某品牌汽車業(yè)務銷售效率改進咨詢-內(nèi)部高層訪談問卷(完整版)
【正文】 3. 定價及利潤狀況 定價策略 您是怎樣制定定價策略的 ? 近三年的定價策略分別是什么 ? 執(zhí)行的結(jié)果如何？主要的阻礙有那些 ? 利潤及其細分 占最終零售價的平均利潤率 (5%) 評價 整車生產(chǎn)商 分銷商 第一層經(jīng)銷商 第二層經(jīng)銷商 其他 按產(chǎn)品種類 按地區(qū) 4 整車生產(chǎn)商 內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu)及服務網(wǎng)點 整車生產(chǎn)商 內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu) . 部門 (按報告層級排列 ) 管轄 /業(yè)務范圍 與非銷售部門的接觸 (例如：市場部 ) 人員數(shù)量 主要銷售流程 a. 每年的 銷售計劃是怎樣決定的？主要有那些方面的內(nèi)容 ? 近年來的執(zhí)行情況如何？分析造成差距的原因 b. 請簡述主要銷售流程及每一步驟的相關運作現(xiàn)況 內(nèi)部激勵機制是怎樣的 ? 效果如何 ? 整車生產(chǎn)商 服務網(wǎng)絡 請描述 整車生產(chǎn)商 服務網(wǎng)絡 (目前服務網(wǎng)絡只指特約維修站？ ) 1997 網(wǎng)點數(shù)量 19
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