汽車零部件產(chǎn)品-促銷策略培訓課件-全文預覽
【正文】 采購決策人員的個人風格進行分析，以選擇更適合此人的推銷方法。第八章 汽車零部件促銷策略 ? 第一節(jié) 促銷概述 ? 第二節(jié) 汽車零部件人員推銷 ? 第三節(jié) 汽車零部件廣告與展會促銷 ? 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進 ? 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 第一節(jié) 汽車零部件促銷概述 ? 一 、 促銷的含義 ? 二、汽車零部件促銷特點 ? 三、汽車零部件促銷的對象 一、促銷的含義 促銷組合 人員促銷 非人員促銷 人員推銷 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 二、汽車零部件促銷特點 ? 問題： ? 工業(yè)品促銷組合與消費品促銷組合有何不同？ 二、汽車零部件促銷特點 消費品市場 工業(yè)品市場 三、汽車零部件促銷的對象 ? ： 采購決策人員 ? ： ? 批發(fā)商 ? 批發(fā)零售業(yè)務的次級渠道商 ? 汽車維修與美容的經(jīng)營業(yè)主 ? 終端消費者 ? 零部件生產(chǎn)廠家的銷售人員 將面對哪些人？ 第二節(jié) 汽車零部件人員推銷 ? 一 、 人員推銷的類型 ? 二 、 汽車零部件人員推銷策略 ? 三 、 汽車零部件銷售人員的管理 一、 人員推銷的類型 ? ? ? ? 二、汽車零部件人員推銷策略 ? ? 1）了解汽車生產(chǎn)企業(yè)的有關(guān)情況： ? 生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點、組織機構(gòu)、采購流程、企業(yè)文化等。 二、汽車零部件人員推銷策略 ? 3）幫助客戶解決企業(yè)生產(chǎn)過程中的問題： ? 博取用戶的信任，提高客戶滿意度，積極完善的售后服務工作。 ? 3）向中間商提供有關(guān)信息，給經(jīng)銷商提供的幫助和支持，與經(jīng)銷商建立長期友好的合作關(guān)系。 ? 選拔的途徑：公司內(nèi)部選拔，外部招聘。 三、汽車零部件銷售人員的管理 ? 3. 考核。 ? 鼓勵競爭，末位淘汰，定期更新，保持團隊良好的工作業(yè)績。 第三節(jié) 汽車零部件廣告與展會促銷 ? 一 、 汽車零部件 廣告促銷的類型 ? 二 、 汽車零部件廣告促銷的主要方式 ? 三 、 汽車零部件的展會促銷
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