某品牌汽車業(yè)務(wù)銷售效率改進(jìn)咨詢-分銷商代理商訪談問卷(完整版)
【正文】 知，代理商還有哪些需求目前未被滿足？ 5. 對(duì)代理商的問題：與分銷商 /下級(jí)代理商的關(guān)系 公司從哪里獲得卡車的貨源？主要聯(lián)系哪些公司？ 如何決定訂購(gòu)卡車的車型？是否有卡車樣品停放在展廳或倉庫？ 如何跟蹤你訂單的處理過程？ 一般與多少分銷商 /上級(jí)代理商有業(yè)務(wù)關(guān)系？分銷商采用何種手段促進(jìn)其銷售？ 公司如何選擇下級(jí)代理商？是否有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制度？是否對(duì)代理商的表現(xiàn)有常規(guī)性的評(píng)估？ 公司采用何種手段促進(jìn)對(duì)下級(jí)代理商的銷售？ 卡車的供需是否平衡？當(dāng)出現(xiàn)供大于求時(shí)如何處理？ 如何處理存貨？一般下訂單到發(fā)貨需要多少時(shí)間？ 據(jù)你所知，下級(jí)代理商還有哪些需求目前未被滿足？ 6. 對(duì)最終用戶代理商的問題：客戶基礎(chǔ) 開發(fā)客戶的平均時(shí)間和成本是多少？在過去三至五年內(nèi)有哪些演變？ 主要的客戶群有哪些？在過去三至五年內(nèi)有哪些演變？ 客戶群 所占比例 (%) 演變 (上升或下降 ) 政府 國(guó)有企業(yè) 跨國(guó)公司 中小企業(yè) 個(gè)人
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