【正文】 的執(zhí)行力有所增強(qiáng)?！?居安思危 ” 的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn) 在公司 期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動(dòng)。發(fā)揮眾志成 城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。 正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。找到客戶的需求，才是根本。 一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。做好 工作安排沒能夠及時(shí)完成，沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。 常備活動(dòng)場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。 作為活動(dòng)執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的 活動(dòng)，發(fā)名片，收集客戶，微活動(dòng)部出創(chuàng)收。積極和各政府部門保持良好關(guān)系，在適當(dāng)時(shí)機(jī)介入存款業(yè)務(wù)，帶來比較穩(wěn)定的新增存款 。盡快落實(shí)已批授信的提款手續(xù)，實(shí)現(xiàn)早投放早得益 4)以我行特色產(chǎn)品為重點(diǎn)，多元化營銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展抓住 “ 啟贏 100” 、 “ 活期化理財(cái) ” 等營銷活動(dòng)的契機(jī)，大力宣傳和營銷我行的品牌 。但沒有哪一品牌市占率在 10 以上。 從目前的市場占有率看，從目前的 %增長到 %。 六、銷售渠道建設(shè) 公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點(diǎn)是市場開始操作，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點(diǎn)市場，周邊縣市為關(guān)注市場，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。銷售團(tuán)隊(duì)可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在 100 天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨 100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。 (詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同 ) 。 十二、規(guī)章制度建設(shè) 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段， 溫州地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細(xì)化、完善。 改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。 (四 ) 師資配備 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們 負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計(jì)劃。 對于員工節(jié)約的費(fèi)用，公司將提取員工費(fèi)用節(jié)約額的 70%作為費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金發(fā)放給該員工。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。 廣告策劃活動(dòng)、促銷活動(dòng) 30 萬元 。 十四、報(bào)酬與激勵(lì) 以下三點(diǎn)作溫州銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)體系的補(bǔ)充： 績效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的 50%。 競爭知識(shí)：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。 十三、銷售人員培訓(xùn) (一 )培訓(xùn)目標(biāo) 提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時(shí)降低銷售成本。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 ) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球。 大額的廣告支持及高返利 行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。 加強(qiáng) “ 公司 終端 ” 模式 對潛力市場以及市區(qū)重點(diǎn)市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。 瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 50 萬元。 三、銷售目標(biāo) 基于對市場的分析與預(yù)測，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)： 品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計(jì)劃達(dá)成 200 萬元 。加強(qiáng)員工歸屬感和責(zé)任感，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，打造一支業(yè)務(wù)精、營銷強(qiáng)、內(nèi)控嚴(yán)的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊(duì)伍 。通過公私聯(lián)動(dòng)，合理有效利用我行資 源。牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，規(guī)范管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范，加強(qiáng)授信客戶的貸后管理工作 。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。 這些問題都導(dǎo)致我在 20_年的工作上很被動(dòng)，在現(xiàn)場執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁?；顒?dòng)部組建來參與活動(dòng)部的來來去去也有 5 個(gè)人，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。 說明活動(dòng)部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放 在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。 總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場進(jìn)行了劃分。 積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理分析 對市場進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝、定價(jià)、特點(diǎn)。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。 ④ 部分人存在 “ 老油條 ” 觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有 “ 和稀泥 ” 的想法存在。 ③ 通過 “ 提醒式 ” 的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 經(jīng)過三年多的磨合，銷售部現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟，在應(yīng)對突發(fā)情況時(shí)體現(xiàn)出了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的