藍(lán)天環(huán)保公司產(chǎn)品營銷推廣策劃案(完整版)
【正文】 藍(lán)天環(huán)保 公司產(chǎn)品營銷 推廣策劃 案 一、公司整體分析 二、產(chǎn)品營銷市場(chǎng)調(diào)查 三、產(chǎn)品營銷實(shí)施 四、產(chǎn)品廣告宣傳實(shí)施 五、 20xx 年度營銷系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu) 六、 20xx 年度營銷資金預(yù)算 一 、 公司整體分析 我們用 SWOT 分析方法，來確定企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場(chǎng)的成功。但是公司在遼寧、江蘇的銷售業(yè)績(jī)并不好，結(jié)合本次營銷目標(biāo)，需要開拓兩地 市場(chǎng)。爭(zhēng)取 20xx 年度銷售額上漲 50%，實(shí)現(xiàn) 億銷售額。 服務(wù)人員要在送貨，安裝，顧客培訓(xùn)，咨詢服務(wù)，維修等方面突出我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)用戶對(duì)我們的美好 印象 ，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購買，尤其是再購 買。并且如果這些客戶的產(chǎn)品 需 要更新我們可以進(jìn)行 優(yōu)惠 。 行業(yè)宣言 一個(gè)好的行業(yè)宣言對(duì)客戶起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，幫助企業(yè)樹立良好的形象。當(dāng)然在中央電視臺(tái)播廣告影響范圍較大，但是費(fèi)用也是很大的。 可通過圖中有字，不斷變換，輪流出現(xiàn)等形式給顧客視覺沖擊，以展示企業(yè)文化。 ⑤ 增添客戶案例與客戶反饋 。 2） 提升網(wǎng)站名度 ① 導(dǎo)航網(wǎng)站登陸 。網(wǎng)站不但要求美觀，特別是一定要實(shí)用第一。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。需要注意以下幾個(gè)策略： 附：具體說明 由于我們?cè)诖_定傳播目標(biāo)時(shí)選取的是反應(yīng)層次模型中的“創(chuàng)新采用模式”，所以我們?cè)谠撃Ｊ降母麟A段經(jīng)過比較分析四種宣傳方式的傳播效果，最終確定了如下的傳播方式 ： 認(rèn)知 興趣 評(píng)價(jià) 適用 采用 公共宣傳 √ √ 廣告 √ √ 人員推銷 √ √ √ 促銷活動(dòng) √ √ 推廣活動(dòng)階段規(guī)劃 階段 時(shí)間 宣傳點(diǎn) 活動(dòng)形式 配合宣傳手段 預(yù)期效果 宣傳期 20xx/32011/5 企業(yè)介紹，樹立良好品牌形象 開展交流會(huì) 組織接待客戶 提供免費(fèi)指導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳手冊(cè)及企業(yè)內(nèi)刊 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，投放企業(yè)品牌宣傳片，以及相關(guān)演示文稿 讓目標(biāo)化工企業(yè)初步了解威?；ぃ纬善放普J(rèn)同感 推廣期 20xx/62011/8 產(chǎn)品功能展會(huì)傳播 電腦演示 進(jìn)場(chǎng)參觀 利用權(quán)威行業(yè)期刊相關(guān)介紹 由知名產(chǎn)品顧問進(jìn)行演說、講解 通過理性訴求，從產(chǎn)品功能角度溝通，激起消費(fèi)者購買欲望。 支出 （一）支出：依土地管理小組或特定經(jīng)辦部門依據(jù)購地支付計(jì)劃
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