大區(qū)經(jīng)理的角色定位(完整版)
【正文】 心 —— 現(xiàn)場(chǎng)管理很必要。 ? 現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：省與省之間的差異，比歐洲國(guó)與國(guó)之間的差異還要大。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都不盡相同，統(tǒng)一的策略無(wú)法適用于所有區(qū)域 —— 總體策略當(dāng)然由總部說(shuō)了算，但在具體動(dòng)作上，總部往往已經(jīng)“ 無(wú)話可說(shuō) ” —— 例如：有的區(qū)域，省級(jí)經(jīng)銷商已經(jīng)成為歷史，而有的區(qū)域，省級(jí)經(jīng)銷商還是主流。 大區(qū)經(jīng)理的傳統(tǒng)角色 ? 新角色：準(zhǔn)區(qū)域事業(yè)部的總經(jīng)理。 大區(qū)經(jīng)理的職能 2：產(chǎn)品概念研發(fā) ? 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別是什么？ ? 銷售人員：公司沒(méi)有適合的產(chǎn)品。 ? 第二種思路：戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)。 大區(qū)經(jīng)理的職能：銷售隊(duì)伍建設(shè) ? 千萬(wàn)別罵 “ 部下是一群笨蛋 ” ，否則 ?? ? 隊(duì)伍不是挖來(lái)的，不是招來(lái)的，是帶出來(lái)的。 ? 第二種思路：區(qū)域市場(chǎng)集中突破。
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