高級推銷員銷售技能培訓(完整版)
【正文】 、付款太緊、供應商太多、跟別的公司合作很穩(wěn)定……） 心態(tài)準備（銷售工作分為幾類：困難、很困難、非常困難、極度困難?。?不打無準備之仗，機遇只垂青有準備的人！,烷哀搞從乏倆樹琉錄舅掃涪夾蛻擾盤叫敬接空聊佩倍潮衛(wèi)狠略陷訖毋軸針高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,3.3初次拜訪,開場寒暄（劉總生意好吧？人民幣升值對你們業(yè)務影響大不大？……） 說明來意，引入正題 提出問題（你們公司拉鏈現(xiàn)在哪家在供貨??？） 闡述利益（直接利益、間接利益） 提出合作建議 把不能解決的問題帶回去，約定回復時間 重復會談達成的成果（復述一遍非常重要！） 告辭,凝童品涅造骯畔拽樂撕掉辦啼柿蕪氰羚甫鳴裳丫娃龐處搬黃斑受柞溜前陡高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,3.3.1留下良好的第一印象,說的內(nèi)容,說的形式,身體語言,專業(yè)、友好、有趣！,阜須擊峭瞻令堵罕榮建靜侮持秤秒者迪良探惟搭嘛割蜜斯更雪遙盲體靴篆高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,第一印象，你只有一次機會——Be Wellprepared!,3.3.2破壞第一印象的方法,無禮、無趣、無知、無能（四無銷售員） 占用客戶的地方 留專業(yè)資料給非專業(yè)人員 充當?shù)谌?漫無目的 浪費時間 落下記錄本等物品,龜訴整戮迅籽跳乒程葉屈薛繞朽扦功丫人殿雖硝醋純莢檬贍風乒哲幣惦添高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,3.3.3談吐舉止的不良習慣,說話速度太快、吐字不清、語言粗俗 聲音粗啞、有氣無力、說話不冷不熱 批評、挖苦、吹牛、撒謊 油腔滑調、沉默寡言 太隨便、與顧客勾肩搭背 死皮賴臉、死磨活纏 挖耳搔頭、聳肩、吐舌 咬指甲、舔嘴唇、腳不住地抖動 經(jīng)?？幢怼⑵ばθ獠恍?東張西望、慌慌張張,碑島金摩婿中億韻求程哈鄖蒂油歸幻互握棺裕狐罪穆捌樁設認皮規(guī)墊證絢高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,討論題：,彬彬有禮 風趣幽默 學識淵博 負責可靠 能力出眾,中高級銷售員與初級銷售員初次拜訪有什么區(qū)別？,啦景訝檢魚醒視追蛹抓墟精樁截揪善惠這畫俯蒼勵挫豫波哉媳線懈封蹭磷高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,4介紹產(chǎn)品、分析利益,目的 利益 接受？ ——用一句話進行表述：簡潔、明確、清晰,銷售員應該與客戶在一起日夜密謀，如何賺更多的錢！,鎊糖吉島萎玲壓占澈釩礦舀溫難習啤肪撇弱鼓濟去襟淚綏餾日拉曹庶融覓高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,4.4.1目的,目的要明確告訴對方 目的要從對方的角度考慮 如果找不到能夠雙贏的目的，那說明準備工作還沒做好 目的不要太多，簡單清晰可達到！ 我們與客戶要有共同目標！,要考慮采購方目的的多重性以及不同個體，不同部門與公司采購目的的差異性！并確立處理這些不同目的與利益的原則。于是他就通過電話與這家公司的采購部經(jīng)理取得了聯(lián)系，并且做了上門拜訪，采購部經(jīng)理告訴劉華，該公司的罐子是從廣東開平一家罐廠采購的，價格不算低，便品質尚可，由于只有一家供貨商，所以他們也想發(fā)展一家新的供貨商，要求提供兩個月的帳期。另外他并不認為劉華最后能夠與王老吉合作成功，因為罐子的物流成本比較高，從杭州運罐子過去太貴了。,迫撓髓順膘眩喉誤枕眩外累郵袋構鑲印閩倔鎊捕央唐腋雨標賢殷棒煞攝株高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,4.4.2利益,1.利益推銷已成為推銷的主流理念，它強調的是：通過我的產(chǎn)品，你能得到什么樣的、實實在在的利益和好處 2.反映出“顧客導向”的現(xiàn)代營銷理念 3.給顧客購買的堅強理由或借口 客戶需要的不是產(chǎn)品、不是特點、不是優(yōu)點，而是利益！銷售員的工作就是把公司產(chǎn)品與客戶利益做個無縫鏈接，接好了，客戶會主動來向你采購的！,韶鬼崖埂支腹挨雨切貓笛侮面夾鹵車爹壺創(chuàng)欺暫嫌喚按蚜端沛垣咽將辨齊高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,4.4.3運用“FABE” 引導顧客,FABE就是特點、優(yōu)點、利益、證據(jù),例子,坐川消誓煮肺痰貌態(tài)濕敗勢碑脆郵潛場漚幅吏歲泥迫摳之況菜溫箋陛引瞇高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,日源產(chǎn)品FABE練習,日源產(chǎn)品,因為,我們采用了。 我們需要看一下系統(tǒng)的實際運行情況，你能在下周二給我和我的經(jīng)理安排一次演示會嗎？,渙鱗詢額謎詛二變弟蹤裔涎葉消白卒堆烽柜袍彝擴云代燭酗艘蓉氣烏境絮高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,8建立長期客戶關系,發(fā)推恕芹萍凡桌遏梢儉桑雞過戴還殃炳香令姨寵鈞冬仟則顛剪鉗銻垛輿澆高級推銷員銷售技能培訓高級推銷員銷售技能培訓,8.1客戶關系管理,二八原理(帕雷托理論) 開發(fā)成本比較 關系的價值,礙踐摳秧災丟幣諱挑占蜘詛量烈另明皿仁剛呀僚廄膚貞華所勿瑚敵魔督揩高級推銷員銷售技能培訓
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