向分公司報(bào)當(dāng)日銷(xiāo)量 促銷(xiāo)小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 活動(dòng)見(jiàn)證材料收集（動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月30 日 第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng) 分公司 二級(jí)代理 ６月 11 日 ７月 8 日 6 月 11 日科龍冰箱只在 9個(gè)重點(diǎn)城市有抽獎(jiǎng)） 分公司對(duì)前一天購(gòu)機(jī)者進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，并在活動(dòng)結(jié)束后將回訪(fǎng)結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷(xiāo)主管。 活動(dòng)控制 1） 皆大歡喜龍喜價(jià) ? 本活動(dòng)主要針對(duì)科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價(jià)和龍喜價(jià)，由商家讓利 2— 3%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價(jià)的標(biāo)注調(diào)高 2— 3%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或者直科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 分公司在調(diào)配獎(jiǎng)品時(shí)，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開(kāi)，即必須以 10 張卡、 3 臺(tái)風(fēng)扇、 7 件 T 恤為一個(gè)單元進(jìn)行調(diào)配。 ? 如商場(chǎng)的確不同意墊付退機(jī)款的（沒(méi)簽協(xié)議），業(yè)務(wù)員必須做好到現(xiàn)場(chǎng)墊付現(xiàn)金的準(zhǔn)備（事后轉(zhuǎn)由二級(jí)代理墊付）。中獎(jiǎng)名單通過(guò) 6 月 16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? ? 商場(chǎng)的布置嚴(yán)格根據(jù) VI 規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對(duì)各商場(chǎng)的布置進(jìn) 行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務(wù)員和商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)直接責(zé)任。 ? 導(dǎo)購(gòu)員每日填寫(xiě)《禮品分發(fā)登記表》及《兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳》，并將之交給業(yè)務(wù)員。 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍 十二 . 結(jié)算要 求 ? 按照集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)財(cái)務(wù)部合同管理規(guī)定執(zhí)行，分公司和當(dāng)?shù)囟?jí)代理公司簽定的合同 (原件一式四份 )必須在一個(gè)月內(nèi)寄回給傳播執(zhí)行科，作為日后結(jié)算依據(jù)，否則不予結(jié)算。 ? 業(yè)務(wù)員每周將商場(chǎng)《禮品發(fā)放登記表》及《兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳》交推廣專(zhuān)員匯總。 3） 獎(jiǎng)品監(jiān)控 ? 必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳”以記錄刮卡和獎(jiǎng)品的實(shí)際發(fā)生情況。 物料及獎(jiǎng)品監(jiān)控方法 1） 物料監(jiān)控 總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷(xiāo)物料到達(dá)分公司時(shí)間將由市場(chǎng)部通知分公司，確保在活動(dòng)開(kāi)展之前到達(dá)分公司。 （刮獎(jiǎng)卡的操作細(xì)則詳見(jiàn)附件 6 各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)） 3） 喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng) 大抽獎(jiǎng)分戶(hù)外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和分公司辦事處內(nèi)部進(jìn)行抽獎(jiǎng)兩種形式，有戶(hù)外活動(dòng)安排的分公司必須在編制分公司的實(shí)施計(jì)劃表的同時(shí)，制定每次戶(hù)外活動(dòng)的詳細(xì)安排議程。城市間如進(jìn)行微調(diào)必須以一扎為單元。 ? 由于活動(dòng)形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商場(chǎng)售點(diǎn)氣氛的營(yíng) 造，如果認(rèn)為集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行制作相關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場(chǎng)的視覺(jué)效果相統(tǒng)一。容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 9 頁(yè) 共 15頁(yè) 9 十 . 分公司促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算一覽表 （見(jiàn)附件 2） 十一 . 活動(dòng)操作要點(diǎn) 活動(dòng)組織要求 ? 由分公司經(jīng)理指派一名推廣專(zhuān)員作為主要的統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人，另一名專(zhuān)員作為配合的負(fù)責(zé)人。） 同時(shí)在 21
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