【正文】 ? 商場(chǎng)售點(diǎn)的布置 由二級(jí)代理公司執(zhí)行的地方，必須嚴(yán)格按照 VI規(guī)范執(zhí)行，并作為考核的要點(diǎn)，工作小組抽檢時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位，將追究二級(jí)代理公司的責(zé)任。 ? 龍喜價(jià)牌、 POP、海報(bào)、條幅、綬帶等按照物料分配表進(jìn)行分發(fā)到各商場(chǎng)。 ? 一等獎(jiǎng)（容聲冰箱退 1000 元機(jī)款，科龍冰 箱送 888 元現(xiàn)金獎(jiǎng)）的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場(chǎng)協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)墊付（見附件 11 促銷活動(dòng)通知書及協(xié)議）。但兩個(gè)品牌的促銷活動(dòng)在操作細(xì)節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個(gè)品牌的活動(dòng)細(xì)節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)。容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 3 頁 共 15頁 3 分公司 經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動(dòng)，配合集團(tuán)此次促銷活動(dòng)，容聲冰箱、科龍冰箱在 5 月 20 日 6 月 30 日舉行新的一輪促銷活動(dòng)，具體安排如下： 一 . 活動(dòng)目的和意義 ? 配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售， 容聲冰箱在確保 6 萬臺(tái)零售量的同時(shí)爭取達(dá)到 8 萬臺(tái)，科龍冰箱達(dá)到 2 萬臺(tái)。） 同時(shí)在 21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng) （其中 廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)，并在 9個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)” 6月 11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。 ? 由于活動(dòng)形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商場(chǎng)售點(diǎn)氣氛的營 造，如果認(rèn)為集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行制作相關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場(chǎng)的視覺效果相統(tǒng)一。 （刮獎(jiǎng)卡的操作細(xì)則詳見附件 6 各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)） 3） 喜臨門大抽獎(jiǎng) 大抽獎(jiǎng)分戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和分公司辦事處內(nèi)部進(jìn)行抽獎(jiǎng)兩種形式，有戶外活動(dòng)安排的分公司必須在編制分公司的實(shí)施計(jì)劃表的同時(shí)，制定每次戶外活動(dòng)的詳細(xì)安排議程。 3） 獎(jiǎng)品監(jiān)控 ? 必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳”以記錄刮卡和獎(jiǎng)品的實(shí)際發(fā)生情況。 十二 . 結(jié)算要 求 ? 按照集團(tuán)營銷系統(tǒng)財(cái)務(wù)部合同管理規(guī)定執(zhí)行，分公司和當(dāng)?shù)囟?jí)代理公司簽定的合同 (原件一式四份 )必須在一個(gè)月內(nèi)寄回給傳播執(zhí)行科，作為日后結(jié)算依據(jù)，否則不予結(jié)算。 ? 導(dǎo)購員每日填寫《禮品分發(fā)登記表》及《兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳》，并將之交給業(yè)務(wù)員。中獎(jiǎng)名單通過 6 月 16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。分公司在調(diào)配獎(jiǎng)品時(shí)，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必須以 10 張卡、 3 臺(tái)風(fēng)扇、 7 件 T 恤為一個(gè)單元進(jìn)行調(diào)配。容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 8 頁 共 15頁 8 （續(xù)上表） 5 活動(dòng)執(zhí)行 在空白海報(bào)上填寫?yīng)勴?xiàng)設(shè)置和兌獎(jiǎng)方法 業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐 5 月 19 日 促銷小姐開始： 1） 指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容 2） 介紹產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購 3） 指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！被顒?dòng) 4） 中獎(jiǎng)的消費(fèi)者填寫好個(gè)人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎(jiǎng)品 5） 指導(dǎo)消費(fèi)者填寫金標(biāo)卡并回收 6） 回答有關(guān)活動(dòng)的問題 業(yè)務(wù)經(jīng)理 促銷小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 刮獎(jiǎng)監(jiān)控辦法見附件 當(dāng)日總結(jié)： 匯總新用戶資料，建立臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)、核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天銷售數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù) 量，并向分公司報(bào)當(dāng)日銷量 促銷小姐 5 月 20 日 — 6 月30 日 活動(dòng)見證材料收集（動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月30 日 第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng) 分公司 二級(jí)代理 ６月 11 日 ７月 8 日 6 月 11 日科龍冰箱只在 9個(gè)重點(diǎn)城市有抽獎(jiǎng)） 分公司對(duì)前一天購機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動(dòng)結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。 科龍冰箱：進(jìn)行 2 次抽獎(jiǎng)，第一次抽獎(jiǎng)在 6 月 11 日進(jìn)行（僅 9 個(gè)城市），第二次抽獎(jiǎng)在 7 月 8 日（全國范圍）。 第三重：喜臨門大抽獎(jiǎng) 容聲冰箱：在全國范圍舉行 2 次抽獎(jiǎng)，第一次在 6 月 11 日進(jìn)行，其中在21 個(gè)重點(diǎn)城市有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；第二次抽獎(jiǎng)在 7 月 8 日進(jìn)行，在分公司集中抽獎(jiǎng)。容聲 冰箱實(shí)施方案（分公司版） 第 7 頁 共 15頁 7 九 . 宣傳推進(jìn)計(jì)劃表 步驟 項(xiàng)目 程序 責(zé)任方 完成時(shí)間 備注 1 方案?jìng)鬟_(dá) 活動(dòng)方案報(bào)批、審核 品牌科 5 月 10 日 活動(dòng)方案下發(fā)各分公司 品牌科 5 月 11 日 上