【正文】 過程 4 折價優(yōu)惠 20xx 年 1 月 20 日（臘月二十七） —— 20xx 年 1 月 23 日（正月初一） 4 天 年前年貨大采 購 5 POP 廣告 20xx 年 1 月 20 日（臘月二十七） —— 20xx 年 2 月 6 日（正月十五） 20 天 活動全過程 6 競賽與抽 獎 20xx 年 1 月 23 日（正月初一） —— 20xx 年 2 月 1 日（正月初十） 10 天 年中 備注：活動周期總數(shù)為 20 天 五、 活動形式與內(nèi)容 樣品贈送 利用傳統(tǒng)的節(jié)日，春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，吃湯圓是必不可少的。同理，購物滿 88 元，憑電腦小票可到服務(wù) 中心領(lǐng)取湯圓一袋 (價值 5元 )，每天限送 100份。 （每天限 50名） 300可兌換價值 20元的卡通笑枕頭一個 。 參與條件：凡在 20xx年 1月 23日（正月初一） —— 20xx年 2月 1日（正月初十） 期 間進入永輝并進行消費的顧客憑當天帳單都能參與，參與人員進行登記，每個人只允許參與一次。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 POP 空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。根據(jù)廣告公司洽談大約 1500元。作 為喜慶來講，我們將采用紅色主題進行裝飾和搭配。做到消費者需求商品，我們給予讓利。 安全工作要做好 有消費者為了參與到商場促銷活動，在擁擠的過程中， 接連幾次摔倒。消費者對于這一類商品不感冒了。 促銷商品選擇的正確與否 促銷商品能否反映商場 (超市設(shè)計費為 1000元，印刷費為 800元。 七、 經(jīng)費 預算 樣品贈送 20xx年 1月 20日 ~20xx年 1月 23日 項目 規(guī)格 數(shù)量（袋） 價格（元） 金額（元） 滿 48 元 思念湯圓 300g 300 3 900 滿 88 元 思念湯圓 500g 100 5 500 備 注：（滿元送思念湯圓 g） 20xx年 2月 2日 ~20xx年 2月 6日 項目 規(guī)格 單位 價格（元） 數(shù)量（袋） 金額（元） 思念湯圓 600g 袋 6 27 142 一次性碗 50 只 條 7． 5 6 45 牙簽 100 支 包 0． 5 3 3 鍋 1 個 68 1 68 在本次活動中人力需要：賣湯圓需要 1人、煮湯圓需要 2人、發(fā)送紅包需要 1人。 c、春節(jié)高利潤的商品應該以推頭的形式陳列，推頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。 地點：商場出口處 獎品設(shè)置： 一等獎（ 10 名） 500 購物卷一張 二等級（ 50 名） 300 購物卷一張 三等級（ 100 名 100 購物卷一張 安慰獎（ 500 名）商場紀念品一個 評選方式：即使抽出 獎品領(lǐng)取方式：本超市出口處的服務(wù)臺 商場紀念品：雨傘 小毛絨娃娃 圍巾 手套 圍巾 對杯 餐 具 POP廣告 春節(jié)作為我們中國傳統(tǒng)節(jié)日，在 POP廣告中我們將以紅色為 主題。 （每天限 5名） 獎品兌換時間地點說明 ： 兌換地點：本超市出口處的服務(wù)臺 兌換時間： 09： 00—— 21:00 每天超市滿足兌換條件的前 200名顧客都可根據(jù)自己的積分條件進行兌換，直到每天名額換完為止。當積分達到指定 的分數(shù)就可換取相應的精美禮品，請廣大消費者抓住機會。家人的團聚往往令一家之主在精神上得到安慰與滿足，老人家眼看兒孫滿堂，一家大小共敘天倫，過去的關(guān)懷與撫養(yǎng)子女所付出的心血總算沒有白費，這是何等的幸福。 四、 活動周期 春節(jié)期間消費者愿望更加強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。 對抗競爭對手。從而打開商品銷售的大門，而不局限于讓顧客購買促銷的商品。外資擴張帶來的是超市業(yè)態(tài)的競爭加劇，國內(nèi)連鎖超市企業(yè)面臨的將是更為 嚴重的挑戰(zhàn)。為改變傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場雜、亂、臟的狀況。永輝超市以其獨特的經(jīng)營模式，準確的市場定位，迅速發(fā)展，得到百姓的廣泛認可。 一、 活動背景（市場分析 /SWOT 分析） 公司簡介 永輝超市成立于 20xx 年，十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，是中國 500 強企業(yè)之一，是 福建省、重慶市流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點企業(yè)”、“雙百市場工程”重點企業(yè)，榮獲“中國馳名商標”，是上海主板上市企業(yè)。提出了將農(nóng)貿(mào)市場改為超市的“農(nóng)改超”規(guī)劃。 SWOT 分析 （ 1）優(yōu)勢 ： 永輝是近幾年國內(nèi)新興的零售業(yè)品牌，它以物廉價美而在零售業(yè)迅速崛起 香港匯豐銀行作為永輝的第一大股東，為永輝提供強大的財力支持 永輝的核心競爭力是生鮮冷藏技術(shù)，使得生 鮮食品都很便宜 永輝的農(nóng)產(chǎn)品采購實現(xiàn)了與產(chǎn)地對接，使得蔬菜的銷售比較便宜 永輝設(shè)立有專項的慈善基金，塑造了良好的企業(yè)形象 （ 2）劣勢： 市場定位標準比較低 員工服務(wù)標準較差，對其管理不完善，導致服務(wù)水平整體下降 商品的類型過多，在專業(yè)化的市場中不具優(yōu)勢 logo符號設(shè)計沒能真正的幫助永輝超市建立品牌形 象 （ 3）機會： 香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國開分店 重慶作為西部開發(fā)的中心城市，經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們的消費水平得到了很大的提高 針對中低層收入者，適合重慶大眾 擴大服 務(wù)方向，進一步完善企業(yè)的售后服務(wù) 對市場進行細分，建立更為合理的市場定位 利用資金優(yōu)勢完善自身的管理機制 保持現(xiàn)有的市場，加強服務(wù)管理，提高企業(yè)品牌形象 （ 4）威脅： 全球金融危機，導致了大量的經(jīng)濟衰退 受本土知名企業(yè)新世紀的威脅，新世紀已經(jīng)在重慶市場中有了根深蒂固的地位 品牌實力不足，面對像沃爾瑪、家樂福這樣的大型國際企業(yè)，顯得沒有競爭優(yōu)勢 SWOT分析表 市場定位標準比較低 員工服務(wù)標準較差，對其管理不完善，導致服務(wù)水平整體下降 商品的類型過多， 在專業(yè)化的市場中不具優(yōu)勢 logo 符號設(shè)計沒能真正的幫助永輝超市建立品牌形象 （ W ） 永輝是近幾年國內(nèi)新興的零售業(yè)品牌，它以物廉價美而在零售業(yè)迅速崛起 香港匯豐銀行作為永輝的第一大股東，為永輝提供強大的財力支持 永輝的核心競爭力是生鮮冷藏技術(shù)，使得生鮮食品都很便宜 永輝的農(nóng)產(chǎn)品采購實現(xiàn)了與產(chǎn)地對接，使得蔬菜的銷售比較便宜 永輝設(shè)立有專項的慈善基金，