【正文】 將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。 三、具體措施： (一 )、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。 ，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。 要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 四、 20__年銷售工作計劃 在 20__年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的 `銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在價格上是賣得偏高的價位，在 20__年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。像是自己平時遲到、早退的事情都是需要端正自己 的態(tài)度，認(rèn)清自己行為的錯誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向，也是能夠讓未來的我有更好的發(fā)展，有更大的進(jìn)步。 一、銷售業(yè)績的目標(biāo) 從我個人的角度來看，我希望我在 20__年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達(dá)成更好的業(yè)績。 20__年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上， 20__年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的 工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。對于銷售的工作，我也都是有非常認(rèn)真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成 我更好的發(fā)展，對于往后的時光，我也會非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一定是會讓自己有所收獲，有所業(yè)績。 工作計劃就是希望未來的我能夠在工作上做更多的努力，更是可以以個人的付出與努力來促進(jìn)我更好的發(fā)展，面對未來的時光，我更是希望自己有更大的成長，我相信以后的我會變得更加的優(yōu)秀，各方面都有更好的改變與成長。 2)溝通不夠深入。有 _個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的 問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在 20__年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 望公司近 _天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在 __號之前選出，望公司多給予支持。 四、落實(shí)自身崗位職責(zé) ，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。 ，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。今年，我們本著“ 多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作 ” 的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人 “ 精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí) ” 的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。日資品 牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。如 “ 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 ” 等公益活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 銷售部工作方針： 以提高銷售人員綜合本事為基礎(chǔ)，逐漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次 建立新的銷售模式與渠道。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作： (一 )強(qiáng)化培訓(xùn)。 (二 )更新系統(tǒng)。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)。 (四 )完善制度。 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。 (三 )細(xì)化分工。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教