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銷售個人工作反思(留存版)

2025-09-12 13:59上一頁面

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【正文】 面對錯誤,現(xiàn)如今我感到非常內(nèi)疚、懊悔、自責(zé)。 我缺乏必要的問題預(yù)判力,之前居然沒有察覺這群未成年人可能給酒吧帶來的負(fù)面影響,這在一定程度上也說明我的工作素養(yǎng)是不足的。加強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作態(tài)度,認(rèn)真克服工作懶散、粗心大意的缺點(diǎn),努力將工作做好,以優(yōu)異工作成績來彌補(bǔ)我的過錯。結(jié)果,在 7 月份的最后一天,終于開單了,接到了我來中技的第一票貨。 11 月份新增 5 個客戶,月業(yè)績 7046 元,但由于一票報關(guān)件原因,盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達(dá)目的地,估計以后合作的可能性不大。 利納服飾,是較早開發(fā)的一個客戶,第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天,雖然客戶一直很理解很配合,但后來很少找我詢價,也一直沒出過貨。電話量還是要繼續(xù)保持,但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶,隨時掌握其最新動態(tài),縮短與客戶之間的距離。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護(hù)工作,把服務(wù)做到位,另一方面,要利用前幾個月積累的資源,厚積薄發(fā),實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破,平均月利潤達(dá)到 12024 以上。 當(dāng)然 ,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,我將不斷總結(jié)和反省自己,努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,實(shí)現(xiàn)更大的突破。2 月初是中國的春節(jié),國內(nèi)大量廠商都已放假,發(fā)貨量回落,業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季,業(yè)績要盡量做到 5000以上。 工作抓不到重點(diǎn)。 鑫豐 泰科技有限公司,是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的,該客戶發(fā)貨類型單一,都是純電池。 7 月是進(jìn)公司的第一個月,這個月對我來說相當(dāng)?shù)?漫長,因為開單比較遲,整個月才出了一票貨,利潤 150 元。那時候公司人還不多,每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題,當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢,以及一些操作流程的時候,我更是聽得云里霧里。在此,我也不想再找客觀理由來搪塞我的錯誤,主要原因還是在于重視不夠。 我認(rèn)真回顧了錯誤的發(fā)生經(jīng)過,因為我沒有把關(guān)好客戶身份,讓這一群小孩子進(jìn)入酒吧消費(fèi)。問題的根本解決還在于我必須在充分認(rèn)識錯誤的基礎(chǔ)上,采取切實(shí)的改正措施與方法,從根本上改正錯誤,避免今后錯誤的發(fā)生。只有盡自己的最大努力,把銷量做到最大化 ! 銷售個人工作反思篇三 我是今年 6 月份畢業(yè)的,剛走出校門就直接來到了上海。 在這里,我有一種求知的欲望,比學(xué)生時代更強(qiáng)烈,因為這些東西都是我所急需的,是我在這里工作的價值。 丹陽市威勝體育用品有限公司,是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶,我給他的價格也不高,現(xiàn)在快遞基本全部由我在做,部分海運(yùn)也 是由我負(fù)責(zé)的。好不容易打電話留下幾個 ,因 為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò),讓他們一直處于沉睡狀態(tài),或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。 第四,針對不同客戶類型,制作一份合理的價格表,引導(dǎo)客戶自己查價格。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移
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