房地產(chǎn)銷售計(jì)劃籌備期5篇(完整版)
【正文】 供參考，希望能夠幫助到大家。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。 在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 ____年新的挑戰(zhàn)。 收集星云的數(shù)據(jù)，為星云培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云的客戶積累、分析工作。在新的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。我的目標(biāo)是要售出 1__套，銷售總金額 8000 萬(wàn)。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，從 20__年 5 月 1 日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了 85 套房子 20__年置 業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃工作計(jì)劃。 客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。 借力借勢(shì)開展多方合作。 四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求： 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開 ! 房地產(chǎn)銷售計(jì)劃籌 備期篇 5 一 . 銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù) 34 個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。 3. __年 1 月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)： 由營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí) 間從 __年 11 月底 — __年 1 月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間： __年 11 月底 — __年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間： __年 12 月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： __年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間： __年 1 月 9 日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間： __年 12 月 — __年 1 月出 2. 預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于 __年 1 月 10 號(hào)前完成 3. 面積測(cè)算 由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于 __年 1 月 10 號(hào)前完成 4. 戶型公示 由于 項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。 2. 樣板房作用：考慮到 項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò) 樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。 時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于 __年 1 月 10 日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。樣板房應(yīng)于 __年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。 三 . 樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到 項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 二 . 銷售準(zhǔn)備（ __年 1 月 15 日前準(zhǔn)備完畢） 1. 戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部 共同負(fù)責(zé)，于 __年 12 月 31 日前完成 鑒于 項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。故本銷售計(jì)
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