【正文】 水平。 1指標完成情況： 發(fā)出 KP1 磚 (一等 )49487892 塊 KP1 配磚 6417348 塊 非承重 44678 塊 合計 55949918 塊 平均單價 元 /塊 銷售收入 2305 萬元 回款：完成回款任務(wù) 2468 萬元，回款率 137%。 強化內(nèi)部管理，精細人員分工，使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明了、規(guī)范，使賬目更加清晰，提高效率，減少失誤。 但同時，我們的工作中也存在著一些問題與不足，我們將在今后工作中查找總結(jié)，不斷完善。 一、上半年的工作及指標完成情況： 20__年底市場范圍：石家莊及鹿泉、正定、平山、井 陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐 14 個縣市。及時更新內(nèi)勤及車隊人員的綜合考核制度，提高人員素質(zhì)教育，加強銷售隊伍建設(shè)，改進、強化銷售手段，逐步實現(xiàn)控制市場能力。 二、下半年工作安排 嚴格按照銷售管理辦法中的各項規(guī)章制度去管理和要求去管每個人，做每件事。銷售部全體員工堅信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在銷售部全體員工的共同努力下，我們將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場，有信心、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務(wù)。 ④ 管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而 “ 逼迫 ” 銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。 ⑤ 部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。全面推廣鋼木組合，標準定制。 制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)， __年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 三、 __年銷售工作計劃及工作方向 為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公 司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。合理有效的分解目標。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。下面總結(jié)一下我對 20_年工作的年度總結(jié)。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。所以 20__年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。 公司倉庫的管理。人員的引進是一項長期的工作，優(yōu)秀的人才對于部門的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè)。優(yōu)化人員配置，爭取在 20__年繼續(xù)引進 23 名優(yōu)秀客戶經(jīng)理，讓部門每位員工都有一個良好的人生規(guī)劃，達到自身價值的最大體現(xiàn)。 銷售額增長率預(yù)計為 %。 五、銷售策略重點 年度銷售計劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點： 品牌市場建設(shè)的一大重點是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。前提是嚴格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標準，規(guī)范加盟程序。 20 萬元者給與 4 萬元的廣告支持 (廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責(zé) )。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內(nèi)衣時尚的 趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用，同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的爭相報道。 ，特別是終端的詳細資料 (以備公司后期接管防止資源流失 )及競爭品牌的動向等。 加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。 企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容?？冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況。 銷售團隊建設(shè) 30 萬元 。 其他 10 萬元 十六、總結(jié) 當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率 80%來自執(zhí)行力。 公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對于超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應(yīng)數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除 。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓(xùn)練法等展開。 促進溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。 十一、營銷團隊 建設(shè) 根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標，團隊成員總計 12 人，其中 2 名負責(zé)加盟連鎖店， 2 名負責(zé)大賣場， 2 名負責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)， 2 人負責(zé)業(yè)績考核。 。 高換貨率 一般的品牌換貨率為 45 天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以 100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。 加強自營終端 在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端， 有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。 加大電子商務(wù)方面的投入，重點拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，與網(wǎng)絡(luò)代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 品牌預(yù)計實現(xiàn)毛利率 32%，達成毛利潤 64 萬元 。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國，日趨了解消費者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場的大量市場份額。鎖定目標客戶群，把信貸資源投向生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)，突出我行產(chǎn)品優(yōu)勢與特色，培育扎實的基礎(chǔ)客戶 。通過資源營銷、產(chǎn)品營銷、客戶介紹客戶等營銷方式帶動存款增長 。在 20__年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。 首先要完善活動部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標準。演藝的價格，物料商的價格壓不下。主要表現(xiàn)在：