推銷員如何推銷自己心得-免費閱讀
【正文】 用規(guī)則管理銷售人員，用激勵調(diào)動銷售人員。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里，您可以離開去 “ 泡腳直落 ” 了。如果企業(yè)老總也沒有這個理念，營銷總監(jiān)應該為了企 業(yè)可持續(xù)發(fā)展，去想著影響和改變老板。因為這是最容易 “ 出成績 ” 的，廢話，為了你在這里做銷售，我們要專門給你開發(fā)一個產(chǎn)品，你以為 ? 如此，你的銷售能力價值何在 ?有一次，有區(qū)域經(jīng)理講： “XX 總監(jiān)，我想在山東市場單獨做個低檔產(chǎn)品，迅速占領市場，行不行 ?” 結果回答當然是是 “ 不行。我們以前曾經(jīng) “ 撒芝麻 ” ，現(xiàn)在流行說集中，就開始 “ 挖地瓜 ” 。 ” 你，還在擔心什么 ?還在猶豫不決么 ? 絕對值得一看 !如何開拓安防銷售區(qū)域市場 ? 創(chuàng)新制定區(qū)域市場戰(zhàn)略應該遵循的規(guī)則有： 分區(qū)域重點研究競爭環(huán)境和競爭對手，除非你有雄厚的品牌、資金、人力、執(zhí)行能力，同時有老板們給你的足夠 時間 。為了挑戰(zhàn)自己的能力，賺更多的錢，最終還是選擇了銷售。你就可 以作相應的對策去應付他。 **先 生，你星期 3 安排貨款給我， 我哪天下午去拿。 做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀， 不斷的問他，知道有結果為止。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情 人?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果 你比對手更用心的對待客戶，和客戶結成朋友關系。這樣等你在水處理行業(yè)里占到 80%的份額。價格我們會有報價 單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。留意他的一舉一動。我起碼要求是襯衣。 初拜訪客戶： 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。搞的大家都不好。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他， 或者把資料放到門衛(wèi)室去。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。如果開始沒有業(yè)務經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶?？墒乔谀苎a拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里 一跑就是幾天。 關于業(yè)務員本身。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。向別人解釋時，我會填平這兩份工作之間的溝壑，說我本質(zhì)上善于從大局思考，但我得到的訓練又讓我成了數(shù)據(jù)型的人。 你善于金融，不意味你必須有金融的背景。 那么，短短一餐開胃菜、一杯白葡萄酒之間，你說些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢 ?考慮以下幾點，之后再來撰寫你的演說稿吧： 給出有說服力的解釋，為什么你要來這里，比如 “ 為什么你決定成為這個公司的一員 ” 明確對于該職位你的與眾不同之處，也即你要回答怎樣這個問題，比如 “ 你到底是怎樣得到這份工作的 ”? 能夠解釋是什么連接你過去與現(xiàn)在的經(jīng)歷，并且要極具說服力，合情合理 —— 是什么將你的故事粘成一個整體。 知道如何把自己推銷給自己，才能更快的把自己推銷給客戶，只有真正把自己推銷出去了，我們的產(chǎn)品也就好推銷了。 機會是留給有準備的人的，為了能把握好機會。也能使你更加能打動他人，從而成功的銷售你自己。這里說的銷售不是指買賣。如果是你，你會選擇誰做你的男朋友呢 ?不僅是談戀愛，生活中的方方面面都需要你去銷售你自己。這里說的裝扮自己，是指裝扮你的外表和內(nèi)在。 要喜歡自己、相信自己，徹底認清自我價值，相信 “ 世界上沒有任何一個人和我一模一樣。 一位供職于華爾街的管理總監(jiān)跟我講過，一個暑期實 習生在歡迎酒會上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例。但回到市場的這個問題上，他跟別人介紹自己時總提到他剛剛轉(zhuǎn)換職業(yè)方向，總轉(zhuǎn)移到他在銷售業(yè)的短暫停留。與其關注其科研型的學術背景，阿列克斯不如向同事以及客戶強調(diào)她骨子里就是一個數(shù)據(jù)型的人。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。這樣的業(yè)務是一個好業(yè) 務，應該有前途。其實我感覺這些都不是重要的。 關于找客戶：做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。這時候不要讓他們給你名單就 好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。注意一下就可以了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。大家不信試試看。做業(yè)務就像談戀愛一樣。 服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象
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