【正文】 水平。 1指標(biāo)完成情況： 發(fā)出 KP1 磚 (一等 )49487892 塊 KP1 配磚 6417348 塊 非承重 44678 塊 合計(jì) 55949918 塊 平均單價(jià) 元 /塊 銷售收入 2305 萬元 回款：完成回款任務(wù) 2468 萬元，回款率 137%。 強(qiáng)化內(nèi)部管理，精細(xì)人員分工，使車隊(duì)與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明了、規(guī)范，使賬目更加清晰，提高效率，減少失誤。 但同時(shí)，我們的工作中也存在著一些問題與不足，我們將在今后工作中查找總結(jié)，不斷完善。 一、上半年的工作及指標(biāo)完成情況： 20__年底市場范圍：石家莊及鹿泉、正定、平山、井 陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐 14 個(gè)縣市。及時(shí)更新內(nèi)勤及車隊(duì)人員的綜合考核制度，提高人員素質(zhì)教育，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，改進(jìn)、強(qiáng)化銷售手段，逐步實(shí)現(xiàn)控制市場能力。 二、下半年工作安排 嚴(yán)格按照銷售管理辦法中的各項(xiàng)規(guī)章制度去管理和要求去管每個(gè)人，做每件事。銷售部全體員工堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在銷售部全體員工的共同努力下，我們將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場，有信心、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務(wù)。 ④ 管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而 “ 逼迫 ” 銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。 ⑤ 部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。全面推廣鋼木組合，標(biāo)準(zhǔn)定制。 制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)， __年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 三、 __年銷售工作計(jì)劃及工作方向 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公 司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。合理有效的分解目標(biāo)。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。下面總結(jié)一下我對(duì) 20_年工作的年度總結(jié)。帶人的沒有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。所以 20__年的工作必須要有新的變化，要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。 公司倉庫的管理。人員的引進(jìn)是一項(xiàng)長期的工作，優(yōu)秀的人才對(duì)于部門的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè)。優(yōu)化人員配置，爭取在 20__年繼續(xù)引進(jìn) 23 名優(yōu)秀客戶經(jīng)理，讓部門每位員工都有一個(gè)良好的人生規(guī)劃，達(dá)到自身價(jià)值的最大體現(xiàn)。 銷售額增長率預(yù)計(jì)為 %。 五、銷售策略重點(diǎn) 年度銷售計(jì)劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點(diǎn)： 品牌市場建設(shè)的一大重點(diǎn)是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運(yùn)營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。前提是嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范加盟程序。 20 萬元者給與 4 萬元的廣告支持 (廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé) )。奧麗儂要展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)內(nèi)衣時(shí)尚的 趨勢，這對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用，同時(shí)會(huì)吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的爭相報(bào)道。 ，特別是終端的詳細(xì)資料 (以備公司后期接管防止資源流失 )及競爭品牌的動(dòng)向等。 加強(qiáng)自我管理：銷售人員必須組織和分配時(shí)間以取得銷售的成功。 企業(yè)知識(shí)：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容?？冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計(jì)劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費(fèi)用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況。 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 30 萬元 。 其他 10 萬元 十六、總結(jié) 當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行，市場拓展的效率 80%來自執(zhí)行力。 公司同時(shí)通過直接激勵(lì)政策控制員工的銷售費(fèi)用使用，對(duì)于超標(biāo)部分的費(fèi)用，公司將在年終核算時(shí)將相應(yīng)數(shù)額在員工的績效工資和獎(jiǎng)金中扣除 。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個(gè)案研討法、角色扮演法、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法等展開。 促進(jìn)溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。 十一、營銷團(tuán)隊(duì) 建設(shè) 根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員總計(jì) 12 人，其中 2 名負(fù)責(zé)加盟連鎖店， 2 名負(fù)責(zé)大賣場， 2 名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)， 2 人負(fù)責(zé)業(yè)績考核。 。 高換貨率 一般的品牌換貨率為 45 天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以 100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。 加強(qiáng)自營終端 在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端， 有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。 加大電子商務(wù)方面的投入，重點(diǎn)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，與網(wǎng)絡(luò)代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 品牌預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)毛利率 32%，達(dá)成毛利潤 64 萬元 。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進(jìn)入中國，日趨了解消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場的大量市場份額。鎖定目標(biāo)客戶群，把信貸資源投向生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)，突出我行產(chǎn)品優(yōu)勢與特色，培育扎實(shí)的基礎(chǔ)客戶 。通過資源營銷、產(chǎn)品營銷、客戶介紹客戶等營銷方式帶動(dòng)存款增長 。在 20__年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實(shí)時(shí)更新。 首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。主要表現(xiàn)在：