企業(yè)人力資源管理師培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(完整版)
【正文】 定價法（隨行就市定價法、密封投標(biāo)定價法） (07050331) (07110331)（ 3）分銷策略 1）銷售渠道概念：產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)。 ? （ A）人員推銷 ? （ B）廣告 ? （ C）營業(yè)推廣 ? （ D）宣傳 ? （ E）公共關(guān)系 0711 ? 90、企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)是實現(xiàn) ( )之間的動態(tài)平衡． ? (A)外部環(huán)境 ? (B)內(nèi)部環(huán)境 ? (C)企業(yè)實力 ? (D)戰(zhàn)略目標(biāo) ? (E)長遠(yuǎn)發(fā)展 0711 ? 9包裝策略主要包括 ( )． ? (A)相似包裝策略 ? (B)差別包裝策略 ? (C)組合包裝策略 ? (D)復(fù)用包裝策略 ? (E)附贈品包裝策略 0805 ? 90、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括 ( )。 ? (A)①②③④ ? (B)③②①④ ? (C)③①④② ? (D)④①③② 071103 ? 3企業(yè) ( )是指企業(yè)的聲譽、人力、財力和物力。專指買方需求。 ? 條件：有一個明確的決策目標(biāo)，有兩個以上可供選擇的方案，有不以決策者意志為轉(zhuǎn)移的各自然狀態(tài)，可測算不同方案不同自然狀態(tài)下的損益值，可測算各自然狀態(tài)發(fā)生的概率。 3）技術(shù)：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。 ? （ 2）特征：全局性、系統(tǒng)性、長遠(yuǎn)性、風(fēng)險性、抗?fàn)幮浴? 5）供應(yīng)商力量：生產(chǎn)資料成本。 ? ? ? ? ? ：影響因素完全肯定，而且經(jīng)過分析計算可以得出每個方案的明確結(jié)果。 ? 作用： ? （ 1）使決策目標(biāo)具體化 ? （ 2）提高工作效率 ? （ 3）提供控制標(biāo)準(zhǔn) ? 制定計劃原則： ? （ 1）可行性與創(chuàng)造性相結(jié)合 ? （ 2）短期計劃與長期計劃相結(jié)合 ? （ 3）穩(wěn)定性與靈活性相結(jié)合 ? 編制計劃方法： ? （ 1）滾動計劃法 ? （ 2）循環(huán)法 (07110330) ? （ 3）綜合平衡法 目標(biāo)管理 ? 定義： ? 企業(yè)目標(biāo)分解到部門、管理者、員工；通過調(diào)整、平衡形成特定時期的目標(biāo)系統(tǒng)；明確權(quán)責(zé)利；實施目標(biāo)；組織考核；實現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)的一種系統(tǒng)管理方法。 2）銷售渠道設(shè)計：影響因素（產(chǎn)品、市場、企業(yè)）；渠道選擇（中間商） 070591（ 4）促銷策略 1）廣告：公關(guān)廣告、商業(yè)廣告 2）人員推銷：人員素質(zhì)要求 3）營業(yè)推廣：易買得開業(yè) 4）宣傳：宣傳和廣告有什么區(qū)別？ 4）以上為基礎(chǔ)定價，然后定成交價格（新產(chǎn)品、折扣折讓、心理等） ’ s 3 , . 070503 ? 差異化戰(zhàn)略的制定原則包括效益原則、適當(dāng)原則和（）。 ? (A)現(xiàn)有競爭對手分析 ? (B)顧客力量分析 ? (C)潛在競爭對手分析
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