銷售個人工作反思(完整版)
【正文】 ，接到了我來中技的第一票貨。 可命運總是這么奇怪。加強自己的工作責(zé)任心和工作態(tài)度，認真克服工作懶散、粗心大意的缺點，努力將工作做好，以優(yōu)異工作成績來彌補我的過錯。 銷售個人工作反思篇二 各位領(lǐng)導(dǎo)，在 20xx年 12月 19日未能參加公司 YY會議非常對不起 !更對不起我目前對生活的規(guī)劃。 我缺乏必要的問題預(yù)判力，之前居然沒有察覺這群未成年人可能給酒吧帶來的負面影響，這在一定程度上也說明我的工作素養(yǎng)是不足的。 銷售，它是一種時間的積累， 專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，還有行業(yè)人脈的積累。 面對錯誤，現(xiàn)如今我感到非常內(nèi)疚、懊悔、自責(zé)。生活就是工作，我卻讓生活干擾了工作。 以后工作中認真履行的崗位職責(zé)，增強事業(yè)心和責(zé)任感。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。艱難困苦，玉汝于成。雖然 11 月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但 11 月份因為一票報關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。于汝 江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定， 11 月份連續(xù)發(fā)了 4 票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的 APL 系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的 溝通與交流。 二、 2024 年工作規(guī)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 1112 月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在 15000 左右。 2024 年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中 。更為重要的是 ，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。 (一 )業(yè)績規(guī)劃 2024 年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到 800010000 元。 再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。經(jīng)常是客戶一個 星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機
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