【正文】 堅持員工的情感關(guān)懷，做到人性化管理。 公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費者 品牌認知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。 樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入 50 萬元 。同時深入了解代理商的資信水平，嚴(yán)格控制代理商的信用和資金風(fēng)險。 七、招商政策 在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策，下面為新增部分 : 低折扣 行內(nèi)許多二線品牌一般是 折，專賣 折，奧麗儂應(yīng)該以 折招商 、代理商可以 折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。 1 協(xié)助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。 具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃。 產(chǎn)品知識 ：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。 外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。 總費用 :150 萬元 項目費用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 70 萬元 。因此，加強內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。 十五、費用預(yù)算 團隊年度各項費用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。 企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。 (二 ) 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售人員培訓(xùn)計劃中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。 A、銷售人員管理條例 B、 加盟店管理條例 C、營業(yè)員管理條例 D、銷售渠道的銷售政策的制定。 (團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧 ) 十、后期維護 市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護。 八、廣告宣傳 廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準(zhǔn)度。 加快網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā) 為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡(luò)渠道的重視和投入，支持和引導(dǎo)實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。 此年度渠道建設(shè)的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)。 品牌渠道覆蓋率的各項指標(biāo)：全市縣級以上品牌代理商達到 10 家以上，品牌加盟店達 20 家以上 (包括網(wǎng)絡(luò)店鋪和銷售公司 )，自營終端店增加到 10 家 。 二、企業(yè)概況 奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標(biāo)消費者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。大力推薦企業(yè)使用我行網(wǎng)銀，做到裝 一戶有效一戶，擴大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，提高我行結(jié)算量。優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，努力提升生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)存款比例。 銷售工作計劃總結(jié)格式 4 一、 工作中存在的主要問題 ：新客戶數(shù)量增長緩慢，深入營銷意識不強 ：核心客戶群體偏弱，優(yōu)質(zhì)大客戶少，中小客戶基礎(chǔ)薄弱 ：我部客戶群體類型單一，國際業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前 二、 20__年主要工作打算 20__年工作思路 20__年，在分行的統(tǒng)一戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，保持我部機構(gòu)客戶及園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定增長的同時，加強營銷力度，爭取進一步的增長 。 物料、演藝資源類資源收集。 整合 資源的方面不完善。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能 與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。促銷一時，宣傳一世。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。加以克隆復(fù)雜。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。在選好人，用好人，用對人。 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。 ⑦ 公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到 “ 放任狀態(tài) ” 。 負面因素分析： ① 公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理 實效降低。 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。 隨著市場的發(fā)展，非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品，我們在保證 KP1 銷量的同時，下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣，計劃宣傳工作做到石家莊所以較大設(shè)計院，銷售量突破 2024 方，為公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。晉州、新樂、平山等有幾個工地也在準(zhǔn)備使用，銷售部所有人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場 做著全面的準(zhǔn)備工作。 加強與各地墻改部門的關(guān)系，定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪，及時了解市場動態(tài)，尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改部門對我公司的支持力度不斷加大。關(guān)于銷售工作計劃總結(jié)格式 5 篇 工作計劃是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。在保證銷量的情況下，我們根據(jù)市場逐步的提高了價格，由年初的 /塊提高到現(xiàn)在的 /塊，現(xiàn)平均單價已達到 元 /塊，超出了公司給我部門下達的任務(wù)。已經(jīng)和石家莊市好幾個設(shè)計院加大了接觸，通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品，反應(yīng)良好。 加強市場的控制，擴大銷售區(qū)域，下半年我們將對阜平、定州市場重點作為擴張區(qū)域，在用半年的時間將市場的占有率提高到 50%使之成為我公司的又兩個重 點市場，同時進一步鞏固與各地墻改辦的關(guān)系，使之為我服務(wù)。 團隊