紅桃k與腦白金營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)等對(duì)比剖析(完整版)
【正文】 異處 進(jìn)行一個(gè)全方位地對(duì)比和剖析。 二、人 紅桃 K 創(chuàng)業(yè)的總裁班底是武漢大學(xué)校園里的講師教授，他們?cè)谙潞Ｒ院蟮纳矸荻ㄎ粡钠淦髽I(yè)內(nèi)部報(bào)刊叫《儒商報(bào)》中可見(jiàn)一斑。就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)人數(shù)不多的營(yíng)銷(xiāo) 隊(duì)伍創(chuàng)造了中國(guó)保健品上的又一個(gè)奇跡。 腦白金之所以是腦白金，而不是“ Melatonin”，就在于它是由膠囊和口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的保健品。 腦白金推向市場(chǎng)時(shí)間要比紅桃 K 晚幾年，老百姓對(duì)保健品的價(jià)格承受能力逐步增強(qiáng)，在這種大環(huán)境的烘托下，腦白金把價(jià)格再次上揚(yáng)，它的最初市場(chǎng)價(jià)格是 68 元。當(dāng)然新手的創(chuàng)新在個(gè)人成長(zhǎng)的早期還是得到了一定的指導(dǎo)，但是指導(dǎo)的作用不是主要的，最重要的作用是源于沉重的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，甚至在一定程度上可以說(shuō)是 “置之死地而后生 ”態(tài)勢(shì)下對(duì)潛能的激發(fā)。 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 宣傳單、電視專(zhuān)題、車(chē)貼墻標(biāo)、宣銷(xiāo)義診被紅桃 K 稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)四大法 寶。電視專(zhuān)題配合宣傳單使用，激發(fā)宣傳單已經(jīng)形成的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，爆發(fā)出強(qiáng)大的視覺(jué)和感覺(jué)沖擊力。 （ 4）宣銷(xiāo)義診 義診是保健品當(dāng)年經(jīng)常采用的方式，現(xiàn)在不多見(jiàn)了。腦白金軟文最大成功處是每一篇都在談科普，腦白金很少出現(xiàn)，更不要說(shuō)有廠(chǎng)家名稱(chēng)和電話(huà)之類(lèi)，無(wú)做廣告之嫌，一般消費(fèi)者是看不出來(lái)這 是廣告。 電視廣告要的是效果還是美觀(guān)？電視廣告要的是強(qiáng)記憶點(diǎn)還是普通平常？面對(duì)這個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，為腦白金電視廣告，營(yíng)銷(xiāo)界分成兩大陣營(yíng)論戰(zhàn)不休。 近年來(lái)，補(bǔ)血保健新品血爾在城市興起以及紅桃 K 農(nóng)村市場(chǎng)日趨飽和，雙重因素堅(jiān)定了紅桃K 入駐城市的決心。 史玉柱在腦白金開(kāi) 始運(yùn)作市場(chǎng)的時(shí)候就開(kāi)始考慮下一個(gè)產(chǎn)品是什么，在巨人集團(tuán)保健品事業(yè)輝煌的時(shí)候，巨人連續(xù)推出了除腦黃金外等多個(gè)產(chǎn)品，在史玉柱的口袋里，他不缺保健品項(xiàng)目。從證券市場(chǎng)的各種報(bào)表來(lái)看，史玉柱進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，走地不錯(cuò)，一招一式，按計(jì)劃步步前進(jìn)，至于前景，現(xiàn)在下結(jié)論，早了點(diǎn)，我們只能說(shuō)拭目以待。 查閱 20xx 年 9 月份獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健食品目錄，我們找到了這樣的記錄，產(chǎn)品名稱(chēng)：黃金搭檔牌兒童及青少年組合維生素片，黃金搭檔牌女士組合維生素片，黃金搭檔牌中老年組合維生素片，申 報(bào)單位：珠?？灯嬗邢薰?、無(wú)錫健特藥業(yè)有限公司，批準(zhǔn)日期： 20xx年 09 月 21 日，保健功能：補(bǔ)充多種維生素及礦物質(zhì)。為改變形象，紅桃 K 在包裝上也花了大力氣，推出了多色調(diào)的包裝，禮品盒裝更是花樣翻新，在終端展示時(shí)很醒目。同時(shí)，在播出時(shí)間上也很有講究，幾點(diǎn)播什么帶子，都有明確說(shuō)法。將腦白金的功效巧妙融于軟文，準(zhǔn)確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。義診現(xiàn)場(chǎng)的人氣可以很好地調(diào)動(dòng)那些半信半疑者，一次成功的義診就可以啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)。 （ 3）車(chē)貼墻標(biāo) 紅桃 K 在武漢剛上市的時(shí)候，做的第一個(gè)宣傳廣告是一夜間把武漢的大小公交車(chē)貼上車(chē)貼，“呼兒嘿呦，中國(guó)出了個(gè)紅桃 K”，一時(shí)間武漢三鎮(zhèn)人們議論紛紛。大量入戶(hù)散發(fā)宣傳單在中國(guó)是三株公司首創(chuàng)，在世界上據(jù)說(shuō)是可口可樂(lè)首創(chuàng)。 在腦白金之前，許多保健品企業(yè)都曾經(jīng)打過(guò)禮品市場(chǎng)，但只是作為輔助手段，在逢 年過(guò)節(jié)的時(shí)候才用一下．腦白金進(jìn)入市場(chǎng)后，祭起禮品大旗，主要通過(guò)電視廣告反復(fù)向老百姓灌輸．那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”家喻戶(hù)曉，連三歲小孩都背地朗朗上口．在幾年反復(fù)強(qiáng)化下，腦白金幾乎成為禮品的代名詞，使得很多人幾乎忘卻了腦白金其實(shí)是保健品． 密集電視廣告樹(shù)立品牌知名度，是中國(guó)許多企業(yè)能快速做大的一個(gè)秘訣。 （ 3）功效 紅桃 K 生血?jiǎng)┑闹饕π茄a(bǔ)血，這在紅桃 K９４年進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候是一個(gè)冷門(mén)．中國(guó)保健品企業(yè)很容易犯一個(gè)毛病，夸大療效，明明是保健品卻要把它描繪地神
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