大區(qū)經(jīng)理的角色定位(完整版)
【正文】 心 —— 現(xiàn)場管理很必要。 ? 現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：省與省之間的差異，比歐洲國與國之間的差異還要大。每個區(qū)域市場都不盡相同，統(tǒng)一的策略無法適用于所有區(qū)域 —— 總體策略當(dāng)然由總部說了算，但在具體動作上，總部往往已經(jīng)“ 無話可說 ” —— 例如：有的區(qū)域，省級經(jīng)銷商已經(jīng)成為歷史，而有的區(qū)域，省級經(jīng)銷商還是主流。 大區(qū)經(jīng)理的傳統(tǒng)角色 ? 新角色：準(zhǔn)區(qū)域事業(yè)部的總經(jīng)理。 大區(qū)經(jīng)理的職能 2：產(chǎn)品概念研發(fā) ? 營銷與銷售的區(qū)別是什么？ ? 銷售人員：公司沒有適合的產(chǎn)品。 ? 第二種思路：戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)。 大區(qū)經(jīng)理的職能：銷售隊(duì)伍建設(shè) ? 千萬別罵 “ 部下是一群笨蛋 ” ，否則 ?? ? 隊(duì)伍不是挖來的，不是招來的，是帶出來的。 ? 第二種思路：區(qū)域市場集中突破。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1