頂新國際集團促銷方案36)營銷策劃(完整版)
【正文】 爭取促銷經(jīng)費 準(zhǔn)備：當(dāng)層峰認(rèn)可時，開始針對以下事項做準(zhǔn)備。 Sales Promotion(促銷） Sales Promotion 促 銷 Sales Promotion(促銷） 內(nèi) 容 ? 什么是促銷活動 ? 何時需要促銷活動 ? 促銷策略 ? 促銷活動規(guī)劃過程 ? 如何決定促銷預(yù)算？ ? 如何選擇促銷方式？ ? 如何評估？ ? 如何控制促銷預(yù)算 /成本 ? 采購人員心態(tài) ? 如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ? 促銷活動安排 ? 附件：促銷活動安排 P1 Sales Promotion(促銷） A） 什么是促銷活動 “在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（ incentives) 刺激商品銷售的一種活動 ” 。 公司目前的行銷策略是什么？ 當(dāng)一切都掌握清楚了，開始擬定促銷活動。 績效：當(dāng)然一定要能創(chuàng)造營業(yè)額，如果能同時創(chuàng)造利潤會 更好。 ?盡量發(fā)揮創(chuàng)意，讓整個布置具有主題性及美感。 對店家而言要能吸引來客，并能創(chuàng)造利潤。 主題要明確，讓消費者能有深刻的印象。 ?促銷期間加強訪店頻率。 四、采購中心最好的促銷活動 獨特性，唯一性的促銷活動 競爭性，對競爭店有競爭效果 簡單：采購不需要做什么事，或不要勞動到其他部門配合。 二、如何安排好的促銷？ 要先知道促銷的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?還是穩(wěn)定舊有的消費者呢？ 要知道自己有多少的籌碼（行銷費用）。 P2 Sales Promotion(促銷） 各種推廣活動在行銷功能上之比較 廣告 公關(guān) 個人銷售 促銷 推廣活動 行銷目的 知名度 ? ? ? 試 用 ? 重復(fù)購買 ? ? 忠誠度 ? ? 品牌轉(zhuǎn)換 ? ? 增加購買量 ? ? 建立形象 ? ?
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