【正文】 的執(zhí)行力有所增強?！?居安思危 ” 的心理利于工作能動性和工作實效的提升。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓 在公司 期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。發(fā)揮眾志成 城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。 正確對待客戶和業(yè)務員投訴并及時、妥善解決。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。找到客戶的需求，才是根本。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。在管理上多學習，在銷售上多研究。做好 工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標。 做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理。 常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經(jīng)常換場地負責人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務需求第一時間可以報價。 作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的 活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收。積極和各政府部門保持良好關(guān)系，在適當時機介入存款業(yè)務，帶來比較穩(wěn)定的新增存款 。盡快落實已批授信的提款手續(xù)，實現(xiàn)早投放早得益 4)以我行特色產(chǎn)品為重點，多元化營銷實現(xiàn)業(yè)務全面發(fā)展抓住 “ 啟贏 100” 、 “ 活期化理財 ” 等營銷活動的契機，大力宣傳和營銷我行的品牌 。但沒有哪一品牌市占率在 10 以上。 從目前的市場占有率看，從目前的 %增長到 %。 六、銷售渠道建設 公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點市場，周邊縣市為關(guān)注市場，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。銷售團隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在 100 天內(nèi)不管有沒有補貨 100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。 (詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同 ) 。 十二、規(guī)章制度建設 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段， 溫州地區(qū)銷售團隊要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細化、完善。 改善顧客關(guān)系：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。 (四 ) 師資配備 企業(yè)內(nèi)部培訓專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓人員，他們 負責管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構(gòu)的培訓和開發(fā)計劃。 對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的 70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。 廣告策劃活動、促銷活動 30 萬元 。 十四、報酬與激勵 以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充： 績效工資占員工標準工資的 50%。 競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。 十三、銷售人員培訓 (一 )培訓目標 提高銷售效率：經(jīng)過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 ) 吸引媒體與消費者的眼球。 大額的廣告支持及高返利 行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。 加強 “ 公司 終端 ” 模式 對潛力市場以及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。 瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現(xiàn)銷售收入 50 萬元。 三、銷售目標 基于對市場的分析與預測，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標的各項指標： 品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計劃達成 200 萬元 。加強員工歸屬感和責任感，強化團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，打造一支業(yè)務精、營銷強、內(nèi)控嚴的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊伍 。通過公私聯(lián)動，合理有效利用我行資 源。牢固樹立風險意識，規(guī)范管理，提高風險防范，加強授信客戶的貸后管理工作 。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務了解。 這些問題都導致我在 20_年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有 5 個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個。 說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。自己計劃將工作重點放 在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。 總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務員，對市場進行了劃分。 積極廣泛收集市場信息并及時整理分析 對市場進行多方面的調(diào)查，分析，進而改進公司產(chǎn)品包裝、定價、特點。牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。 ④ 部分人存在 “ 老油條 ” 觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有 “ 和稀泥 ” 的想法存在。 ③ 通過 “ 提醒式 ” 的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。 經(jīng)過三年多的磨合，銷售部現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟，在應對突發(fā)情況時體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的團隊應有的