汽車零部件產(chǎn)品-促銷策略培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售部長要求你為這批銷售人員制定一個培訓(xùn)計(jì)劃。 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 公司聘請對企業(yè)發(fā)展有影響力的大用戶為自己的顧問，借此樹立以用戶為中心的企業(yè)形象，拉近與用戶的關(guān)系，同時得到必要的支持。 ? ： 工業(yè)企業(yè)可以把用戶請來召開一些與自己產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的，一般把會議地址定在有紀(jì)念意義的地方或旅游勝地?！? ? 建立一個權(quán)威、高效、穩(wěn)固的配套交流平臺，是主機(jī)廠與零部件制造商雙方特別需要的。此次參展，不僅向中國的消費(fèi)者展示其國際領(lǐng)先的技術(shù)和豐富多元的產(chǎn)品，也向國內(nèi)國際各大整車廠商展現(xiàn)了在汽車配件領(lǐng)域完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，強(qiáng)大的整合能力，卓越的設(shè)計(jì)水平和本土化發(fā)展的進(jìn)程，以此作為搭載平臺，體現(xiàn)其在中國市場長期穩(wěn)定發(fā)展的信心和實(shí)力。 ? 鼓勵競爭，末位淘汰，定期更新，保持團(tuán)隊(duì)良好的工作業(yè)績。 ? 選拔的途徑：公司內(nèi)部選拔，外部招聘。 二、汽車零部件人員推銷策略 ? 3）幫助客戶解決企業(yè)生產(chǎn)過程中的問題： ? 博取用戶的信任，提高客戶滿意度，積極完善的售后服務(wù)工作。 ? 4）對采購決策人員的個人風(fēng)格進(jìn)行分析，以選擇更適合此人的推銷方法。 ? 2. 培訓(xùn)。 第三節(jié) 汽車零部件廣告與展會促銷 ? 工業(yè)品營銷中廣告的作用不如消費(fèi)品那么明顯 ， 一般不會出現(xiàn)廣告投放量與銷售增長關(guān)系特別明顯的現(xiàn)象 。 據(jù)了解，截止目前，麥格納在華計(jì)劃將設(shè)立19個實(shí)體。當(dāng)前，其情況不能令人滿意。通過研討會傳達(dá)企業(yè)信息，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象并合理合法地回饋用戶，比如滿足用戶旅游的需要。 ? ： 通過策劃創(chuàng)造有利于企業(yè)，與公司產(chǎn)品、人物相關(guān)的新聞。（一班） 課堂案例練習(xí) ? 案例二： ? 某汽車零部件公司銷售部現(xiàn)有銷售人員 20名，去年完成了一個億的銷售任務(wù)。 課堂案例練習(xí) ? 案例一： ? 某汽車零部件公司剛剛招進(jìn)一批銷售人員，公司將進(jìn)行一個月的培訓(xùn)，然后立即派往各銷售大區(qū)執(zhí)行銷售任務(wù)。 ? ： 通過發(fā)起行業(yè)宣言，引起公眾矚目，樹立美好形象。 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 一 、 對主機(jī)廠的銷售促進(jìn) ? 二 、
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