汽車零部件產(chǎn)品-促銷策略培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 規(guī)格等。 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 參加行業(yè)協(xié)會等舉辦的展覽會。 ? ： 通過做公益事業(yè)樹立企業(yè)美好的形象，增強(qiáng)人們對公司的好感。為了確保 2023年 ，現(xiàn)在要求對銷售人員制定一個績效考核辦法，來鼓勵銷售人員的工作積極性。比如可在某以重點(diǎn)地區(qū)展開陽光服務(wù)月活動 . ? ： 通過郵寄賀卡 ? 的方式表達(dá)問候，利用春節(jié) ? 走訪用戶，開展拜年服務(wù)月 ? 活動，使用戶過個放心年。 ? ： 通過發(fā)起企業(yè)峰會，引起人們矚目，樹立企業(yè)形象。 ? 在汽車產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大的背景下，此次有包括新加坡、香港及臺灣等在內(nèi)的共 103家海內(nèi)外公司參加了展會?！闭憬∮癍h(huán)縣汽摩配協(xié)會秘書長胡士亮對記者說，“這是江浙一帶很多中小型汽車零部件企業(yè)面臨的問題。 ? 一般汽車展覽都有相應(yīng)的零部件展區(qū) 。 ? 銷售業(yè)績、顧客評價、同事評價等內(nèi)容。 ? 二、汽車零部件人員推銷策略 ? ? 1）了解消費(fèi)者的購買偏好、購買能力、使用習(xí)慣、利益訴求等； ? 2）推銷的方法主要以服務(wù)人員推銷、經(jīng)銷商和零售商推銷為主。第八章 汽車零部件促銷策略 ? 第一節(jié) 促銷概述 ? 第二節(jié) 汽車零部件人員推銷 ? 第三節(jié) 汽車零部件廣告與展會促銷 ? 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 第一節(jié) 汽車零部件促銷概述 ? 一 、 促銷的含義 ? 二、汽車零部件促銷特點(diǎn) ? 三、汽車零部件促銷的對象 一、促銷的含義 促銷組合 人員促銷 非人員促銷 人員推銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 二、汽車零部件促銷特點(diǎn) ? 問題： ? 工業(yè)品促銷組合與消費(fèi)品促銷組合有何不同？ 二、汽車零部件促銷特點(diǎn) 消費(fèi)品市場 工業(yè)品市場 三、汽車零部件促銷的對象 ? ： 采購決策人員 ? ： ? 批發(fā)商 ? 批發(fā)零售業(yè)務(wù)的次級渠道商 ? 汽車維修與美容的經(jīng)營業(yè)主 ? 終端消費(fèi)者 ? 零部件生產(chǎn)廠家的銷售人員 將面對哪些人？ 第二節(jié) 汽車零部件人員推銷 ? 一 、
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