房地產(chǎn)銷售計劃籌備期5篇(完整版)
【正文】 供參考，希望能夠幫助到大家。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。相信自己會完成新的任務，能迎接 ____年新的挑戰(zhàn)。 收集星云的數(shù)據(jù)，為星云培訓銷售人員，在新年期間做好星云的客戶積累、分析工作。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。我的目標是要售出 1__套，銷售總金額 8000 萬。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，從 20__年 5 月 1 日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了 85 套房子 20__年置 業(yè)顧問工作計劃工作計劃。 客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。 借力借勢開展多方合作。 四、四季度月份的工作目標及自我要求： 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開 ! 房地產(chǎn)銷售計劃籌 備期篇 5 一 . 銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù) 34 個月的時間，因為 項目一期體量較小，建議以 2 個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。 3. __年 1 月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問培訓： 由營銷部 負責，培訓時 間從 __年 11 月底 — __年 1 月 培訓內(nèi)容包括： 銷講資料培訓，時間： __年 11 月底 — __年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間： __年 12 月初 工程工藝培訓，時間： __年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓，時間： __年 1 月 9 日 銷售培訓，時間： __年 12 月 — __年 1 月出 2. 預售證 由銷售內(nèi)頁負責，于 __年 1 月 10 號前完成 3. 面積測算 由銷售內(nèi)頁負責，于 __年 1 月 10 號前完成 4. 戶型公示 由于 項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。 2. 樣板房作用：考慮到 項目戶型面積偏大，通過 樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。 時間安排：營銷策劃部于 __年 1 月 10 日提出銷售價格表和銷售政策。樣板房應于 __年 12 月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。 三 . 樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到 項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 二 . 銷售準備（ __年 1 月 15 日前準備完畢） 1. 戶型統(tǒng)計： 由工程部設計負責人、營銷部 共同負責，于 __年 12 月 31 日前完成 鑒于 項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。故本銷售計
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