方正集團(tuán)角色定位與目標(biāo)計(jì)劃(完整版)
【正文】 有效的時(shí)間管理可以減少加班時(shí)間，提高個(gè)人生活品質(zhì)。 .... . .... . 目標(biāo)分解是依職位職責(zé)將企業(yè)目標(biāo)分配給每個(gè)部門 ， 然后分給每個(gè)職位的過(guò)程 ,以保證企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 ? 管理者，承擔(dān)組織管理角色的人 .... . “員工”與“管理者” 關(guān)注個(gè)體的目標(biāo) 關(guān)注組織的目標(biāo) 喜愛(ài)個(gè)性和能力的發(fā)揮 最大化發(fā)揮組織的效力 對(duì)個(gè)體的行為負(fù)責(zé) 對(duì)組織及每個(gè)成員的行為負(fù)責(zé) 注重操作性的技術(shù) 還注重規(guī)劃和組織性技術(shù) 信息、可控資源較少但深入 信息、可控資源范圍廣、相關(guān)要素關(guān)系復(fù)雜 自己做好最重要 組織成員做好更重要 .... . 從“銷售精英 — 執(zhí)行者” 到“銷售經(jīng)理 — 管理者” 銷售精英 地區(qū)經(jīng)理 關(guān)注具體單子和客戶態(tài)度 還要關(guān)注整體區(qū)域業(yè)績(jī)和市場(chǎng)趨勢(shì) 只關(guān)注開(kāi)發(fā)用戶 還要關(guān)注內(nèi)部組織和整個(gè)市場(chǎng)的建設(shè) 促單和判斷客戶的能力 還有管理組織和駕馭區(qū)域市場(chǎng)的能力 更多的執(zhí)行和操作性工作 還有更多的策劃和組織性工作 .... . 地區(qū)經(jīng)理的典型定位 ? 規(guī)劃者 – 市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部機(jī)構(gòu)等 ? 營(yíng)運(yùn)者 – 制定目標(biāo)、計(jì)劃、運(yùn)行程序等 ? 溝通者 – 資訊傳輸、會(huì)議、述職等 ? 領(lǐng)導(dǎo)者 – 組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、帶動(dòng)等 ? 教練員 – 甄選、培養(yǎng)、考核、輔導(dǎo)等 ? 銷售能手 – 切單、結(jié)款、疑難銷售搞定等 .... . “管理”的動(dòng)作構(gòu)成 管理 控制 領(lǐng)導(dǎo) 計(jì)劃 組織 .... . 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 團(tuán) 隊(duì) .... . 目標(biāo)管理的基本思想 1）一個(gè)公司必須建立大目標(biāo)，做為公司的方向； 2）為了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，區(qū)域中的各級(jí)管理者和員工必須分別設(shè)定區(qū)域目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)； 3）個(gè)人目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與區(qū)域及部門的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，從而促使公司總體目標(biāo)的完成。 .... . 可衡量性： 目標(biāo)的可衡量性幫助我們衡量最終結(jié)果，就如同一把尺子，明確地衡量目標(biāo)是否達(dá)成。 .... . 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ， 單槍匹馬是不行的 ， 行動(dòng)計(jì)劃通常會(huì)幫你決定怎樣分派任務(wù) 。 .... . 確定時(shí)間優(yōu)先順序 A:今天必須完成 B:2天內(nèi)完成 C:幾天內(nèi)完成 .... . 確定重要度 承諾事項(xiàng)； 與團(tuán)隊(duì)有關(guān)事項(xiàng)； 目標(biāo)考核中權(quán)重較大事項(xiàng)； 其他事項(xiàng)。 2023年 3月 29日星期三 上午 5時(shí) 52分 49秒 05:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:52:5005:52:5005:52Wednesday, March 29, 2023 ? 1不
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