【正文】 ，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想 要的客戶。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標客戶。就我個人而言，我身高不到 172MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更 別說口才好了。最好的業(yè)務(wù)員我認為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書。 關(guān)于業(yè) 務(wù)員晚上的四個小時。 連接點與點 —— 什么會系起全部 ? 不管你從藥劑師轉(zhuǎn)型金融專業(yè)，還是現(xiàn)在從事市場執(zhí)行，過去有著國際銷售的經(jīng)歷，你都應(yīng)該想辦法把你的經(jīng)歷之豐富統(tǒng)籌起來，然后展示 以他人，這些經(jīng)歷如何互補。麥克與其如此，倒應(yīng)該說自己是一名經(jīng)驗豐富的市場專業(yè)人員，但是曾有過短暫休整，現(xiàn)在回到了他的本行 —— 可以繼續(xù)施展他市場專業(yè)的才華，思考消費習(xí)慣的驅(qū)動因素。數(shù)日之內(nèi)，這個管理總監(jiān)頻頻收到高層的電話，他們示意他 “ 確保給她所需的關(guān)注以及資源，讓她綻放這個夏天 ” 。 ” 世界上沒有一個人可以等同你，沒有人的指紋、聲音、特征、個性和你完全一樣，從這一意義出發(fā)，要相信你 “ 是第一號 ” 的。你需要讓別人看起來干凈大方，這樣的你才具有可信度。 一個充滿自信的人更能展現(xiàn)個人的價值。推銷員如何推銷自己心得 在生活中，人們無處不在銷售自己。自信會使你更有個人魅力。為了成功的銷售自己，你需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識，不斷的壯大你的內(nèi)涵和修養(yǎng)，讓自己成為一個對社會有價值的人。著名商人作家羅伯說過： “ 假如你要在別人那兒建立一個勝利者的形象，你就必須先建立一個勝利者的形態(tài)。那個年輕女士的事業(yè)自此平步青云。 關(guān)注技術(shù)型的特質(zhì)，抑或條件、產(chǎn)業(yè)型的特質(zhì)。于我個人而言，我在客戶這邊克服了很大的障礙，因為之前我是和平隊的志愿者，后來轉(zhuǎn)行做了投資銀行家。 一 個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機會可以做老板。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到 1 個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每 天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的， 這樣就可以找到我們要的客戶了。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。我 們同時做一個音響的客戶。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次 類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一聲掛電話了。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺得到的。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的 T襯衣等去見我的客戶。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。其實采購也一樣。我會選準一個行業(yè)，比如我要水處理行業(yè)，我 會挑行業(yè)里的 3 個左右認認真真 的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。 據(jù)估計，有 80%的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。 關(guān)于成交： 很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。傾聽比說話更重要。我一般追款，不是求他安排，而是說。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好。 其實我也是一個這樣的人。 讓我們記住比爾 ?蓋茨的一句話： “ 如果一生只求平穩(wěn)，從不放開自己去追逐更高的目標，從不展翅高飛，那么人生便失去了意義。但集中和分散也有個尺度，終極目的就 是邊際效益最大化。一提創(chuàng)新銷售團隊總是拿產(chǎn)品開刀 。這個觀念首先應(yīng)該在營銷總監(jiān)的腦海里形成理念。 區(qū)域市 場品牌建設(shè)和維護是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)邊際利潤的必經(jīng)之路，成本不高，效果客觀。詳細的案例解析，方法分享將在深圳聚會上面，有猛子與大家分享、共勉。整整顯示出企業(yè)對營銷管理上面投入的誠意的是老板是否真有建設(shè)合適自己的營銷團隊的決心和已完成必要的準備 ?! 在安防行業(yè)中不乏沒有準備好就開馬或者產(chǎn)能已階躍性提升再來發(fā)愁銷量回報的案例。 “ 推 ” 是把產(chǎn)品推給渠道合作伙伴的心坎上，主要方法是配合銷售人員的日常工作，包括價格政策、促銷保證、服務(wù)承諾和季度、年度獎勵等。 優(yōu)化運作模式。 ” 原因很簡單。這可能會是良性轉(zhuǎn)變，但別過了頭。研究競爭的主要目的是，獲取競爭的制高點，從而避免產(chǎn)品 “ 哪兒都有，哪兒都不強 ” 現(xiàn)象 。但是，每次拿起電話的時候都是猶豫不決，心里七上八下的，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。其實，采購就是等我們問他呢。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。這樣誰還能搶走你的單 ?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。你就可以投其