汽車(chē)零部件產(chǎn)品-促銷(xiāo)策略培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷(xiāo)售部長(zhǎng)要求你為這批銷(xiāo)售人員制定一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃。 第五節(jié) 汽車(chē)零部件公共關(guān)系促銷(xiāo) ? ： 公司聘請(qǐng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有影響力的大用戶(hù)為自己的顧問(wèn)，借此樹(shù)立以用戶(hù)為中心的企業(yè)形象，拉近與用戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)得到必要的支持。 ? ： 工業(yè)企業(yè)可以把用戶(hù)請(qǐng)來(lái)召開(kāi)一些與自己產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的，一般把會(huì)議地址定在有紀(jì)念意義的地方或旅游勝地?！? ? 建立一個(gè)權(quán)威、高效、穩(wěn)固的配套交流平臺(tái)，是主機(jī)廠與零部件制造商雙方特別需要的。此次參展，不僅向中國(guó)的消費(fèi)者展示其國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)和豐富多元的產(chǎn)品，也向國(guó)內(nèi)國(guó)際各大整車(chē)廠商展現(xiàn)了在汽車(chē)配件領(lǐng)域完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，強(qiáng)大的整合能力，卓越的設(shè)計(jì)水平和本土化發(fā)展的進(jìn)程，以此作為搭載平臺(tái)，體現(xiàn)其在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的信心和實(shí)力。 ? 鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，末位淘汰，定期更新，保持團(tuán)隊(duì)良好的工作業(yè)績(jī)。 ? 選拔的途徑：公司內(nèi)部選拔，外部招聘。 二、汽車(chē)零部件人員推銷(xiāo)策略 ? 3）幫助客戶(hù)解決企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題： ? 博取用戶(hù)的信任，提高客戶(hù)滿意度，積極完善的售后服務(wù)工作。 ? 4）對(duì)采購(gòu)決策人員的個(gè)人風(fēng)格進(jìn)行分析，以選擇更適合此人的推銷(xiāo)方法。 ? 2. 培訓(xùn)。 第三節(jié) 汽車(chē)零部件廣告與展會(huì)促銷(xiāo) ? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中廣告的作用不如消費(fèi)品那么明顯 ， 一般不會(huì)出現(xiàn)廣告投放量與銷(xiāo)售增長(zhǎng)關(guān)系特別明顯的現(xiàn)象 。 據(jù)了解，截止目前，麥格納在華計(jì)劃將設(shè)立19個(gè)實(shí)體。當(dāng)前，其情況不能令人滿意。通過(guò)研討會(huì)傳達(dá)企業(yè)信息，加強(qiáng)與用戶(hù)的聯(lián)系，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象并合理合法地回饋用戶(hù)，比如滿足用戶(hù)旅游的需要。 ? ： 通過(guò)策劃創(chuàng)造有利于企業(yè)，與公司產(chǎn)品、人物相關(guān)的新聞。（一班） 課堂案例練習(xí) ? 案例二： ? 某汽車(chē)零部件公司銷(xiāo)售部現(xiàn)有銷(xiāo)售人員 20名，去年完成了一個(gè)億的銷(xiāo)售任務(wù)。 課堂案例練習(xí) ? 案例一： ? 某汽車(chē)零部件公司剛剛招進(jìn)一批銷(xiāo)售人員，公司將進(jìn)行一個(gè)月的培訓(xùn)，然后立即派往各銷(xiāo)售大區(qū)執(zhí)行銷(xiāo)售任務(wù)。 ? ： 通過(guò)發(fā)起行業(yè)宣言，引起公眾矚目，樹(shù)立美好形象。 第四節(jié) 汽車(chē)零部件銷(xiāo)售促進(jìn) ? 一 、 對(duì)主機(jī)廠的銷(xiāo)售促進(jìn) ? 二 、
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