汽車零部件產(chǎn)品-促銷策略培訓課件(文件)
【正文】 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 當企業(yè)在技術(shù)上有重大突破，或有新產(chǎn)品問世等重大事件想把信息產(chǎn)地給外界時。 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 參加行業(yè)協(xié)會等舉辦的展覽會。 ? ： 通過發(fā)起行業(yè)宣言，引起公眾矚目，樹立美好形象。 ? ： 通過做公益事業(yè)樹立企業(yè)美好的形象，增強人們對公司的好感。 課堂案例練習 ? 案例一： ? 某汽車零部件公司剛剛招進一批銷售人員，公司將進行一個月的培訓，然后立即派往各銷售大區(qū)執(zhí)行銷售任務。為了確保 2023年 ，現(xiàn)在要求對銷售人員制定一個績效考核辦法，來鼓勵銷售人員的工作積極性。（一班） 課堂案例練習 ? 案例二： ? 某汽車零部件公司銷售部現(xiàn)有銷售人員 20名，去年完成了一個億的銷售任務。比如可在某以重點地區(qū)展開陽光服務月活動 . ? ： 通過郵寄賀卡 ? 的方式表達問候，利用春節(jié) ? 走訪用戶，開展拜年服務月 ? 活動，使用戶過個放心年。 ? ： 通過策劃創(chuàng)造有利于企業(yè)，與公司產(chǎn)品、人物相關(guān)的新聞。 ? ： 通過發(fā)起企業(yè)峰會，引起人們矚目，樹立企業(yè)形象。通過研討會傳達企業(yè)信息，加強與用戶的聯(lián)系，樹立行業(yè)領(lǐng)導者形象并合理合法地回饋用戶，比如滿足用戶旅游的需要。 ? 在汽車產(chǎn)業(yè)不斷擴大的背景下，此次有包括新加坡、香港及臺灣等在內(nèi)的共 103家海內(nèi)外公司參加了展會。當前，其情況不能令人滿意?！闭憬∮癍h(huán)縣汽摩配協(xié)會秘書長胡士亮對記者說，“這是江浙一帶很多中小型汽車零部件企業(yè)面臨的問題。 據(jù)了解，截止目前，麥格納在華計劃將設(shè)立19個實體。 ? 一般汽車展覽都有相應的零部件展區(qū) 。 第三節(jié) 汽車零部件廣告與展會促銷 ? 工業(yè)品營銷中廣告的作用不如消費品那么明顯 ， 一般不會出現(xiàn)廣告投放量與銷售增長關(guān)系特別明顯的現(xiàn)象 。 ? 銷售業(yè)績、顧客評價、同事評價等內(nèi)容。 ? 2. 培訓。 ? 二、汽車零部件人員推銷策略 ? ? 1）了解消費者的購買偏好、購買能力、使用習慣、利益訴求等； ? 2）推銷的方法主要以服務人員推銷、經(jīng)銷商和零售商推銷為主。 ? 4）對
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