【正文】 ? 商場售點的布置 由二級代理公司執(zhí)行的地方，必須嚴格按照 VI規(guī)范執(zhí)行，并作為考核的要點，工作小組抽檢時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位，將追究二級代理公司的責任。 ? 龍喜價牌、 POP、海報、條幅、綬帶等按照物料分配表進行分發(fā)到各商場。 ? 一等獎（容聲冰箱退 1000 元機款，科龍冰 箱送 888 元現(xiàn)金獎）的現(xiàn)金由業(yè)務員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當場墊付（見附件 11 促銷活動通知書及協(xié)議）。但兩個品牌的促銷活動在操作細節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個品牌的活動細節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。容聲 冰箱實施方案（分公司版） 第 3 頁 共 15頁 3 分公司 經(jīng)集團策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調、華寶空調統(tǒng)一進行一次大型促銷活動，配合集團此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在 5 月 20 日 6 月 30 日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下： 一 . 活動目的和意義 ? 配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售， 容聲冰箱在確保 6 萬臺零售量的同時爭取達到 8 萬臺，科龍冰箱達到 2 萬臺。） 同時在 21個城市舉行戶外活動 （其中 廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 9個城市費用預算由科龍冰箱承擔，并在 9個重點城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱幸運熱線活動” 6月 11日前抽出的幸運獎項。 ? 由于活動形式比較單調，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務員要注意商場售點氣氛的營 造，如果認為集團統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點現(xiàn)場氣氛，可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況自行制作相關的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場的視覺效果相統(tǒng)一。 （刮獎卡的操作細則詳見附件 6 各級工作人員培訓手冊） 3） 喜臨門大抽獎 大抽獎分戶外活動現(xiàn)場抽獎和分公司辦事處內部進行抽獎兩種形式，有戶外活動安排的分公司必須在編制分公司的實施計劃表的同時，制定每次戶外活動的詳細安排議程。 3） 獎品監(jiān)控 ? 必須設立“禮品登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和獎品的實際發(fā)生情況。 十二 . 結算要 求 ? 按照集團營銷系統(tǒng)財務部合同管理規(guī)定執(zhí)行，分公司和當?shù)囟壌砉竞灦ǖ暮贤?(原件一式四份 )必須在一個月內寄回給傳播執(zhí)行科，作為日后結算依據(jù)，否則不予結算。 ? 導購員每日填寫《禮品分發(fā)登記表》及《兌獎卡發(fā)放臺帳》，并將之交給業(yè)務員。中獎名單通過 6 月 16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。分公司在調配獎品時，必須以一扎為調配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必須以 10 張卡、 3 臺風扇、 7 件 T 恤為一個單元進行調配。容聲 冰箱實施方案（分公司版） 第 8 頁 共 15頁 8 （續(xù)上表） 5 活動執(zhí)行 在空白海報上填寫獎項設置和兌獎方法 業(yè)務經(jīng)理促銷小姐 5 月 19 日 促銷小姐開始： 1） 指引消費者觀看現(xiàn)場海報，向消費者介紹活動內容 2） 介紹產(chǎn)品，進行導購 3） 指導消費者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不?！被顒? 4） 中獎的消費者填寫好個人資料后，憑發(fā)票和刮卡領取獎品 5） 指導消費者填寫金標卡并回收 6） 回答有關活動的問題 業(yè)務經(jīng)理 促銷小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 刮獎監(jiān)控辦法見附件 當日總結： 匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計、核對現(xiàn)場活動當天銷售數(shù)量和金標卡發(fā)放數(shù) 量，并向分公司報當日銷量 促銷小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月30 日 第三重抽獎活動 分公司 二級代理 ６月 11 日 ７月 8 日 6 月 11 日科龍冰箱只在 9個重點城市有抽獎） 分公司對前一天購機者進行電話回訪，并在活動結束后將回訪結果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。 科龍冰箱：進行 2 次抽獎，第一次抽獎在 6 月 11 日進行（僅 9 個城市），第二次抽獎在 7 月 8 日（全國范圍）。 第三重：喜臨門大抽獎 容聲冰箱：在全國范圍舉行 2 次抽獎，第一次在 6 月 11 日進行，其中在21 個重點城市有現(xiàn)場抽獎活動；第二次抽獎在 7 月 8 日進行，在分公司集中抽獎。容聲 冰箱實施方案（分公司版） 第 7 頁 共 15頁 7 九 . 宣傳推進計劃表 步驟 項目 程序 責任方 完成時間 備注 1 方案傳達 活動方案報批、審核 品牌科 5 月 10 日 活動方案下發(fā)各分公司 品牌科 5 月 11 日 上