推銷員如何推銷自己心得-文庫吧在線文庫
【正文】 售自己，你好好的為下一次機會做好準備吧。 人常常會認為 “ 電梯演講 ” 這個技巧是用在你面試新工作，或為新項目融資的時候。 至于如何回答為什么、怎么、什么的問題， 去思考最相關的，而非最近的。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作，但考慮到她的背景，她擔心沒人愿意把她當回事。不管我的客戶是和平隊在智利服務的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官，我都能從高處著手，然后快速有效地向下開展工作。一般的業(yè)務員 去找客戶應酬，喝酒聊天。業(yè)務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下 了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到 他，那就是捷足先登了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。 還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。別人都說業(yè)務員有 8 個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可 以找到很 多商機。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老 板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不 理我。這樣會講的比較有條理。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以 及可能的回答。 我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比 。 談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。 如何維護客戶： 業(yè)務員要做到應該釣魚，不是灑網。就像釣魚一樣，看準大的。所以說交情是個寶。到真正結 婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。會哭的孩子有奶吃。 關于收款： 做業(yè)務不要愛面子。 對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。 預防客戶的拖 款最好的辦法是和客戶成交之前的調查。隨之而來的就是困惑、迷茫、挫敗感 ?? 于是拿起電話向朋友咨詢了、取經。集中有限的人力財力，有效的針對性的開拓市場。不能完全把渠道營銷轉變成直銷，應該根 據(jù)不同的區(qū)域和時期環(huán)境，準備好多種營銷戰(zhàn)術相結合。我們滿足個性化需求的前提是能否賺錢。區(qū)域市場銷售運作模式應該分別考慮產品流模式、資金流模式和信息流模式。 “ 拉 ” 則是把消費群體的心 拉到我們產品和整體服務上。這種時候就有大批的安防銷售人員席卷其中，倒苦水的人不計其數(shù)。 我個人的心得是：沒有創(chuàng)造不好的品牌，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場推拉策劃能力的營銷管理者。安防行業(yè)渠道營銷不重視品牌的建設，甚至是為別人做 “ 嫁衣裳 ” ，雖然值得理解，但也確實讓人可惜。在區(qū)域市場，產品的共性和 個 性問題一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差萬別。 和公司其他部門溝通配合，合理 把握區(qū)域性產品的開發(fā)。集中是不可忽略的基本原則。 克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動 !讓我們在行動中去糾正，去調整，去提升 !要找機會想 辦法讓自己去做，打斷自己原有的那種思維邏輯和習慣，走出第一步，次數(shù)多了勇氣也就產生了，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會有自信了。 業(yè)務員職場心得 不 知道朋友們是不是有這樣的一種現(xiàn)象，剛開始做業(yè)務時 (即使做業(yè)務很久了，中間也會有一部分人還是會存在這樣的情況 )，做事行動之前總是提心吊膽，猶豫不 決，你害怕行動，是因為心態(tài)的原因，因為你害怕失敗，而正是由于這種恐懼心理才會搗毀你的自信，捆 住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動。他肯定會賴帳。欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。 我的感覺是，做業(yè)務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務工作需要與客戶接觸 5至 10 次的話，那你不惜一切也要熬到那第 10 次傾聽購買信號 — 如果你很專心在 聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務等等。 一定要有個試用期。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。我自己是這樣跑業(yè)務的。在許多天后，我們往 往會忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。 對客戶而言。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。 無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。 無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。 很多人打電話都會遇到這樣的情況。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打 100 個電話。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們也可以通過專業(yè)的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取? 瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告
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