【正文】 無線耳機(jī)項目的運作，雖然可以運用比較強(qiáng)勢的資本融合手段彌補(bǔ)市場經(jīng)驗的不足，但是，長久取得成功的要素乃是希格瑪品牌在市場上的出色表現(xiàn)，在人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、營銷手段、品牌發(fā)展等 等方面，面臨著比競爭對手更多的挑戰(zhàn)和壓力。用二分之一或者三分二的車票是永遠(yuǎn)也到達(dá)不了真正的目的地。 作為獨立運作的希格瑪公司，定位于高科技的數(shù)碼產(chǎn)品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是出生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。為此，我們看到希格瑪品牌從手機(jī)無線耳機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品 —— 無線耳機(jī)、對講機(jī)、希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品 —— 無線耳機(jī)、電視）無線耳機(jī)等項目的探索和波折。 互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的嬴家似乎不是制造出計算機(jī)的 IBM，而是為計算機(jī)提供通用軟件的微軟；在 20xx 年世界經(jīng)濟(jì)年會上，利潤增長率最高的不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運營設(shè)備的美國思科公司。 財富的積累法則在世界的變化中，已經(jīng)從一步一個腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自 4 己應(yīng)該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。這是希格瑪品牌從 IT 行業(yè)服務(wù)商向 IT 配套產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型。 7 進(jìn)入市場的契機(jī)處于“軍閥混戰(zhàn)”的戰(zhàn)國年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利的位置，容易對競爭對手發(fā)動“閃電”突襲，強(qiáng)占制勝的市場高地，成為市場上殺出的一匹黑馬。 （三） 機(jī)會： 隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。 （五） 結(jié)論： 通過以上分析，我們可以看到，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品 —— 無線耳機(jī)雖然風(fēng)險和威脅很大，但是同樣存在著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢和機(jī)會。 因為無線，所以自由 —— 希格瑪無線耳機(jī)，數(shù)碼時代自由聽！ 12 由此，我們給希格瑪無線耳機(jī)的產(chǎn)品功能定位是 —— 自由聽，由此，在希格瑪這個大品牌的框架空間下，為無線耳機(jī)定位一個產(chǎn)品名稱 —— 自由聽。 有境界的魚網(wǎng)，用特殊材料制成，結(jié)實，有柔韌性，不會魚死網(wǎng)破，網(wǎng)魚的身手敏捷不凡。對于希格瑪品牌的規(guī)劃和定位，就是要在消費者心目中確定一個持久并且有魅力、能夠引發(fā)消費者情感共鳴并產(chǎn)生品牌知名、品牌美譽(yù)、品牌忠誠，成為消費者生活當(dāng)中不可缺少的部分。 15 所以，我們建議，希格瑪品牌在推廣初期利用名人戰(zhàn)術(shù)，迅速取得市場的主動權(quán)，顯示希格瑪品牌的實力，希格瑪品牌無線耳機(jī)的品 質(zhì)和內(nèi)涵。仔細(xì)研究一下發(fā)現(xiàn)，其實許多非議是廣告圈內(nèi)或者媒體非議的真正目的不外乎是想通過對名人廣告的非議話題，來提升自己的知名度。 深圳市德賽廣告本土品牌專家團(tuán)隊，憑借多年品牌廣告的實踐，總結(jié)出名人廣告的運用原則，相信會對希格瑪品牌聘請符合希格瑪品牌無線耳機(jī)做形象代言 的名人有一定的借鑒意義。這樣的品牌性格才算完備。 “ 整個 PDA 行業(yè)，誰曾經(jīng)在各種媒體上大做廣告？我們先做了。在眾多的 冰山中要想首先被人看到，必須要比其他的冰山更高，并且光芒四射。 （三） 串聯(lián)原則 —— 品牌 廣告運動是一個整體的系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和廣告公司密切配合才能出來好的作品。作為企業(yè)只有把握住名人廣告的基本原則：共生原則、冰山原則、串聯(lián)原則，才能做出整合營銷的名人廣告，才能取得驕人的銷售業(yè)績，樹立獨特的品牌形象 。但是他“新好男人”、“成功商務(wù)精英”的形象一直深受人們的歡迎。省下了小錢，丟掉的是比資金、人力更加寶貴的時間 —— 市場推廣的先機(jī)！ 亂軍叢中，誰是真正英雄？ 23 六、希格瑪品牌的推廣策略 （一）樣板市場推廣策略 希格瑪無線耳機(jī)在樣板市場的上市表現(xiàn)直接關(guān)系到全國招商的成敗，必須提高到一個全新的高度去重視，在保證市場投入資金充裕的情況，開展各種廣告、公關(guān)、促銷活動，保證市場推廣的力度、連續(xù)性、持久性。市場基礎(chǔ)建設(shè)在這里主要是指銷售網(wǎng)點建設(shè) 。 （二）、 全國市場推廣策略 廣告是為品牌傳播服務(wù)的，廣告的目的是為了銷售，否則就不是在做廣告。 希格瑪無線耳機(jī)作為一個新產(chǎn)品，產(chǎn)品處于知名度的起始階段。同時，品 27 牌跟隨者的品牌周期比較短，往往采取短期行為，一旦品牌領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額達(dá)到壟斷程度，便生存艱難甚至消失。首先啟動樣板市場，隨后啟動 4 個直轄市和省會城市，帶動 300 個左右的地級城市，最后滲透到 2400 多個縣級城市，從而完成希格瑪無線耳機(jī)的全國市場 的精耕細(xì)作。 深圳市德賽廣告有限公司將為希格瑪品牌無線耳機(jī)項目成立項目組： 項目組組長：深圳市德賽廣告有限公司市場總監(jiān)肖然，資深廣告營銷兩棲人， 20xx 年中國十大營銷 策劃案例“萬澤醫(yī)藥金雙歧品牌整合營銷策劃項目”客戶總監(jiān)。策劃項目的培訓(xùn)免費執(zhí)行。廣告測試分為階段廣告測試，一般是一個廣告運動的周期；另一測試是單個廣告刊登 6 次后做單項測試。 我們倡導(dǎo)做科學(xué)的廣告，我們崇尚理性和感性的和諧完美；我們不但要求品牌的迅速走紅，更追求品牌持續(xù)發(fā)展的動力！ 我們反對為創(chuàng)意而創(chuàng)意的偽廣告，我們倡導(dǎo)品牌成長和產(chǎn)品銷售的平衡，讓“叫好但不能叫賣”、“叫賣但不叫好”的廣告見鬼去吧！ 德賽廣告 —— 品牌紳士，科學(xué)廣告的專家團(tuán)隊！讓您的每一則廣告都能夠成為您的品牌資產(chǎn)！ 40 十、 關(guān)于濮存昕的接洽事宜 １、 深圳市希格瑪計算機(jī)技術(shù)有限公司通過深圳市德賽廣告有限公司的整體項目合作提案，并確定合作方式，簽定項目合作協(xié)議書。 ３、 深圳市希格瑪計算機(jī)技術(shù)有限公司邀請 濮存昕來深圳面談或者去北京（其他濮存昕所在地區(qū)）面談均可，往來費用全部由 深圳市希格瑪計算機(jī)技術(shù)有限公司承擔(dān)。 公關(guān)活動（包括公關(guān)贊助）符合希格瑪無線耳機(jī)品牌的管理要求。 33 八、廣告代理服務(wù)流程 （一）、服務(wù)內(nèi)容： 全權(quán)代理希格瑪無線耳機(jī)在樣板市場的廣告設(shè)計、代理發(fā)布； （ 1）、每月為希格瑪無線耳機(jī)設(shè)計 46 款報紙廣告方案，并在上月的 25 日前提供； （ 2）、每月為希格瑪無線耳機(jī)產(chǎn)品撰寫軟文 2 篇（發(fā)布費用根據(jù)不 同媒體的政策而定）； （ 3）、每季度提供 12 款廣播廣告創(chuàng)意（視希格瑪無線耳機(jī)需要而定）； 公關(guān)策劃、促銷活動； 每季度策劃組織一次促銷推廣活動，包括活動主題、規(guī)劃活動方案； 宣傳物料品的設(shè)計、制作； （ 1）、根據(jù)希格瑪無線耳機(jī)有限需要免費提供平面宣傳品的設(shè)計； 34 （ 2）、每年為希格瑪無線耳機(jī)免費提供一次廣告招貼設(shè)計； （ 3）、在同等價格質(zhì)量及時間要求的前提下，希格瑪無線耳機(jī)保證其宣傳物料品由乙方負(fù)責(zé)印刷及制作。 ３、 項目分為項目策劃、廣告創(chuàng)意及媒體發(fā)布代理、項目協(xié)助執(zhí)行、項目評估監(jiān)測服務(wù)四部分組成。另外，科學(xué)的廣告、公關(guān)、促銷要建立在科學(xué)市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，這關(guān)系到知識產(chǎn)權(quán)方面相關(guān)的問題，選擇一家合適的廣告公司，全面實施希格瑪品牌整合營銷傳播（ IMC）工程，是其中的前提。同時，品牌挑戰(zhàn)者也同樣具有風(fēng)險，如果品牌挑戰(zhàn)者本身的確不具備挑戰(zhàn)能力（好產(chǎn)品在市場營銷中往往是第一位的），那么，在迅速成長的同時也有迅速滅亡的危險。 在品牌知名度階段，我們要分析市場上不同品牌的類型： 品牌的領(lǐng)導(dǎo)者 —— 代表者同類產(chǎn)品的最新趨勢和潮流，時尚而充滿活力，目標(biāo)消費者應(yīng)該是充滿