【正文】 月 促銷(xiāo)小姐提成 5 元 /一盒 預(yù)估 海報(bào) 條幅 促銷(xiāo)贈(zèng)品 預(yù)估 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 1500 元 w w w. . c om 大量管理資料下載 用 合計(jì) 元 代理費(fèi) 元 *20%=元 總計(jì) 元（人民幣：） 國(guó)慶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： ⑴活動(dòng)主題： —— 健康 K 計(jì)劃，關(guān)愛(ài)你我他 —— ⑵活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)： 時(shí)間： 10 月 1 日 —— 10 月 3 日 地點(diǎn)：成都、重慶 10 月 1 日 10 月 2 日 10 月 3 日 成都 伊藤洋華堂 重慶 太平洋百貨 家樂(lè)福（江北） 明日廣場(chǎng) ⑶活動(dòng)形式：游戲（結(jié)合產(chǎn)品）、文娛表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答（結(jié)合產(chǎn)品）、 義診。另設(shè)游戲公告 POP。 活動(dòng)日前一天 相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地和流程。 10： 40— 11： 10 第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等）。 w w w. . c om 大量管理資料下載 19： 00— 22： 00 與紅桃 K 公司人員溝通。 獲勝者可獲得一類(lèi)獎(jiǎng)品，參與者可獲得二類(lèi)獎(jiǎng)品 競(jìng)賽游 戲 一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。一次 /周，共兩月。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi)，直接促進(jìn)銷(xiāo)售 對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾 成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 w w w. . c om 大量管理資料下載 敵牌使用者 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 墻貼 公關(guān) 賣(mài)場(chǎng)活化 區(qū)域巡展 傳達(dá)信息 品牌形象 功效 品牌形象功效 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品特性 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的 關(guān)注度并有效刺激需求 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 提高紅桃 K的認(rèn)知度，促成重購(gòu)和新購(gòu) 增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級(jí)城 市 提 高 其 知 名 度 和 美 譽(yù)度；增強(qiáng)重購(gòu)和增購(gòu)的信心，并促成購(gòu)買(mǎi)行為 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 活動(dòng)目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。并刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)紅桃 K 的產(chǎn)品。 (促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝 ) 10 月 2 26 日 給各店分派促銷(xiāo)小姐。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力 敵牌使用者 w w w. . c om 大量管理資料下載 目標(biāo)受眾 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 小報(bào) 海報(bào)和墻貼 賣(mài)場(chǎng)活化 傳達(dá)信息 功效 功效 功效 品牌形象 目的 傳遞產(chǎn)品信息，引起關(guān)注度 傳遞產(chǎn)品形象，引起關(guān)注度 強(qiáng)化品牌形象，促使試用和換購(gòu) 對(duì)于敵牌使用者，總目的促使試用和新購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 w w w. . c om 大量管理資料下載 第二目標(biāo)群 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 戶(hù)外 車(chē)貼 公關(guān) 促銷(xiāo) 紅博士健康專(zhuān)欄 賣(mài)場(chǎng)活化 國(guó)慶節(jié)活動(dòng) 市區(qū)內(nèi)巡展 紅桃 K 真情回饋 報(bào)版軟文 傳達(dá)信息 品牌形象 功效 品牌形象 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功 效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 提高紅桃 K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 提升品牌美譽(yù)度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強(qiáng)口碑影響力 增強(qiáng)口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 增強(qiáng)對(duì)功效的可信度和連續(xù)注意的興趣 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 七、地面推廣活動(dòng)： ⑵ 重慶市區(qū)： 市場(chǎng)、消費(fèi)者情況概述 — 消費(fèi)者注重健康，但沒(méi)有服用保健品的意識(shí)，而更加重視食補(bǔ)。市場(chǎng)壓力相對(duì)較小，受到阿膠和樸雪一定的沖擊。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫 第三目標(biāo)群 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 廣播 車(chē)貼 公關(guān) 促銷(xiāo) 紅博士健康專(zhuān)欄 賣(mài)場(chǎng)活化 國(guó)慶節(jié)活動(dòng) 市區(qū)內(nèi)巡展 紅桃 K真情回饋 報(bào)版軟文 廣播 w w w. . c om 大量管理資料下載 傳達(dá)信息 品牌形象功 效 品牌形象功效 功效 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大，更多與廣播接觸的特點(diǎn)，有效傳達(dá)產(chǎn)品特性，引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴(lài)性，使產(chǎn)品信息能有效打動(dòng)這一族群 提高紅桃 K 自身知名度 提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口 碑影響力 增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 增強(qiáng)對(duì)功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力 七、三級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)： 三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況良好，基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力。 10 月 27 日 — 12 月 31 日 實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，管理促銷(xiāo)人員，反饋市場(chǎng)信息。每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買(mǎi)一盒紅桃 K 關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。 11 月 29 日 — 12 月 1 日 統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。 優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃 K 是四瓶裝，消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷(xiāo)裝后還剩一個(gè)空瓶。 功效：四 大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。 第二目標(biāo)群 媒介 關(guān)系行銷(xiāo) 管道 電視 報(bào)紙 墻貼 公關(guān) 促銷(xiāo) 賣(mài)場(chǎng)活化 區(qū)域巡展 紅桃 K 真情回饋 傳達(dá)信息 品牌形象功效 品牌形象 功效 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品特性 企業(yè)自身形象品牌形象 功效 企 業(yè) 自身 形 象品牌形象 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求 利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求 提高紅桃 K的認(rèn)知度，促成重購(gòu)和新購(gòu) 增 強(qiáng) 口 碑 影 響力；直 接引 起消費(fèi)者關(guān) 注度 ，迅速在二 級(jí)城 市提高其知 名度 和美譽(yù)度； 增強(qiáng) 重購(gòu)和增購(gòu) 的信 心，并促成購(gòu)買(mǎi)行為 在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 ⑵內(nèi)容：熱線咨詢(xún)，貧血癥狀，補(bǔ) 血機(jī)理，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 獲勝者可獲得一類(lèi)獎(jiǎng)品，參與者可獲得二類(lèi)獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品清單： 獎(jiǎng)品名稱(chēng) 類(lèi)別 數(shù)量（每場(chǎng)） 待定 一類(lèi) 各 50 個(gè) 待定 三類(lèi) 各 300 個(gè) 文娛表演：（以下節(jié)目供選擇） 表演形式 演員 表演內(nèi)容 薪酬 備注 魔術(shù) 成都市雜技團(tuán)演 員 大變活人等 1800 元 /場(chǎng) 服裝、道具自備 魔術(shù) 成都市雜技團(tuán)演 員 小魔術(shù) 500 元 /場(chǎng) 服裝、道具自備 雜技 成都市雜技團(tuán)演 員 3— 4 個(gè)項(xiàng)目 500 元 /場(chǎng) 服裝、道具自備 w w w. . c om 大量管理資料下載 樂(lè)器表演 專(zhuān) 業(yè)樂(lè)手 2 人 古箏、琵琶合奏 300 元 /人 服裝、樂(lè)器自備 樂(lè)器表演 專(zhuān)業(yè)樂(lè)手 2— 4 人 手風(fēng)琴合奏 300 元 /人 服裝、樂(lè)器自備 樂(lè)器表演 專(zhuān)業(yè)樂(lè)手 3— 4 人 管樂(lè)重奏 300 元 /人 服裝、樂(lè)器自備 美聲 專(zhuān)業(yè)歌手 兩首 600 元 /場(chǎng) 服裝、伴奏帶自備 通俗 專(zhuān)業(yè)歌手 兩首，其中包括歌 舞 600 元 /場(chǎng) 服裝、伴奏帶自備 民族 專(zhuān)業(yè)歌手 兩首 600 元 /場(chǎng) 服裝、伴奏帶自備 歌舞 專(zhuān)業(yè)歌手 2 人組 800 元 /場(chǎng) 服裝、伴奏帶自備 勁舞 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 3 人以上 300 元 /人 服裝、伴奏帶自備 民族舞 蹈 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 藏族或蒙古族舞 蹈 300 元 /人 服裝、伴奏帶自備 有獎(jiǎng)問(wèn)答：（題目需雙方協(xié)商制定，故另行提供。休息 22： 00— 布置次日的現(xiàn)場(chǎng)。 11： 30— 12： 25 在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第二波競(jìng)賽游戲。 活動(dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間安排： 7： 30 所有工作人員到崗，并統(tǒng)一著裝。游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（數(shù)量視場(chǎng)地情況而定）。 ②通過(guò)結(jié)合產(chǎn)品的游戲和有獎(jiǎng)問(wèn)答，潛移默化地傳播紅桃 K 的產(chǎn)品概念。 執(zhí)行程序： 11 月 27 日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣(mài)場(chǎng)，發(fā)放促銷(xiāo)用海報(bào)、條幅。為下次促銷(xiāo)活動(dòng)作準(zhǔn)備。 優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以刺激其他補(bǔ)血類(lèi)保健品的用戶(hù)試用紅桃 K 的產(chǎn)品。 (促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝 ) 9 月 21 日 給各店分派促銷(xiāo)小姐。市場(chǎng)壓力較大，受w w w. . c om 大量管理資料下載 樸雪的沖擊很大。促 使我牌使用的第二標(biāo)群重購(gòu)甚至增購(gòu)，直接促進(jìn)銷(xiāo)售 對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 w w w. . c om 大量管理資料下載 ⑻ 費(fèi)用預(yù)算： 名稱(chēng) 數(shù) 量 規(guī)格 單價(jià)（元） 小計(jì) 備注 主講臺(tái)背景板 2 個(gè) 米 *3 米 300/平米 6750 元 噴繪制作、帶框w w w. . c om 大量管理資料下載 架 投影設(shè)備 2 套、 2 天 酒店提供 租金 3 天 7000 7000 元 A、 B 廳 簽到薄 2 冊(cè) 免費(fèi)贈(zèng)送 簽到筆 6 只 免費(fèi)贈(zèng)送 冷餐會(huì) 150 人 180/人 27000 元 特色小禮品 150 份 150 元 /份 22500 元 禮儀小姐 8 人、 3 天 米以上 180/人、天 4320 元 制作 POWER POINT 2 篇 免費(fèi)贈(zèng)送 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 4000 元 合計(jì) 71570 元 代理費(fèi) 71570 元